采纳C战略的第四步:采纳品类与产品规划系统——打造成为冠军的品类与产品组合。
首先我们来看看品类是什么？
简单理解品类是指的产品类别，也是商品的单一利益点。可以说品类战略能快速地打开一个市场，获得消费者的关注和认同。因为人类天生爱分类，通过分类，人类的认知获得安全感，因此品类是人类天然形成的对产品的分类，它是创建品牌的基础。
简言之，“品牌成功首先是品类的成功，如果某一个品牌品成为品类的代言，那么一般情况下，这一品牌一定就是这一品类的领导者。例如：星巴克品牌是“咖啡店”这一品类的代表，星巴克就是咖啡店的领导品牌；劳力士是“高端瑞士手表”这一品类的代表，劳力士一定是领导品牌；红牛品牌是“能量饮料”这一品类代表，红牛也就是领导品牌。
所以对于一个品牌来讲，构建强势品类，成为品类的代表，就能成为领导品牌。
构建强势品类的几个关键点
1、寻找市场品类空缺
在品类策划时，真正做到开创“市场中有，心智中无”的品类，这需要耐心的寻找。例如用脑饮品——六个核桃，大理石瓷砖——简一等等，就找到品类空缺。
采纳近年服务的鞋品牌——福连升，经过深入调研，市场上现在有儿童鞋、老年鞋、女人鞋、青年休闲鞋、但用户心中，没有第一时间联想到中年鞋品牌，同时发现中年人最关注是休闲与健康功能，因此就将福连升鞋品类定为——健康休闲中年鞋，彻底与市场上竞品区隔开来，福联升按照将这一品类鞋推向市场，引发了良好的市场反应。
2、明确产品品类的等级结构
一种市场品类可能在许多情况都不能完全饱和，比如美乐淡啤酒、惠泉淡啤酒，当说到喝什么酒时，就会先问白酒、红酒、啤酒或其它，待确定品类后，才会谈到喝什么品牌的酒，所以淡啤酒、啤酒、酒都是人们记忆存储中的节点，相互形成等级式联结关系，意味着低一级产品是高一级产品的一个分支。
3、品类分化开创新品类
品类创新还来自品类分化，同样需求不同的满足方式。品类分化有时仅改变产品外在形态，甚至仅改变了包装，致使消费场所变了、消费方式变了，也就成了新品类。比如啤酒不断涌现出的生啤、冰啤、无醇啤酒等新品类，层出不穷的分化。
我们打造冠军品牌,首先要塑造品类第一,品类第一有两个定义:要么是你率先提出一个新品类,要么是你独有一个新品类。
像凉茶就是王老古首先提出了的这个新品类,取得了重大的成功,其他的呢,都是模仿者,都是“我也是”。冠军品牌一定要你有一个差异化的品类，不能跟随。在凉茶这个品类上,采纳服务的福生源凉茶,就重新定位品类，我们把福森源凉茶定位为——不伤胃的好凉茶，与王老吉凉茶形成了有力的区隔，而且暗示竞争品牌伤肠胃，不伤胃的凉茶就成为福森源独有的品类。
其次,要策划产品的卖点：
产品的卖点包含三点:消费者痛点、消费者期待、产品独有的特点。例如采纳根据全面时代卫生巾是真正的全棉，于是提出了“真全面，不过敏”的产品卖点，深受女性消费者的欢迎。
产品策划还包括产品的细分组合——根据消费者人群的不同、场景的不同、文化的不同、职场的不同进行规划。例如福连升中年鞋，根据中年人穿鞋的场景策划出了：慢跑鞋、广场舞鞋、旅游鞋、居家鞋、轻运动鞋、久站释压鞋等等，一经推出，就备受中年人的欢迎。
其中品类的组合包括:目标品类、发展品类和补充品类。采纳为麻辣空间策划火锅菜品分类，目标品类就是牛羊肉及内脏等，发展品类就是有机蔬菜，而补充品类就是四季特色，面点等。
产品的组合策划包括:形象产品、利润产品、走量产品和阻击产品。例如红门系列门高端形象产品就是“国威”系列，利润产品就是雷霆系列，走量产品就是红门开系列，阻击产品就是“春雷”系列，这套组合拳，对红门产品的销量提升起到了巨大作用。（未完待续）
采纳公司简介——
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供——
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
采纳服务的部分客户——
采纳先后服务国际级企业6家，中国五百强近70家，上市公司百余家，中小型企业数千家，80%以上的品牌当年的营业额数倍增长，采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。
食品酒类：青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。
服饰及连锁类：都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。
家居建材类：美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。
其他类：中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
采纳文化及战略——
采纳愿景：世界一流的创意产业集团；
采纳定位：大师级品牌营销全案咨询公司，专注企业业绩增长；
采纳使命：创造并传播世界先进理念，打造大师级品牌；
采纳核心价值：咨询创意一体化。
