科学邂逅艺术，打造家文化第二中心
——皮阿诺橱柜的上市传奇
1、“建筑是凝固的音乐”——歌德
建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑。家，是钢筋水泥包裹下温情的美，家空间里的每个生命体都似一个音符，串联成和谐的家庭乐章。
而厨房，是家的味道的缘起，那里有妈妈忙碌的身影，有不太悦耳的锅碗瓢盆碰撞的声音，还有水溅出的吱吱声……渐渐的，厨房，成了怀念家味道的代表之一，它也无疑成了客厅文化之外家文化的第二个中心。
2、橱柜，家文化的纽带
眺望炫彩夺目的都市建筑里，哪片空间最能代表温馨、温情、感性的人文精神？又是哪里可堪称最具人情味而又不甘淡漠？唯有厨房！而充实厨房架构，体现家庭品味，必不可少的当然是橱柜！
厨房是生活中使用频率较高的场所之一，也是一个家庭“妈妈的味道”的来源，从备菜、烹饪到储物，橱柜都演绎着不可或缺的角色，是生活品味和调性的诠释者，它俨然成了家庭文化的纽带。
3、一场科学与艺术的邂逅
在橱柜市场角逐风起云涌的今天，广东中山的橱柜品牌——皮阿诺逆流而上，依托其蕴含格调高雅的法兰西设计理念和中国强大的制造能力，欲跻身高端市场，品牌升级势在必行。
橱柜行业竞争激烈，欧派占据60%-70%的大众市场，西门子盘踞高端市场，皮阿诺本身盈利不大，其在品牌，产品，终端各层面存在不同程度的问题。但皮阿诺自身的产品设计和设计理念相对突出，销量也相对不错，欠缺的是品牌知名度。皮阿诺就像一壶99度的水，只要再加1度的火力，终究会沸腾。
采纳，就是那1度火力的提供者。
采纳经过对橱柜行业发展的深度透视、消费者剖析，欲求探寻一条最契合皮阿诺的品牌之路。根据市场调查发现，科学与艺术相结合的高品位、高格调、高档次、高人性化的厨房设计最受消费者青睐，而这样的需求正与皮阿诺本身设计理念想吻合。
最终，遵循消费者心智，上演一场科学与艺术的美妙邂逅，将皮阿诺定位为“科学艺术厨房”，并融入法国元素——艾菲尔铁塔进行标志设计，蕴含浓郁法国风情，同时以“心感觉，心厨房”为品牌主张，和“科学艺术厨房创造大师”形象，贴近与消费者的沟通，占据科学艺术厨房这一概念，进军行业第一梯队，助力皮阿诺品牌发展为受人尊敬的行业领军品牌，用“心”创造出适合消费者的好厨房，并制定“整体厨房免费设计”策略，高效实现流量变现，同时制定在2013年销售额突破10亿，最终上市的宏远目标。
4、厨房的美丽不止于味道
一概之前不系统的产品规划，采纳将家具行业特点、趋势、消费者选择橱柜的首要考虑因素与皮阿诺简约，优雅，干净的设计风格相结合，重新梳理产品线，规划出能与消费者审美对接的产品系列，让厨房的美丽不止于味道：
古典奢华风格 现代简约风格
简欧风格 新中式风格
地中海风格
5、梦想心厨房，让生活妙不可言
为实现传播皮阿诺品牌提升，实现概念占位和提升销量的目的，采纳坚持项链原则，以“梦想心厨房 活动主形象”的一个声音一个形象进行传播。在以“梦想心厨房”为主题的品牌运动下，通过“全免费整体厨房设计方案”、“超级新婚大礼包”、“无敌厨艺特训营”3大超级优惠活动，实现对消费者购买橱柜的售前、售中、售后的全面包围。
6、科学艺术牵手厨房，有情人终成眷属
符合消费者审美，遵循消费者使用习惯的“科学艺术厨房”在采纳与皮阿诺的通力合作下，科学艺术与厨房牵手成功，摩擦出哪些“爱的火花”？欲知后事如何，请看如下分解：
（1）通过品牌价值体系升级，实现皮阿诺形象的转变，成为橱柜高雅、时尚、浪漫设计理念的践行者、中高端生活方式的提供者和全球科学艺术厨房的开创者，打造成行业"科学艺术厨房"第一品牌。
（2）帮助皮阿诺实现传统营销模式的六大转变，实现从营销管理科学到营销管理强化的转变，并保持快速而稳健的发展步伐，诸多矛盾和问题都会在发展过程中迎刃而解。
（3）精准的品牌定位，与竞争对手形成尖锐的对立面，明显区隔竞争对手，占领市场空白点，并成功拿下高端橱柜的市场份额，成为行业销量领先者。
（4）提出的“整体厨房免费设计”模式，极大的吸引了消费者，对终端引流效果大增，并高校实现流量变现，大大提升销售力，并开创行业最新的盈利模式。
（5）线下“会师中山，共谋华夏”为主题的经销商大会，激发了500经销商的品牌热情，提高了经销商的信心和激情，巩固了皮阿诺的渠道信心。在一系列的策略下，皮阿诺的销量和利润大大提升，年均销量增长50%-60%，终成上市大格局。
7、品牌营销策划专家视角
中国十大营销策划人——朱玉童
（1）深度的消费洞察才是品牌定位最好的依据
一开始皮阿诺的老板和高管对“科学艺术厨房”这个定位不是很有信心，多次与我们讨论，想换其他品牌定位。根据唯一原则，我们从竞争格局，消费者需求以及皮阿诺自身优势中调查发现，皮阿诺处于二线品牌，档次不高，通过“科学艺术厨房”的定位，可以把皮阿诺提高成一线品牌，成为一个高端的品牌定位，实现其溢价的功能。最终系统全面的调查数据，使皮阿诺的老板和高管们下定决心，执行“科学艺术厨房”这个定位。项目落地实施后，取得的市场效果非常好。
（2）一个准确的定位是业绩增长的最好抓手
在项目落地执行后，我出于好奇心，想知道皮阿诺品牌的落地情况，就到专卖店进行查看，销售员向我反馈，“科学艺术厨房”这个定位，就像钉子一样，不仅深入消费者心智，让消费者印象深刻，在皮阿诺内部也是好评连连。他们表示皮阿诺的形象大大的提高了一步，使得他们在与客户沟通过程中，有了抓手和理由，高端的定位，也让他们前线的员工对公司，对产品充满了信心。
（3）“科学艺术厨房”定位具有强大的生命力
新高管掌管皮阿诺公司，提议改掉“科学艺术厨房”的定位，找了很多其他策划公司，提了很多其他想法，最终都无法超越。所以说，一个好的定位，是具有非常强的生命力，不易被个人意志所改变。
朱玉童对家居行业的建议
（1）中国家居正在全面的消费升级，企业不要怕定位中高端。
中国家居行业仍是蓝海市场，值得去开发。中国企业有时候缺乏高端市场运营的信心，胆略以及能力，但信心、胆略和能力可以在做中高端市场时培养出来。
（2）中国消费也从数量消费到了质量消费的阶段，中国人并不差钱。
中国的家庭也愿意为了把家变得更美好而支付更多的钱。所以，家居品牌升级成为必然。如果家居企业拿出一部分资源进行品牌升级，必将得到很好的回报。
（3）企业应在中国的供给侧改革大背景下，顺势而为。
也许在品牌推进高端的过程中，会遇到很多阻碍和问题，企业要做好充分的心理准备，不能想着一蹴而就，也不能轻易停止自己的战略。现在中国家具迈向消费升级，迈向品牌升级，迈向整个高端市场，是一次战略机会。在这个风口浪尖上，采纳愿意助中国企业一臂之力，让老虎飞起来!
皮阿诺这个项目的成功关键，主要在于宏观与微观两个方面：
（1）宏观方面
皮阿诺在欧派，西门子，博洛尼等强劲对手占据大部分市场的情况下，抓住尖锐的对立面，洞察到消费者的需求，我们提出了要做“好看又好用”的橱柜，为此，我们为皮阿诺提出了“科学，艺术”的品牌定位，成为“科学，艺术”橱柜的第一品牌。
（2）微观方面
我们为皮阿诺提出的“整体厨房免费设计”，强有力的吸引了消费者，对终端的引流效果大大增加，明显有效的提高销售力。