大旗城市光文化，蓝海掘金赢天下
——采纳大旗光电项目纪实
背景与挑战
一、LED照明行业竞争不规范，缺乏规模型领军企业和知名品牌，市场过于集中北方；
二、大旗光电受淡旺季影响严重，产能不均，淡季鲜有订单，旺季产能不足；
三、大旗光电公司缺乏品牌意识，跟随仿冒者众多，无法形成技术壁垒；
采纳品牌营销策略
一、提出“创意城市光文化”品牌理念，将大旗现有的业务和产品进行整合提升；结合艺术感和文化感，为大旗开辟了一条特色的发展战略；将品牌从做产品、做工程提升到了文化建设层面，整体拉升品牌价值感。
二、打破原有的定制模式，解除产能问题。将产品进行模块化分解，形成若干基础形状，再进一步组装构成景观造型，甚至打破现有的平面造型，构成3D立体景观，增加产品的丰富性，实现差异化。
三、针对LED照明的终端客户以市政客户为主的特殊性，提出三种渠道并行的渠道建设模式：大旗业务员进行直销，协销商进行协销渠道的开拓，经销商、工程商进行经销代理。
成果与亮点
一、品牌升级。为大旗指明了“城市光文化”的品牌路径，规划出大旗企业及光文化品牌的未来发展战略目标、步骤。
二、产品升级。确立以“光文化”产品为核心的产品体系，形成技术壁垒；为大旗联系光环境设计大师李农为企业规划设计顾问，提升景观规划设计能力。
三、渠道招商升级。提出大旗渠道构建模式和以品牌推广及新品发布会为主，各类展会、峰会等多种形式相结合的招商形式和策略。