采纳抢位营销是企业在新商业环境下品牌增长的利器、企业财富增长密码。
通过对朱老师抢位营销课程的学习，深切感受到《抢位营销》是一套有理论基础、有实战战法的品牌成长与营销业绩增长体系。抢位营销财富增长的18般兵器——抢位营销18般战法，学习完后最大的感受就是：浅显易懂，实战性很强。朱老师的解析深入浅出，分析的案例就在我们日常生活可以看到见到的品牌，这不是高高在上的书本理论，是可以随时应用在现实商业环境里。
通过学习，重新审视了洞察对于营销的重要性，如何有谋略地去销售、更聪明去销售，让销售变得简单有效，最重要的一步就是洞察，洞察消费者、发现并解决他们的痛点需求，纵观18般战法，大多都是基于人性的洞察而去做的营销，分类战法、羊群效应、身份战法等都是从人所需要的安全感、确定感出发，非常有趣且实用。朱老师通过浅显易懂的解析、广为熟知的案例，回答了什么是营销，营销就是有谋略地去销售，更聪明去销售，让销售变得简单有效，而营销最重要的一步就是洞察，洞察消费者、发现并解决他们的痛点需求，8848和马云的淘宝就是两个鲜明的例子，非常直观地体会到了调研对于营销的决定性作用，同时营销与对人性的洞察可以应用到生活工作的方方面面，生活真是无处不营销啊。
通过学习，发现仅是懂营销是不够的，市场剧烈变化，社会资源有限，消费者大脑容量、时间精力有限，我们还需要抢位营销，在消费者心中抢占我们所属品类的第一位置，让消费者有购买需求的时候就想到我们，把位置给占住，因为消费者能记住的品牌是有限的，抢占了位置，就是打击了竞争对手，拿到了市场份额
在课程中，了解了更多以前没有学到的知识，对抢位营销18般战法都印象深刻——
抢位营销-财富增长的18般兵器之1【对抗战法】——抓住对手的弱点，抢占市场先机，强化自身竞争力
当自己品牌还很弱小，面对强大的对手，我们需要找到对方的弱点来对抗他，去以己方强项对抗彼方弱点，任何强大的品牌都有弱点。
福森源凉茶和王老吉，西餐萨莉亚。
当对手很强大或者行业已经非常固化时，我们可以使用对抗法。
抢位营销-财富增长的18般兵器之2【分类战法】——人类天生爱分类，根据品类特性和市场需求，精准营销
分类是人的一种本能，人类天生爱分类，洞察人性即是营销的基础。人有一种天性是喜欢分类，分类可以带来确定感、安全感，分好类，人们就不会感到混乱、复杂，利用这一天性用在营销上，我们可以通过分类，成为那个分类的第一去赢得消费者。
宝洁分出了去屑的海飞丝、柔顺的潘婷、理发店专用的沙宣，每个子品牌都获得了成功。
抢位营销-财富增长的18般兵器之3【规范战法】——制定规范和标准，创造在行业中的竞争优势
利用一些社会上约定俗成的规则、标准去营销。比如脑白金抓住了孝敬父母的送礼需求点；比如无酒不成宴，通过习俗文化打开了酒的市场需求；比如Windows先进入市场成为了PC电脑的标准系统，导致更简洁高效的mac变得小众，通过制定行业标准、更新标准，黄明热水器领先同行业。
抢位营销-财富增长的18般兵器之4【羊群效应】——抓住市场风向标，影响大众的营销行为就是引领市场
羊群效应在营销上比喻消费者喜欢跟风、愿意从众的特性，体现了集体的安全感，比如网红店排队现象，房地产销售雇佣人制造热卖，比如香飘飘，连起来可以绕地球两圈，展示销量之大，就利用了羊群效应。比如艾比森，畅销全球120个国家，适用于实在没有卖点的品牌，就去讲销量、讲使用者多。
抢位营销-财富增长的18般兵器之5【身份战法】——打造消费者信任的标签，快速赢得消费者信任
身份是最能给产品提高附加值的东西了，当产品和身份连接在一起，当某个产品成为身份的标签的时候，就是最具价值的时候。把一个产品用身份战法来做，需要信任状，需要把产品跟尊贵的人群连接起来，需要高端圈层的背书。永丰源国瓷、航空公司舱位、汽车行业就是身份战法。沙发中的头等舱芝华士、引进机场VIP候机室、安吉尔A6。
抢位营销-财富增长的18般兵器之6【情感战法】——几乎所有顶级品牌都是通过情感需求来获取成功
用产品来表达情感，比如各种有寓意的定情之物，代表着督促学习的友谊之笔，通过情感的塑造让产品充满人性，去赋予产品情感，让产品活起来。举例，鲜花巧克力与情人节，双十一购物节，正大就是爱，可口可乐代表快乐，代表讽刺与幽默的太二，三正半山的静山净水近世界，今日缘酒店、双喜。当卖点不突出的时候，同样可以使用情感战法。鹿小井的非化学更放心，既有情感，也有对同行化学产品的对抗战法。
抢位营销-财富增长的18般兵器之7【价值战法】——长寿的企业都是注重价值创造，并长久且持续提供价值
价值，认为一个东西是值得的，与价格战相比，价值战会让企业更长寿。用价值去包装产品，价值可感知才能打动人。充电5分钟通话两小时。爱干净，住汉庭。飞鹤奶粉，更适合中国宝宝。当车行60公里每小时的时候，车里最大的噪音来自于电子表。美的空调，每天只要一度电。
抢位营销-财富增长的18般兵器之8【不对称战法】——改变竞争赛道，寻找蓝海市场，获得大增长
如果把企业比作木桶，整个企业的业绩，取决于最短的那块木板，而拉高短板的成本太高，那么可以拉长长处，让桶倾斜，也能装更多的水，这就是残桶理论。
每个人都有自己的无能及，许家印做恒大冰泉。
河北大旗，串灯变成城市创意光文化解决方案，表达城市精神，把产品变成一个载体。
抢位营销-财富增长的18般兵器之9【习惯战法】——将习惯作为产品诉求，匹配用户的切实需求
让一个人连续90天干一件事情，就养成了习惯。上班族喝咖啡就是一种。上海，欧美都有喝咖啡的习惯。家中常备健胃消食片。上天猫，就够了。白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，白加黑。今日益菌，你今日益菌了吗？壹点壹客祝你生日快乐！制定过生日流程、万事皆可庆营销。
抢位营销-财富增长的18般兵器之10【优势战法】——不断提升竞争优势，满足不断变化的用户需求
第一的销售额往往是第二名的三倍以上，标榜第一没有用，要让第一进入消费者心智。沃尔沃强调安全第一，小仙炖开创新品类、开辟新赛道。
抢位营销-财富增长的18般兵器之11【专业战法】——输出自身的专业性，赢得权威地位与用户信任
当消费者对某方面知识比较匮乏，而你的产品能解决这个问题，这时候就需要通过专业的知识去营销。专业能带来安全感，对专业的尊重感，让消费者感到品质如一，品质稳定。如，安吉尔净水器、奈丝公主。
抢位营销-财富增长的18般兵器之12【区域战法】——打造根据地，夯实区域战绩，并有效复制出去
营销根据地市场的是非常重要。在某个城市、区域占据销量、美誉度的第一，而不是内部的第一。打造具有稳定客源和品牌影响力的根据地，实现区域内的销售业绩持续增长，并成功复制到其他地区。
抢位营销-财富增长的18般兵器之13【细胞战法】——设计和制造裂变性或病毒式话题，让业绩飞起来
首先，制造一个病毒一样的易传播点、一个话题，人人可做，人人喜欢玩；其次，要有槽点、讨论度；第三，是正向和反向两个推手；第四大众卷入。
发展和创造引人注目和有影响力的话题，以提高业绩和收益。这些话题可以是有趣的、具有争议性的、与当前热点相关的，或者是能够引发情感共鸣的。通过社交媒体、博客、视频和其他数字渠道，利用裂变性和病毒式传播的力量，将这些话题迅速传播到更广泛的受众群体中。同时，确保话题始终与品牌战略相符，以保持一致性和可靠性。通过这种方式，您可以吸引更多的潜在客户、提高知名度、促进销售量增长并扩大市场份额。
新闻热点容易成为病毒话题。
对比极端，容易成为病毒话题。
反常的容易成为话题，与日常经验不符，比如14万月薪招保姆。
抢位营销-财富增长的18般兵器之14【大象原理】——用尽所有手段去传播，增强传播饱和度就是赢取业绩
只用单一手段传播，信息会不断衰减，而且被每个传播的人添加信息导致谬之千里，信息失真，大象原理就是用尽所有手段去传播。围绕一个目标，多平台地去简单重复。传播需要达到一定的饱和度才能有效果，让你的信息走到目标群体面前，然后产生购买。沸腾效应，100度才是开水。地贴、吊旗、员工服饰、让你的元素无处不在，王老吉红色海洋计划。
抢位营销-财富增长的18般兵器之15【植田T战法】——借势成就品牌成长，渗透到更多消费者的心智中
通过植田T战法，我们可以借助于某一热点事件或话题，以巧妙的方式将品牌与之相关联，从而提升品牌的知名度和影响力，渗透到更多消费者的心智中。植田T战法是一种以巧妙的方式将品牌与热点话题相关联的策略，它可以帮助品牌在市场上迅速崭露头角，并获得更多的关注和认可。通过这种方式，品牌可以更好地吸引消费者的注意力，并在竞争激烈的市场中占据更有利的位置。如，草船借箭。
抢位营销-财富增长的18般兵器之16【摘蘑菇战法】——跟随风口与大势，就能乘风破浪，快速发展
跟随风口，跟随大势走，哪里好卖去哪里，能拿到手的先拿到手，先有再优，如，蜜雪冰城在日韩越。
通过摘蘑菇战法，洞察市场趋势和风口，能够快速抓住机遇并获得快速发展。在当今竞争激烈的市场环境中，洞察力和灵活性是非常重要的。我们需要密切关注行业动态、关注政策变化、了解市场需求，并不断调整自己的战略和策略。只有紧跟时代步伐，才能在市场中乘风破浪，快速发展。因此，我们必须学会灵活应变，敏锐地捕捉每一个机会，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
抢位营销-财富增长的18般兵器之17【熟悉感战法】——借助熟悉感，降低宣传成本、提高效率
很多大品牌喜欢用植物动物命名，实践证明也确实真的好用，苹果、小米、天猫、盒马等。
通过利用熟悉感进行战斗，可以降低宣传成本并提高效率。这种策略是一种非常有效的方法，可以帮助我们更好地宣传和推广我们的产品或服务。借助熟悉感，我们可以更好地吸引潜在客户并提高转化率。我们可以通过了解目标受众的喜好、需求和兴趣来制定相应的策略，从而让他们对我们的产品或服务产生更多的兴趣和信任感。此外，借助熟悉感还可以帮助我们建立更加强烈的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
另外，熟悉感减少决策压力，节约成本。蜜雪冰城甜蜜蜜、田七——拍照微笑。
抢位营销-财富增长的18般兵器之18【马斯洛原理】——人性即营销，马斯洛原理是贯穿营销的底层逻辑
马斯洛原理认为人类的行为和决策主要受到自身需求和欲望的影响。马斯洛原理是把人类需求氛围五个等级：生理需求，安全需求，社交需求，被尊重的需求，自我价值的实现。
饿了么满足生理需求，0添加满足安全需求，星巴克满足社交需求，头等舱VIP是尊重需求，创业自由价值实现。
在营销中，了解并利用这些需求和欲望是实现有效营销的关键。因此，马斯洛原理在营销中扮演着至关重要的角色，它为营销人员提供了一种框架，可以帮助他们更好地理解消费者并制定更具针对性的营销策略。这种原理的运用不仅限于传统的营销方式，还扩展到了数字营销、社交媒体营销等领域。因此，马斯洛原理被认为是营销的底层逻辑之一，对营销策略的制定具有重要意义。
通过这次学习，发现以前学习过的案例有了营销战法上的新解读，也学习了新的营销法，当以后去学习其他案例时，学习视角会更加地深入，深入去分析产品所需要的消费需求、人性需求，所用到的营销方法，当然，营销不止，学习不息，就像书一样常读常新，与伙伴们共勉！
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深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有杭州采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
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