传统行业的困局之战
——爱丽舍板材的品牌扭转之道
一、项目概述：行业老店，为何面临生存危机
爱丽舍作为深圳本土一家板材装饰材料企业，已经营十多年，在本土拥有一定的市场和影响力。但是房地产行业的冲击，加上原材料的成本持续上升，以及行业的混乱的竞争格局，使得板材行业遭受严重危机，众多小店纷纷倒闭，爱丽舍的业绩出现明显下滑，企业面对着生存危机。爱丽舍也遭遇了困局，背水一战，在所难免。
二、目标市场的选择：釜底抽薪，开辟新蓝海
1、立足大众市场，做品牌企业
板材行业的单打独斗现象早已是公开的现象，家庭小作坊式的板材店随处可见，很少有品牌连锁门店，作为一种材料产品，板材行业的品牌意识一直处于睡眠状态。近些年来，众多的问题产品被曝出，板材这种材料产品愈发被消费者所关注，品牌成为一个无法忽视的焦点。被众多企业纷纷提及，品牌意识逐渐显现。板材产品的品牌商如雨后春笋般不断涌现。
2、行业之争，聚焦产品质量
纵然有众多的品牌商纷纷崛起，但是“换汤不换药”的现象还是无法避免。低价竞争还是这个行业的主要手段，产品的同质化现象更是严重，大部分企业多聚焦在产品质量上，主要诉求产品的健康环保性，板材的健康环保成为业内的第一着力点。
3、釜底抽薪，开辟新蓝海
当行业把所有精力聚焦在产品的拉锯战上，爱丽舍板材决定“釜底抽薪”，立足板材行业的服务市场，从服务突破，为板材品牌开辟一条新的发展之路，建立服务品牌。爱丽舍现有的产品和服务两大优势是关键，也是核心所在。在区域市场内，爱丽舍拥有的两大优势足以秒杀对手。采纳决定以己之长克敌之短，在品质和服务上寻求突破，构建品牌体系。
三、消费者行为分析：锁定服务品牌，洞察消费需求。
在锁定服务品牌的战略方向之后，爱丽舍将目标消费群体锁定在中高端业主以及装修公司，家具厂等客户群体。通过研究发现，这类消费者对板材产品的质量要求较高，不仅要求健康环保，同时对各种装修使用都有不同的要求。与此同时，在行业服务比较落后的情况，这类用户对服务的需求有很大的期待，尤其是咨询以及产品运输售后服务。
采纳策略：借助爱丽舍本身的产品和服务优势，打造专业的板材方案解决商服务，为客户提供一系列的服务，打造行业的一种新的标杆形象，完成企业的华丽转型。
四、品牌定位说明：产品 服务，两把利器轻松迎战市场 。
经过系统的分析研究，采纳立足于企业自身现状和市场需求，从产品和服务出发，将爱丽舍品牌定位于专业的板材方案解决方案服务商，塑造一个专业的板材服务商品牌形象。在此基础上，确立了“专业好板，服务到家”的品牌口号，有效的传达品牌价值和形象。提供系统化的解决方案服务，针对大型客户提供系统的解决方案服务，根据客户需求，为客户提供一份解决方案。包括产品选择建议，产品订制，产品线组合套餐选购，以及配套的应对服务等等。并提炼了四重品质保障体系和5S服务体系作为支撑，以自有鲁工产品作为核心产品，提炼产品诉求，打造专业的产品品质。同时通过颠覆性的终端门店体验，帮助企业树立新的行业标杆形象。
五、完整产品说明：鹰击长空，打响翻身战
采纳在确立爱丽舍品牌战略和品牌定位之后，基于品牌价值体系，开始分步骤落地执行，实效破解市场难题，实现品牌突围。
1、产品攻坚，全新优化
1）产品结构组合作战
采纳根据目标消费者不同，建立合理的产品组合，承担各自的产品角色，并体现清晰独特的产品诉求。由此实现充分利用企业资源，满足市场需求，市场竞争攻防有序，从而获得了更多的市场份额。
2）产品卖点提炼
为了更好的推出鲁工产品，规划产品结构。采纳项目组从板材的原料，使用用途，物理属性等各方面进行分析，对主要产品进行了USP提炼。
Q7系列净味全效型胶合板：无甲醛、全效防水
Q5系列康家贴面型胶合板：纯平可贴面
Q3系列丽家通用型胶合板：强度高、不开胶
M系列净味抗变型马六甲细木工板：环保抗变形
N系列通用型南洋楹细木工板：实芯更平整
MB系列饰面板：进口底板，面更平滑
S系列生态板：防霉耐潮、自然健康
UV免漆板：免漆、省事、更健康
3）产品包装升级
在品牌策略指引下，完成了鲁工产品的可视觉化表达，设计并制作各类丰富多彩的市场物料，助力开拓市场。
2、弹药充足、物料齐全
根据前期品牌方案和产品方案的思想架构，项目组完成了爱丽舍的企业画册、产品手册、招商折页，宣传单张、宣传海报等物料的制作，帮助爱丽舍完善了丰富的物料体系，使得爱丽舍的市场销售有了实际的武装。
3、门面升级、与众不同的板材旗舰店
采纳重新设计爱丽舍样板店的设计，与传统的样板店相比，在形象，视觉，包装，陈列等方面做出了很大的突破，让板材店脏乱差的形象彻底改变，受到客户消费者们的一致好评。
（门店设计装修后的新形象）
4、自媒体建设，搭建互联网传播平台
板材店虽然属于传统企业，但是经过全新的升级之后，爱丽舍完全走上了一条崭新的道路。在互联网时代，自媒体的运用必不可少。采纳帮助爱丽舍成功建立了微博、微信、网站等企业的自媒体窗口，通过微信、微博等工具不断提升品牌知名度，同时借助百度、360做网络推广，在新浪、中国建材网、慧聪网，搜房网、土巴兔等门户网站进行软文宣传，成功塑造了一个新的品牌形象，为企业的品牌传播、后期的招商活动提供了坚实的基础。
5、招商大会，拓宽渠道
前期创造坚实的品牌战略体系下，采纳团队优化爱丽舍招商系统，明确招商条件、政策及支持，同时协助建立营销团队，帮助爱丽舍启动招商工作。2014年9月，爱丽舍主办了“新思维 新模式 新跨越”——爱丽舍新品发布暨财富大会，拓展了渠道布局。招商会成功吸引了众多经销商前来参加，并当场签订了合作伙伴关系。新开光明专卖门店，新增龙华、观澜、沙井、淡水等多家经销商客户。
六、项目的实施情况和成效评估
1、采纳成功为爱丽舍明确了发展战略方向，构建了以自有产品为主的服务商企业，成为行业新标杆形象。
2、围绕专业的解决方案服务商定位，提出了“专业好板，服务到家的”品牌主张，树立新的品牌形象和价值体系，推动爱丽舍的品牌化发展。
3、采纳帮助爱丽舍规划了鲁工产品的体系，优化产品组合，提炼产品卖点，提升包装，解决了多年来鲁工产品的缺乏层次，终端认知模糊的问题，为市场提供了核心的竞争产品。
4、采纳为爱丽舍建立了招商系统，并策划新产品招商会，协助爱丽舍成功实现渠道化发展，拓展营销网络。
5、采纳帮助爱丽舍建立了自媒体的平台，为企业未来的互联网营销发展提供了基础。
6、截止2014年年底，爱丽舍新增1家专卖门店，先后与龙华、沙井、观澜、淡水等4家经销商达成区域代理合作伙伴关系，效果立竿见影，成功拓宽渠道，为企业稳固本土市场，开拓珠三角乃至全国市场打下了坚实的基础。
七、竞争战略的设计：树立品牌标杆，拓宽渠道
爱丽舍通过一种全新的市场定位，帮助企业建立了核心的竞争优势，有效区隔了其他竞争对手，通过对产品和服务的重新塑造，不断提升品牌影响力，同时从终端门店的颠覆性改造，树立了行业标杆形象，形成了独特的市场竞争力。
围绕专业的板材解决方案服务商的品牌定位，采纳为爱丽舍的渠道拓展提供了一系列的策略支持和梳理，同时塑造了核心产品鲁工，通过招商等一系列手段，成功拓宽渠道，打开市场。