九阳，豆浆机冠军品牌，牢牢占据了豆浆机第一品牌的位置；
安吉尔，高端净水器冠军品牌，畅销美国、日本等65个国家；
白象大骨面，大骨面冠军品牌，中国十大最好吃的泡面之一；
……
这么多耳熟能详的品牌是如何打造成功的？
采纳27年来，成就了众多行业冠军品牌，采纳是怎么助力品牌成为冠军品牌？企业为什么要打造冠军品牌？
消费者为每个品类留下的品牌心智空间有限，只有成为第一才能让人记住！
这些众多冠军品牌的背后，离不开采纳C战略的助力，采纳C战略到底是什么？
何为采纳C战略？
C代表：中国（China）\采纳（Caina）\顾客（custum）\创造（Create）\冠军（Champion）
采纳C战略是对营销3.0时代品牌营销方法的总结、整合与再创造，是采纳助力企业打造冠军品牌的一套超级战法！
采纳将27年的理论知识与经验打造成一套系统的战术——采纳C战略，助力品牌实现冠军梦！
在理解C战略后，我们认为C战略涵盖着这几个关键要素。
关键词1：系统
伟大的成功不是一个点，而是系统性的，可以抄袭一个领域，但是不能抄袭一个系统！
采纳C战略是对营销的系统归纳和总结。不是单点解决问题，而是整体的协助客户，缺一不可。好比一串珍珠项链，光有珠子不行，光有线也不行，要用一条线串起来，才成为一串珍贵的珍珠项链。
实战中，根据项目需求，在C战略中选取适合的打法，灵活的运用到项目当中。因为足够系统，为品牌打下的每一步都更加坚定！
案例：采纳C战略助力品牌冲冠——鹿小井，寻找冠军品牌的机会
老国企也面临利润下滑的危机。2016年起，国家放开食用盐的销售，竞争加剧，危机增加，利润下降。重盐集团寻求新市场新业务。公司以“盐”为核心，结合植物萃取，研发具有天然清洁洗护的清洁产品，解决化学洗护有安全隐患的问题。但如何包装，如何面世不是集团的强项，于是携手采纳，帮助打造新品牌。
采纳经过对产品的全面分析，贸然打入液体为主导的清洗行业显然是不智的。经过对【价格敏感度度、安全需求度、便捷需求性、市场容量】的多维度分析，采纳最终将重盐集团的新产品的赛道定位在——母婴市场，母婴人群非常重视产品安全性，且对价格敏感度低。找准赛道，之后再为鹿小井找到了区别竞争对手的定位——非化学颗粒净高端洗护。以“非化学”直击消费者心智，占据消费者的心智认知。为并为鹿小井打造超级IP，并把IP活化，用在以抖音、公众号、小红书等新媒体矩阵中推广传播。
采纳公司为鹿小井规划的一系列品牌营销动作，帮助鹿小井在不到半年的时间启动市场，站上高端洗护行业第一阵营。
关键词2：思维
思想有多远、就能走多远！
营销的进化史：从1.0到3.0，到底发生了什么？
营销1.0——满足顾客需求，营销就是更聪明的赚钱！比你的竞争对手想出更好的产品或者服务来满足顾客，从而更快、更多地赚钱！
营销2.0——品牌符号的时代，主要是让销售可持续增长，形成品牌资产、降低对价格的依赖，对渠道拥有话语权(4c、4R)。
营销3.0——品牌智能化数字化的时代，品牌进化速度加快了！成就冠军（头部）品牌的时间变短了！占据消费者心智变得更重要了！
采纳，从1995年创立至今，聚焦市场的生态变化，不断推进品牌进化升级，从话术到符号到心智，采纳C战略也正是引导了思维的升级，紧跟时代变化，调整营销战术！帮助企业快速到持久地增长业绩，帮助每一个品牌成就冠军梦！
案例：采纳C战略助力品牌冲冠——金双歧，聚焦差异化
金双岐——是我国第一批获得国家批准的微生态制剂，我国微生态市场规模不断增长，万泽旗下益生菌产品金双歧的销售额也逐渐扩大，面对日益壮大的大健康市场，金双歧也需要在OTC领域中寻求第二增长曲线。
采纳为金双歧重新整合资源，梳理战略，进行品牌升级。①药品IP化，落实到包装、终端上。改变传统药品的刻板形象。②提出“不含肠球菌，益生菌认准金双歧！”这句简单直接的话，直达安全根本，体现安全性，区隔竞品，强化产品利益点，建立品牌联想。
金双歧以全新的品牌系统，更适合面对消费者的品牌立体感知，加深了形象认知，在OTC市场，再次取得一片好评。
关键词3：适应性
每个理论都很经典，适应市场适合客户的才是对的！
采纳C战略永远站在消费者的立场来洞察商业，通过市调、品牌营销战略、品牌与产品规划、视觉系统打造、区域市场与长夜模式、渠道规划、终端以及传播这十大体系，系统打造冠军品牌。
顺应时代趋势，融入新媒体的多样化的打法。理论不止于理论，更是多年沉淀出来的可以与时俱进的战术。
案例：采纳C战略助力品牌冲冠——悦效，打造品类冠军
一款妇科用抑菌凝胶，它拥有革命性技术，并获4国专利，是颠覆行业的创新产品，面对成熟的市场，如何打造自己的品牌，才能异军突起？
采纳深入研究发现，妇科类产品层出不穷，每个产品都说自己功能齐全，有什么病症都能用。采纳找到妇科病症状中，高发的适应症——妇科私密异味。而悦效，凭借专业技术，去异味效果突出，使用3次去味，不用天天洗，比起市面上的洗液、凝胶，在使用周期上占有很大优势。悦效具有专业去异味，成为细分品类开创者的能力。
于是，当别人都在说包治百病时，采纳提出：开创新品类，悦效成为专注去异味的开创者，占领细分市场成为冠军品牌。
以开创者的身份重新定义凝胶品类，开辟全新的细分市场，在消费者心智建立“去异味=悦效”的心智等式。
关键词4：目标
给企业树立一个冠军梦，并帮助他们实现！
27年的沉淀，在采纳C战略的战略指引下，通过打造超级品类成为第一品牌。让企业少走弯路，真正帮助中国品牌获得营销业绩增长，成为行业引领者与经营典范。
未来，采纳也将坚持C战略，为更多品牌实现冠军梦，打造更多中国品牌，助力冠军品牌基业长青。
每个企业都有一个冠军梦！采纳C战略，是个大熔炉，可以打造出刀枪剑戟斧钺钩叉等更多的冠军品牌！
作者：事业一部张宏起、陈彦琪、王奕博（邮箱：574027666@qq.com）
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
