菜单栏

一通管业

作者:

一通管业用“精品”改写行业形象

背景与挑战:
一、一通所处的金属导线管行业长期遭受总体产量高,但产能分散,产品附加值低,价格竞争普遍,行业利润被过度透支,国家标准执行不彻底,品牌建设滞后等陈年痼疾的困扰。
二、一通管业品牌与产品在市场处于领先地位,但是销售业绩却连续三年徘徊不前,相反营销费用却以超过30%的增幅连年上涨。

采纳品牌营销策略:
一、聚焦目标市场
继续以建筑行业为行业市场,在此基础上,明确以中高端建筑为目标市场,进一步强化一通既有的品牌和产品双高优势。
二、延伸产品品类,系统构建品牌价值体系
利用目标市场重叠的特点,在导线管的基础上,延伸建树给水管、消防管、排水管、供暖管等品类产品,以“建筑管道”为目标品类,深挖客户潜力,提升营销绩效。


三、系统打造品牌价值支撑体系

围绕营销价值链,打造5E价值体系,奠定品牌价值体系的坚实支撑。



四、核心品类带动辅助品类,各品类梯级滚动发展
以既有的线缆管理用导管系统(金属导线管)为核心品类,带动其它细分小品类的发展,各细分小品类梯级递进,滚动发展。


五、整合渠道布局,强化市场辐射力度

在传统的建材、五金类经销商的基础上,针对特定细分行业市场创造性地设立行业代理商,同时利用大型地产公司、装修公司、智能布控公司等集成采购的能力,与其建立战略合作伙伴关系,形成纵横向结合的渠道结构。


六、整合传播,构建品牌势能

整合传播,围绕事件传播提升品牌影响力,强化人员的终端销售技能,聚焦目标人群,点地渗透。


成果与亮点:

一、成功召开行业峰会,品牌影响力大幅提升

值一通成立十周年之际,组织召开“2012中国建筑管道行业峰会---品牌发展论坛“,品牌影响力覆盖政府管理部门、建筑开发商、建筑施工方、建筑设计师、经销商、工程监理、行业媒体等不同的目标群体,品牌影响力大幅提升。

二、招商大会成功召开,省外渠道顺利布局

通过招商大会,吸引一大批优秀的经销商关注、了解一通,并选择一通合作,成功布局省外市场,实现了由广东省内市场走向省外市场。

三、品牌体系得到系统完善,品牌形象焕然一新

完成一通的第三次品牌形象升级,明确了品牌发展战略,规范统一企业形象系统,使一通成为了品牌建设的行业典范。