作者：采纳品牌营销策划机构总经理 中国十大策划人 朱玉童
我们身处一个完全竞争的时代。
每一个行业、每一个生意的背后，都站满了成千上万的竞争者，不仅如此，经济下滑、供大于求、产品同质化进一步导致了竞争白热化的困局。我们看到抖音、拼多多、快手、美团、淘宝闪购......上到处都是打折、送红包、特卖、特价、大促天天上演......竞争大战彻底进入了红海区。
2025年整体市场表现为量增价压——快消品市场：一季度销售额同比增长2.7%，销量增长5.3%驱动为主，但平均售价继续下跌2.5%，乳制品、啤酒、运动服饰终端需求变弱，渠道库存高压导致促销异常加剧，即使这样还是卖不动。
性价比已经完全主导大众消费。
价格平替趋势深化：面巾纸、个护品类份额被白牌/自有品牌抢占，消费者主动降级但不降质。渠道偏好也在转变：折扣店（零食连锁）、会员店（山姆Q1增63%）、拼多多（Q1增11%）因高性价比受追捧。传统品牌：加大促销清库存（如乳制品、运动服饰）。新消费企业开拓低线市场（瑞幸9.9元咖啡），竞争加剧：传统品类价格战侵蚀利润，创新不足的企业面临淘汰出局。
即使低价促销，但是总的消费增长仍然乏力，促使国家将“提振消费”列为首要任务，出台《提振消费专项行动方案》，想从收入改善、社会福利切入，但是大家都看到了，效果平平。
这暴露了当前市场的核心矛盾是有效供给过剩（同质化产品/服务充斥市场）与有效需求不足/疲软（经济下滑抑制消费）并存。这肯定导致——
1. 价格成为主要竞争维度：产品/服务缺乏显著差异，消费者被迫比价，企业陷入“红海”血战，利润被极度压缩。
2. 营销效率递减：在信息爆炸和同质化背景下，仅靠促销、流量、渠道优化等营销手段，虽能带来短期“小增长”，但成本高昂且难以持续，无法解决根本问题——消费者“为什么选你而不选别人”
3、企业陷入经营的低谷，无招的时代，经营信心严重不足，进一步冲击市场消费信心。
此时此刻你想抓住一些救命稻草——例如导入ai，引入数字化等创新手段，但是你发现效果了了。这是为什么呢？——因为你的企业缺少强大的动力引擎——缺乏抢位竞争战略，我要告诉你实际上你的企业抢位竞争的战略比引进小的创新更加重要，因为它将决定你的企业生死存亡！
只有你打赢了你的竞争对手，才能在这个商场商界中立稳脚跟，如果你连你的竞争对手都打不赢，很快你的市场份额会被竞争对手要么吃掉，而你要么降价损失效益、要么被竞争对手整合，要么被贱卖！
案例：青岛啤酒在采纳品牌营销策划机构的的帮助下打赢了深圳市场，我们以高端纯生产品对抗金威啤酒的低端大众啤酒；这样我们可以给酒商、业务员等合作伙伴更多的奖励和销售费用；我们以区域为王、建立小区域根据地的精细化营销管理对抗金威全深圳市粗旷的营销管理，这样我们不断地蚕食他的市场，因为区域小，金威公司的领导不以为然，轻视这样的做法，我们就以温水煮青蛙的方式逐渐蚕食他的市场；以有效终端（主要是餐饮和超市）活动营销（只要你喝青岛啤酒，我就有奖）抢夺金威的市场空间；以品牌化的运动（青岛啤酒狂欢节华南行、我是冠军湖南卫视争霸赛两大具有轰动效果的活动）吸引消费者等五大举措，经过不到三年的较量，青岛啤酒彻底夺取了金威的当家市场——深圳，把这个占据深圳市场近85%市场的品牌给打了下去，抢走了整个深圳市场70%的市场份额，利润近亿元。金威失去了他的基地市场，基本企业就失去了盈利的可能性，最后这个深圳人心中的老品牌被贱卖，一蹶不振！
竞争战略，就像两个人在森林里无意中遇到了一只黑熊，两人都开始跑路，可是其中一个人保持体力跑得不紧不慢，而另外一个人就老是催他说，你怎么不快点跑呢？他心里想：我不需要更快，我要保持体力，关键的时刻我只要跑过你就行了。因为他跑过对方，对方就会率先被黑熊就会被熊吃掉，黑熊一旦吃饱了就懒得追了，这样他才真正可以地脱身。
所以真正的竞争，只要是你比你竞争对手超过那一步就行了，那么这一步怎么迈出去呢？这就要抢位营销！
这个社会的更迭的速度、迭代的速度在一直加剧，大家可以看到越来越多的这个新事物、新产品、新物种出现。即使AI这样的这个新生事物，也在不断的迭代——open GPT从1.0到现在4.0啊，马上5.0也要推出了。DeepSeek啊，那他从年初到现在也在不断的更新它的版本,还有大家看到各种机器人的迭代也在不断的这种推进，手机迭代得更快，从2G到5G，马上6G也要推出了.
所以我们实际上就是处在一个竞争的时代，也是一个迭代加速的时代。如果我们在竞争中和迭代中，被竞争者超越，被迭代淘汰，那我我们的生意根本没有立足之地。所以，这就要求我们必须全力以赴的去抢位，去营销！那么什么是抢位营销？企业又如何实施抢位营销呢？请看下一篇。（未完待续）
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有杭州采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
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