传统产品品牌如何打造新赛道？ ——朱玉童在第18届中国营销盛典演讲获得获强烈反响

朱玉童先生在第18届中国营销盛典演讲内容全文如下：

各位嘉宾，大家下午好！我真的不应该在华为的苏总后面讲，他讲得太好了，压力好大。

今天跟各位聊聊传统产品如何打造新赛道的问题。

大家知道像华为这样掌握5G新技术的公司，当然是人人都想成为的公司，包括下午还有我们俞雷先生讲人脑接口，像这样的独角兽公司，当然是很多企业的梦想。可是我们老百姓还要过日子，我们遇到大量的都还是柴米油盐酱醋茶的事情。做这些传统产品的企业怎么办？

下面我就我就讲讲柴米油盐酱醋茶等传统产品如何创新的事情。

在这样一个互联网时代，它不应该被抛弃，更不能自暴自弃，而是考虑应该怎么样去转型，怎么样找到自己新的赛道，用什么样的新方法、新思路，打造这个时代全新的品牌，这就是我要跟各位分享的内容。

做品牌目的其实就是这样的两句话，就是让我们的产品得到溢价，卖得更贵，卖得更多，还有持续盈利的能力。

那么在互联网的时代，媒体的严重碎片化，人们时间高度的离散，据说在广州这样的城市，一个人一天都要看三百次手机，现在整个人都被手机给切割碎了，马上到5G，这个时代会进步更快。社会飞速的变化，主流消费人群在不断地年轻化，在这样的情况下，我们的传统品牌确实遭

遇非常大的挑战，比如：

1.产品老化。

2.渠道效率低下，变现周期长，传统产品要跟沃尔玛、华润合作，或者跟某一个商超合作，你的结款周期30到90天，甚至半年。这样变现周期太慢了。

3.传播老套。你看，现在我们可以看到那些传统的老式传播，多少年不变的广告形象以及传统媒体的打法，有时会觉得他们很可笑。

4.在这样的时代，一个超级ip为主导的时代，如何打造所谓超级IP，IP到底是什么东西，很多人不清楚。

5.更多的传统企业、传统品牌，不会卖文艺，更不会卖萌，更不会耍贱，也就是不会做内容，不会讲故事。

当你懂得卖萌、耍贱的时候就可以成为岳云鹏，但是上世纪五六十年代的企业家根本放不下这个架子和拉不开面子，所以实际上我们现在传统品牌都面对这样的问题——我们如何面对数字原生代，800后、90后，00后崛起，如何让我们品牌显得更年轻化？

品牌营销3.0时代，要求传统产品开辟新的赛道，否则那些互联网时代的年轻品牌就把你远远甩在身后，而且不是一米两米，所以必须开辟一个新的赛道，让品牌重新找到那种年轻的感觉。

品牌营销3.0时代，这五个要素变得非常令人瞩目——

1.你的企业不仅能够生产产品，还要能够生产独特的内容。

2.你这个企业做传播的时候，做的话题自然带有很高的势能。

3.企业要学会品牌人格化地演绎，不要让人觉得你这个企业真的太老套了，没有人性，怎么样进行人格化的演绎？

4.新技术的整合善用。要勇敢而且要大胆拥抱现在所谓的互联网技术，AI技术等等。

5.更有效率的流量变现。

变现变得更加有效率，比如你现在开始做抖音直播，一分钟以后就可以变现，这是非常有效率的变现。我们把它统称为超级IP时代，成为新的连接服务的话语体系。

超级IP是英文知识产权缩写，也就是说知识技术创造财富。我们以前老是羡慕什么以色列人、潮州人，羡慕商家，其实我们更应该回头看看，在这个伟大的时代，基于知识和技术创造比商业可以创造更大的财富。

比如说新东方的一个英语老师，他离开新东方就出来讲课，他出来讲一个什么呢？讲如何实现财富自由。这么一堂课，99块钱在互联网上开卖，卖了多少呢？接近一亿元。厉害吧？你说哪一个老师通过卖知识，能卖到一亿元？这就是新东方出来那一位姓李的老师。厉害吧？所以，知识技术创造财富，在当代已经不是神话，是现实。

这种潜藏的势能加上流行引爆，流行引爆是什么？就是持续的人格化，大家再想想看，如果我们这些所谓的互联网公司，比如阿里巴巴没有马云，腾讯没有马化腾，这些企业该变得多么无聊？华为没有任正非，苹果没有乔布斯，这些企业会变得多么无趣，这些人格化的演绎实际上是我们被这些企业家魅力所吸引，带来流量和粉丝，企业要在一种动态之中来成长，这是现在每天都在生产的IP。

下面这张图世界网红大会，这些网红好像都从韩国刚回来（暗喻她们都修得太美，而且一个样子）。这张图是一个美国人，她直播做一个动作，一次可以赚一千美元，这些看上去含金量太低了，可是她们在赚钱！这张图看到的这个小美女，是一个大学毕业女学生，每年创收上千万，她靠的是短视频。

各种澎湃各种飘，各种姿势各种招。

每个人都在生产自己的知识，都拥有自己知识产权。所以我们迎来了一个人人都可以生产IP，人人都可以造富的时代。

如果你造出来是垃圾，就收到垃圾的钱，如果生产是黄金，就收到黄金的钱，每个人都可以生产IP，每个人都可以注册自己账号，贩卖自己的知识、技术和才华。

是什么未来的商业模式？

1.每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点。

2.多样性的表达都可以卖钱。

3.复合高度成熟的内容平台和连接渠道（抖音、头条）。

4.人的注意力高度离散，人人被手机所吸引。

5.人的纽带被极度垂直整合。越来越多人聚集在一起，他们形成朋友圈。

6.我们认为所谓不正统的模式、渠道，现在都可以赚到钱，比如说直播、游戏、打赏、电商、会员、众筹等。

这次我成为某个文化创业大赛的一个评委，上来三四个游戏评奖的小男孩，第一个公司营业额上亿元，我刚开始就觉得讲大话，第二个报上来又是亿元，我更加傻了，第三个上来的时候，他已经是将近几十亿元的营业额。三个男生都没有超过30岁，就靠卖游戏，我真的觉得不可思议。

7.现在的商业模式变得足够大，人的交互度与黏性更强。

传统产品怎么样运用超级IP理念，这样的方法论，这样的简单模式，去打造新品牌呢？

比如说我们的茶。

民不可一日无茶，茶是再普通不过的产品。如果还是用传统打法，一定没有市场了。它越做越难做，中国现在两大名茶，一个是大益茶，一个是八马，到现在也没有超过百亿，茶竞争非常激烈，因为每一个产地都有自己的茶。比如上午听到某一个酒创意，我觉得也一般，为什么？因为没有办法再超越茅台，因为走得还是茅台的老路子，这样就没有办法再超越茅台，再怎么努力也不行。

怎么办？换赛道。

你在茅台这个赛道上一股脑跑到黑，你还是那个赛道的人，人家已经遥遥领先你十万八千里了，对不对？人家茅台已经领先你这么多，你从十万八千里之后再开始起步，不永远都在茅台后面吗？所以走茅台的路一定是错的。

当所有的酱香酒跟茅台来竞争的时候，那就真的太愚蠢了。

下面我们来讲一讲茶：

我们看一下全世界看多少杯茶？九千亿杯，能有哪一个产品和它比？2023年将要突破4千亿。但是这个茶绝大多数是中老年人产地茶，我们一说起来就是云南普洱茶、浙江龙井等等。都在卖产地茶。

茶市场有没有可能寻找一个新的跑道，创造一种新的模式，打造一个新的品牌呢？当然可以。茶韵祥结缘《茶仙记》，中国第一部茶文化主题神幻小说，网络热门小说IP，它是以什么方式来叙说它的茶呢？我们来看一下。

在抖音上河南话是很受欢迎的，名列全国抖音第二名，我们来看河南话版。大家可以看到，原来茶还可以这样卖，卖得这样年轻？

产品定位，年轻、快时尚中国茶，核心用户25岁到35岁白领女性，卖点概念，零脂轻茶。

品牌名：茶仙记

品牌定位：中国茶、快时尚

品牌主张：年轻中国茶

核心价值：爱时尚、健康

品牌调性：时尚极简

品牌形象：茶 仙

怀抱匠心探索健康饮茶新方向，成就有灵魂、有仙气的年轻中国茶，这是它的视觉形象。

它完全打破中国茶包装古典古朴，来拥抱年轻人，拥抱年轻团体。这是它的包装视频。

它的色彩非常亮丽，非常不一般，整个出现的这种感受是完全不一般的，是像彩虹一样的颜色，整个店面设计也是充满了现代气息，色彩艳丽、口味多样、潮流之选，把一个中国古老传统三千多年的茶变成时尚外衣一样，一年可以开发九百款茶。

茶叶店盈利模式比较弱，所以设计多重盈利模式，让开店店主能够做很多的生意，比如说可以卖茶叶，可以卖茶饮、茶点、茶具，如果有团购渠道，还可以团购进行定制，如果有商超渠道，可以为他做商超的定制。如果他有酒店渠道，就为他做酒店产品定制。完全打破了传统的产品开发思路。开发出了非常不一样的年轻中国茶。比如说即将开发的，我看有游戏茶、节庆茶、故乡茶、星座茶、年份茶等。非常有意思。

这是一个新的传播，用年轻人最喜欢的方式，讲述茶的故事。不断用全新的方式出现网红地点，呈现这个品牌，在短短播放三周时间里，已经突破了1800万。

这个茶仙记创造了一个自己的赛道，在这个赛道上，取得了业绩增长，其实在国外一个同样的品牌T2，据说已经估值750亿元，被联合利华收购。因此年轻人这个市场是非常巨大的，只是缺少发现的眼睛，缺少创造的方法，打开年轻人这个市场。

所以我觉得在传统产品不要气馁，你们在这样一个时代可以打造全新的赛道，赢取更大财富，谢谢大家，谢谢各位。