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聚焦价值之时,铸就企业腾飞之日

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聚焦价值之时,铸就企业腾飞之日


近年来,在家具门窗行业从竞争的初级阶段向更高级阶段过渡,一方面,由于生产厂家以及终端零售业数量的加剧,制造商、经销商利润已经逐步下降,家居门窗行业将不可避免的引发一场价格战,整个行业将面临洗牌的威胁。另一方面,由于消费者市场趋向细分化,需求也逐步多样化,家居门窗的单一风格产品将无法满足多消费者的消费需求,产品细分趋势也将越来越明显。为此,如何应对市场趋势,另辟蹊径,成为家具行业丞需解决的问题。

 

聚焦行业,细分市场,洞察消费人群

聚焦原则:采纳一百年聚焦就做一件事情——帮助企业聚焦市场的生态变化,不断推进品牌进化升级,从快速到持久地增长业绩!

左右沙发,聚焦消费者市场,时尚年轻化成为了主流消费群体的追求,沙发变成一个轻松时尚的家饰物件,将沙发赋予创意元素,并以时尚的元素与消费者产生情感共鸣,反应消费者更深层的心理需求和满足。

斯帝罗兰,聚焦市场的生态变化发现,消费者增加了床垫的功能性需求,另外消费者逐渐年轻化,追求个性与时尚。为此将斯帝罗兰打造为都市家居时尚的品味者。

皮阿诺,聚焦消费人群,将“科学实用性”和“艺术美观性”相结合,通过两大体系构建皮阿诺科学艺术厨房,与竞争对手形成有效区隔,占领市场空白点,并提出全新品牌主张“心感觉,心厨房”,引起了消费者对整个生活方式的向往。另外,明确产品组合,打造产品凝聚力,以创新的营销模式,获取稳定的利润源.

晚安家居,聚焦品牌价值:“全屋定制”、“匠心30年”、“佟大为”,并以这三个词作为核心传播关键词进行聚焦,围绕它们开展传播计划。

爱丽舍,聚焦专业化,向消费者传达了一种更加值得信赖的消费感观;聚焦方案解决,为每一位消费者提供最诚恳的消费方案;聚焦服务商,提供真切的服务,用细节打动每一位消费者。

飞宇,经历了由低价优先中标的时代向高价即高端的概念时代——暴利时代 、以品质 服务的价值时代——优质厚利时代演变的过程。

 

塑造价值体系,强化品类定位

左右沙发,抓住沙发行业以设计为灵魂的行业特性,结合消费者对家居设计服务存在需求、消费者生活风格和审美日益细分化的消费趋势,和左右设计能力相对强大的优势,以主题式将沙发定义为设计各种风格创意的沙发。针对不同的消费群体的需要,每一种产品系列设计都演绎着每一种主题生活,多种风格搭配,供消费者选择。

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斯帝罗兰,通过时尚、品味在消费者心中形成的档次感进行产品品类规划,并对产品品类四种品类设计了独特的logo

1、形象产品:以消费者附加值划分,用著名宫殿或建筑命名,以特殊材质和服务承诺体现产品价值感和购买人群的身份

2、占利产品:以消费者个性划分,用不同城市命名,以城市特点和消费者个性结合让消费者在购买时能够找到自己与产品的结合点

3、占量产品:以消费者类型划分,借助鲜花与情感的联系,以不同种类的花命名产品,想消费者传递美好祝愿

4、阻击产品:因为斯帝罗兰品牌调性和低档产品不符,所以建议采用别的品牌名统领,如“帝家”:产品直接以材料或功能命名例如帝家弹力棕、帝家护脊星等

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皮阿诺:采纳以产品开发战略为核心,打造皮阿诺五大产品系列,提炼出每个系列产品的核心利益点,形成产品核心竞争力,进而打动消费者。

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晚安家居:采纳为晚安家居提出了“匠心三十年,用爱说晚安”的传播主题,聚焦品牌价值,传播晚安家居。

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爱丽舍:高品质的,契合品牌定位中的专业化;出众的,因为出众,消费者才会选择;可信赖的,用心服务,用细节打动消费者。

飞宇,针对目标消费群体,多为社会的中上阶层,是知识、财富和权利的拥有者。在满足使用价值的同时,追求精神层面的认可和满足。静音、装饰、节能的是他们消费的基本需求,他们选择产品不仅仅是简单的物理层面,他们更追求精神层面的共鸣。飞宇在行业内率先突破行业桎梏,深挖品牌独有的匠心精神,将匠人精神与产品功能完美结合。

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企业要做品牌,首先就是要聚焦!因为人类很容易失焦,然后产生不安全感,所以我们要通过品牌聚焦定位,让人们恢复安全感。采纳理论的核心,就是引领企业去找寻品牌进化的规律和根本动力。