陈岚：造就细分赛道王者奔赴微生态星辰大海

26年前，万泽股份选择了采纳，多年携手将金双歧三联活菌打造成国内专业市场（药品）第一品牌。

2020年，万泽战略性选择开辟第二赛道，进军益生菌养生食品领域，在采纳的帮助下，一颗冉冉升起的新锐品牌——今日益菌诞生了！

全新的商业模式：线上一系列社交媒体科普视频曝光引流，GMV高转化率，以低成本打破传统电商依赖投流的困局，线下，依托万泽大药房终端力推+私域运营+礼品团购的创新模式，不仅在短短数月的时间内崛起，更创造了新模式，低成本、低费用打造新品牌的先河！

在获得消费者好评的同时，快速的业绩增长，为今日益菌赢得中国营销杰出营销奖的荣誉！

今日益菌的成功坚定了万泽股份的战略部署，相继推出了儿童益生菌、益生菌牙膏，以及专注便秘的畅易通，均获得不菲的成绩。

2022年，万泽股份规划未来10年的品牌大战略，采纳在深度研究行业发展趋势、洞察市场竞争动向、把脉消费变化，以及对企业全面检核的基础上，双方共同确定了万泽品牌发展大战略！

聚焦微生态，发展大健康，万泽以专业立足，品牌路途必然节节升高！

以下为原文：

陈岚：造就细分赛道王者奔赴微生态星辰大海

提炼：天地有大美而不言。在我们共有的地球家园，动物、植物、微生物各美其美，共同构建和谐健康的生态系统，我们当十分敬畏，美其之美，美美与共，才能生生不息，繁荣生态。

陈岚，上市公司万泽股份董事总经理，广东省五一劳动奖章获得者。1999年她加入万泽集团，从万泽医药零售连锁到万泽双奇制药工业，她以非凡魄力“开疆拓土”——将万泽双奇药业锻造成中国微生态领域的“星辰坐标”，构建起涵盖活体生物药、创新药、功能保健品、精准膳食补充剂的微生态生产线。

踏入2025年，医药行业和经济大环境快速变化，面对微生态产业发展的新趋势，陈岚将如何打造万泽双奇药业的高质量发展体系？答案是以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性。近日，笔者对话陈岚，通过与这位细分赛道传奇人物的交流，寻找中国医药企业跨越式高质量发展路径。

【十年磨一剑】学术营销开辟微生态制剂新局面

1999年，陈岚加入万泽时，中国微生态制药领域如同未经开垦的冻土。

很长一段时间，受制于对微生态疗法的科学认识和传播不足，临床上对于是否需要使用微生态制剂来纠正微生态失衡的认识与重视不足，医生治疗疾病首选抗生素，这种观念在当时的医药行业可谓根深蒂固，微生态制剂常常被视为“可有可无”的辅助用药，而非治疗性用药。

市场推广遇阻

广大消费者对药用活菌制剂的治疗价值认知模糊，患者大多接受基于单纯杀菌或抑菌的传统治疗，“益生菌”几乎等同于酸奶。行业中，微生态制剂相关产品的市场数据也近乎空白，包括多家行业专业研究机构的系统性数据采集都未有微生态分类，破局可以说是无从下手。

“企业的市场推广面临重重阻力，既要对医生进行专业学术教育，还要对消费者进行科普教育，这是一个行业难题，单纯靠某家企业很难完成，需要整个行业付出长期努力。”陈岚如此回忆道。

进入万泽集团后，陈岚首先参与医药零售业务。作为中国百强医药连锁和深圳四大连锁医药企业，她见证并经历了行业的快速发展和迭代。在此过程中，她深入一线，了解消费者对微生态制剂的真实需求与销售场景，逐步形成了有别于传统销售模式的微生态制剂营销思维。

万泽拥有的两个核心产品“金双歧”与“定君生”有明确的治疗作用，而公司也具备成为微生态制剂领域推广者、传播者和实践者的先决条件。为此，她逐渐形成以学术营销为核心，突破行业认知壁垒、建立临床信任、驱动市场增长的发展理念。

转型学术营销

2010年，陈岚正式接手万泽双奇药业。摆在她面前的是，盘子小、市场准入难、品牌形象散乱、代理与直营各自为战、营销模式单一的局面。“当时，公司微生态制剂的销售规模不大，不到一个亿（元），营销方式相对简单，”陈岚回忆。为了实现突破，她首先整合全国品牌形象，统一企业品牌对外输出。然而，真正的挑战在于如何撬动坚冰般的行业认知？在当年的半年度经营会议上，陈岚作出关键决断：建立学术部，从高校招聘一批药学院毕业的硕士生集中培训，打造企业专业学术形象，在全国开展学术活动，同时在年度预算中增加学术费用投入。从此，公司从单一营销模式向“品牌+学术+服务”三位一体的立体复合营销模式转型。

这是一场持久战。她坚信传统营销模式存在天然瓶颈，产品销售规模很快会遭遇“天花板”，企业存在合规风险，唯有通过学术营销的医学循证研究和专业传播，才能用科学数据支撑并普及适应症和人群的微生态产品使用获益，用不同层级的学术活动组合和品牌发声提高行业认知，从而为微生态制剂开创一片新市场，树立微生态制剂在临床应用中的治疗地位。

【冷板凳坐热】微生态学术的星火终成燎原之势

尽管起步艰难且质疑声不绝于耳，陈岚依然以惊人的定力支持医学学术部建设，如星星之火，逐步覆盖全国。

阻力随之汹涌而来。“最初，各地的临床销售队伍并不接受此方案。他们认为，公司每年投入学术建设见效慢。”同时，董事会内部亦有质疑声浪，认为“小公司大搞学术得不偿失。”

面对重重压力，陈岚展现出破冰者的决绝。一方面，她把市场部改组为医学学术部，全面加强产品循证工作和真实世界研究，积极开展双产品临床综合评价，强调学术的重要性。另一方面，她顶住压力改变团队人才结构，从高校招募一批研究生，组建起驻地学术推广团队。这支年轻的队伍深入基层医院，向医生普及微生态疗法理念，讲解产品循证依据。

构建三级体系

十多年来，公司构建起覆盖“国家级-省级-科室会”的三级学术体系。

万泽双奇药业先后与北京协和医院、中山大学附属第一医院、四川大学华西医院、复旦大学附属妇产科医院等100多家全国知名三甲医院进行深度的科研和教育推广合作，在国内外期刊上发表产品相关研究论文2000余篇。其中，核心期刊论文100余篇，国外期刊论文30余篇

同时，推动微生态诊疗方案进入30多个行业共识和学科指南，支持多本专业微生态书籍出版，影响超过3000家医疗机构的临床治疗路径选择。

此外，积极参加中华女性生殖道感染峰会、全国儿科微生态会议、中华预防医学会微生态会议等全国性学科会议，至今已累计参加各类国家级会议1000余场，省市级学术会议5000余场，开展科室会上万场，极大地推动了微生态前沿进展的传播，促进微生态制剂临床合理用药，影响约300万人次医生的治疗理念。

深耕妇科领域

在万泽双奇药业的学术长征路上，妇科领域的深耕成为缩影之一。2011年起，陈岚携手中华医学会妇产科分会感染性疾病协作组举办的“中华女性生殖道感染峰会（白云会）”，长期参与“妇产科感染性疾病规范化诊治推广项目巡讲”。虽然该项目刚开始时规模小、质疑未消，但她仍坚持专家共识与地面科室教育双线并进。

2023年，凝聚81位权威专家心血的《阴道用乳杆菌活菌胶囊临床应用中国专家共识》发布，这是国内首个妇科阴道微生态活菌制剂共识，“定君生”成为中国妇科微生态疗法领先品牌，标志着中国妇科微生态疗法翻开崭新一页。

2025年初，公司首次与国际益生菌与益生元科学协会（ISAPP）联合主办“ISAPP国际妇科微生态线上研讨会”，整合全球学术资源与行业实践经验，通过技术研发及知识共享，精准把握妇科微生态领域前沿动态。

“金双歧”的成功更是学术价值转化为市场领导力的最佳证明。凭借扎实的循证医学基础，“金双歧”在医院的覆盖率、销售额和销售量稳居前列，被赞为“医院终端最信赖的微生态制剂品牌”。尤其当李兰娟院士在公共卫生事件爆发期间公开倡导使用益生菌防治继发感染，并被写入国家抗疫诊疗方案后，微生态疗法的临床价值终于迎来全民瞩目时刻。

院内走向院外

考虑到药品流通渠道的去中心化与多元化发展趋势，如何发挥企业院内推广的专业优势，从院内走向院外？陈岚一直在思考，提出了“学术零售化，零售学术化”的理念，联合多个机构发起“菌脉传承·生命早期1000天关爱行动”项目，特邀多位临床专家，共同编撰《母婴菌脉，传承与健康》专业科普书籍，正确传递菌脉传承微生态健康理念。截至目前，万泽双奇药业已启动30余省市科普巡讲、与100多家零售企业达成合作、举办5000场线下活动，携手50万名执业药师共启专业药事服务实践，让5000万患者受益于微生态疗法专业服务。

经过十多年的沉淀，万泽双奇药业的专业化学术转型已经形成一套较为完善的“品牌+学术+服务”三位一体推广模式，销售业绩持续稳定增长。数据显示，万泽双奇药业连续多年营收、利润均实现双位数增长；在院外，通过“菌脉传承·生命早期1000天关爱行动”项目，万泽积极推动行业的专业化发展。

陈岚的坚守终于在时间的淬炼下闪耀出光芒，曾经冷僻的微生态赛道因她的执着耕耘逐渐群星璀璨，而她也成为这个赛道毋庸置疑的推动者。

【狭缝中寻机】千亿市场品类带来新的增量机会

中国科学院院士、医学微生物学家、我国微生态学奠基人魏曦曾预言：继光辉的抗生素之后，人类将进入伟大的微生态时代。

伴随着科学、技术、法规的发展，在突发公共卫生事件助推下，微生态领域迎来快速发展的新时代。人们的健康意识显著提升，改善肠道健康、提升免疫力的产品需求大增，以益生菌为代表的微生态制品受到前所未有的追捧。千亿市场的微生态品类，正以其高增长性逐渐成为行业大热，带来新增量机会。

南北双基地

长期耕耘微生态产业，陈岚有自己独特的认知。她认为：“我们生活在一个广袤无垠的宇宙间，与之同样浩瀚的是微生物的世界。宏观宇宙浩瀚无穷，微观宇宙并不简单。一宏一微，尺度之差，景象却奇妙相似。我们有幸与微生物朋友共享健康幸福人生，我们需要不断探索人体微生态中菌群与疾病的关系。技术之光照亮探索之路。微生态疗法得到全球广泛关注。我们肩负着微生态疗法的推广者、传播者、践行者的历史使命。”

2018年，陈岚组织制定公司“十四五”战略规划，明确了立足微生态，发展大健康，打造包含药品、保健品、食品在内的多元产品组合，治养结合，实现预防、治疗与康复领域全覆盖。在她的战略棋盘上，珠海基地的落子至关重要。2021年，万泽股份投资12亿元的珠海万泽生物医药基地破土动工，2023年投资6.7亿元在内蒙古呼和浩特沙尔沁新区开工建设新的北方基地。这步“南北双基地”遥相呼应的棋局，背后是深思熟虑的产业谋篇。

在她看来，北方的呼和浩特基地拥有气候干燥、电费低廉与稳定成熟的400名工匠产业化团队，是成本控制与保供的基石，但面临高端研发人才难引进，向沿海经济发达区域长距离冷链运输成本高的难题。

作为管理与营销总部设在深圳的集团化企业，珠海基地的建立正是破题关键——依托大湾区人才高地与区位辐射力，大力提升对中国南方市场的响应速度与供应安全。陈岚考虑在珠海产业园建设一个中国微生态科普馆，把珠海基地打造为微生态产业集群，一方面重点建设以万泽医药板块为核心的智能化标杆产区，实现从传统制药到智能制造的跨越式升级，另一方面借助自身资源，协助引进与微生态产业有关的上下游企业，共同推进中国微生态产业的高质量发展。

与强者为伍

在陈岚的推动下，万泽微生态产业的研发引擎已在深圳轰鸣。2021年9月，深圳市万泽微生物研究公司（以下简称“万泽微生物研究院”）成立，形成成熟品种技术研究+License-in创新研究（BD+自主研发）双轮组织模式。目前，万泽微生物研究院聚焦世界科技前沿，构建起覆盖“人体微生态大数据分析-微生物资源开发-功能评价-工艺制备-临床转化应用”等自上而下的全链条研发体系。

更重要的是，该研究院更强调产业转化，陈岚在采访过程中多次表示，“要与产业化接轨，更强调产业转化和布局。”为此，她采用“自主创新+协同创新+投资孵化”三维驱动模式，即在自主研发基础上，以精悍的核心团队识别全球优质项目，通过投资孵化、合作开发快速整合资源，有效贯通基础研究、技术转化与产业化通道。参股四川厌氧生物并推动其妇科新药KAL-001在珠海产业化，以及大中华区商业化，正是这一模式的生动实践。

为了实现万泽医药板块从原来的机会成长向系统成长的跃迁及“十五五”战略规划的布局，陈岚锐意打造专业化、能成事、高效率的团队，让组织持续进化，始终保持高燃状态。2025年，她在内部人才提拔的基础上引入来自国内医药大厂的核心高管与优秀博士专业人才，组建起“红军”（开拓新市场）与“蓝军”（深耕存量）双轨并行的营销铁军。

在日常工作中，陈岚以“与强者为伍，与智者同行”的理念凝聚团队，相信“相信”的力量。“我现在没把他们当成我的下属，我认为他们是合作伙伴。”一位新晋副院长仅用一个半月即完成转正并晋级，陈岚的信任逻辑简洁有力：“在严格选拔后选择信任，我相信这种信任能换取数倍的绩效回报。”

万泽的品牌Logo是wedge，代表“在狭缝中寻找机会”的坚韧楔子精神。作为万泽医药板块的掌舵人，陈岚秉持万泽“智慧创造价值”的企业愿景，凝聚出“精于此道，以此为生”的管理智慧。

★★★ 结语 ★★★

从扎根深圳社区的药店柜台到珠海高新区及内蒙古沙尔沁新区的智能工厂，从深圳研究院的智慧火花到全国市场的精耕细作，陈岚正以专业为底色，以临床循证为基石，以科技为经纬，以人才为星辰，在粤港澳大湾区这片创新热土上构筑起万泽医药板块恢弘而坚实的微生态版图，带领万泽医药板块驶向更辽阔的生命科学蓝海。

展望未来，陈岚的目标不仅是将企业做大做强，更希望通过自己和团队的努力，推动行业的进步。她相信，商业只有与人文结合，才能创造出真正有价值的事业。她的每一步，都是在为更美好的明天铺路。她身上展现出的现代女性的力量与魅力，不啻为无数女性的榜样与力量源泉。