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楔进内心,助力企业腾飞(厨之道,金新农,康硒谷,一通

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楔进内心,助力企业腾飞


消费者每天都在接受大量的信息,特别是在互联网媒体碎片化的时代,海量的信息轰炸不可避免。在这样的情况下,只有广告中尖锐的语言才能占领消费者心智。作为新兴企业,厨之道、金猪巴巴、康硒谷以及通啦,初入其领域,都将面临种种行业壁垒!如何快速打开市场,进驻消费者内心,是四家企业面临的共同难题。

 

锁定核心主张,像钉子般扎进消费者内心

钉子原则:能成为语言钉子的产品卖点、品牌主张(广告语),才能在传播中更好、更快地影响消费者认知

厨之道,家用厨电行业的新玩家。为此,采纳通过调研发现,油烟机市场发展日趋成熟,品牌集中度较高。同时,在主流品牌持续市场教育下,“大吸力”、“免清洗”等核心功能成为消费者购买的主要依据。厨之道要突围,必须打破“大吸力”束缚,破而后立,创造厨之道独占诉求点。为此提出“非传统·全净化”品牌概念,从而影响消费者认知。


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金新农,作为新兴的猪肉行业,事实证明,目前品牌肉行业暂无绝对领导地位的品牌,新品牌的进入门槛不高。另外,猪肉产品选择的可能性增加,消费者的需求更趋向于健康和安全。通过洞悉市场,采纳决定围绕品牌logo“戴金冠的猪”的形象,提出“好猪肉,认准戴金冠的猪”的传播口号,使其像钉子一样深入人心,强化消费者印记。

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康硒谷,作为阳晨集团一个新的经营领域,全面发挥安康地理区位优势。基于“世界级生态硒谷核心区”的战略定位,采纳提出“生态康硒谷,富硒好猪肉”的口号完美,并以多种多样的画面加以表现。“康硒谷”既是品牌,也是富硒养殖基地;我们生产的猪肉,不仅安全放心还富含对身体有益的硒微量元素!简洁明了,直白无误。

 

一通科技,作为一家管道领域的企业,通过调研发现,建筑行业总体量的持续增长,建筑管道行业存在已久的问题逐渐放大:信息不对称、时间、成本、品质不可控、各环节封闭,资源损耗严重。为此,采纳提出,一通科技应从传统“产品 销售”向“平台 服务”这一创新发展模式转型,资源整合,抢占建筑机电新蓝海。

 

二.塑造品牌价值,提升产品卖点

厨之道立足自身优势,寻找差异化,大破原有价值认知,塑造认知冲突,塑立“全净化”标准,建立厨之道产品全净化标准体系,为厨之道建立竞争壁垒。

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金猪巴巴锁定关键词“优质”与“生活解决方案专家”,在优质、专业、专注的核心价值引领下,为消费者提供优质生活解决方案,倡导优质健康的生活方式。围绕“无抗 ”概念,采用无抗养殖技术,以一块无抗猪肉撬动高端猪肉市场,向市场输送健康、安全、美味、营养的生鲜猪肉产品和深加工猪肉产品。

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康硒谷,着眼未来,产品上市之前即已构建全新的生鲜农产品运营模式,建立费品牌驱动产业链,以“康硒谷”消费品牌为驱动引擎,引领集团绿色全产业链。搭建生态富硒品类集合平台,围绕生态富硒厨房,以康硒谷生态富硒农产品为特色,打造集合中国安康山区,提出 “1 N E”组合运营1家体验专卖店,带动若干标准专卖店。秉承“天然硒谷,生态健康”价值诉求,充分发挥“世界级生态硒谷核心区”优势,坚持走品牌化发展”的特色道路,引领中国生态健康的生活方式。

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通啦以机房系统作为切入点,为工程商提供基于BIM技术的建筑机电综合预制服务,打造建筑机电综合预制装配服务垂直平台。整体解决自上而下全链条的行业各参与方的需求痛点,提高施工效率,降低成本,增强可控性,通过一体化的整体解决方案,最终实现建筑机电综合预制的战略目标, 为参与各方提供“四省”价值,即省钱、省时、省力、省心,进而实现“通啦一体化建筑机电综合定制”

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三.统筹兼顾,打响营销战役

在总体品牌策略下,厨之道实施1 1双轮驱动营销模式,商用,民用两个市场共同发力。以相对成熟的商用来打响全净化知名度,商用反哺民用的业务发展模式。

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金猪巴巴产品上市,以一头戴金冠的猪造声势、一块生肖牌免费送、一轮限量免费试吃、一轮限量1折抢购“四个一”活动吸引人群注意力,会聚人气,初步引爆品牌。进驻幼儿园与月子中心,传达出“孩子和准妈妈/孕妇都能吃的猪肉一定是安全的”信息,与知名餐饮机构合作,推出“贵族私房精肉菜”

2017年10月1日,金猪巴巴进驻超市,设立品牌专柜。开业当天,销售一头整猪,消费者踊跃购买,好评如潮。

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康硒谷通过公关、空中传播、地面宣传,三管齐下, “一个焦点、三个阶段、三个层次”的传播策略将生态康硒谷,富硒好猪肉的口号传播推广出去。

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(康硒谷微信公众号活动)

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(专卖店盛大开业)

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(第二十一届中国杨凌农业高新科技成果博览会)

 

 

通啦平台整合消防公司、消防管道供应商、配套供应商以及施工队等工程主体,达到资源整合、信息分享、精准匹配的效果,一体化解决咨询、BIM优化设计、工厂预制,材料供应、物流配送、施工辅导、金融服务七大核心服务环节,有效达到提高工程效率,节省时间、成本的效果。2017年8月18日,一通科技通啦“预制未来 链接梦想” 建筑机电综合预制装配服务发布会盛大发布,在通啦启航仪式上,与联塑、中铁十二局、广船国际等达成战略合作,进一步深化全面合作,实现双赢助力通啦模式加速腾飞。

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消费者每天都在接受大量的信息,特别是在互联网媒体碎片化的时代,海量的信息轰炸不可避免。要想真正领悟钉子原则的内涵,需要斟字酌句,感悟语言冲突的魅力。采纳通过钉子原则,在项目中,直击要点,为企业营造出新的行业面貌。