采纳C战略的第六步:区域市场占山为王。
得区域者,得天下。一定要在服务客户的时候，帮助客户找到可以成为冠军品牌的区域市场,在这个市场上建立根据地,然后在这个根据地上成为冠军。
在一个区域成为冠军,就可以在第二个、第三个区域成为冠军,以至在全国就能成为冠军。
这就要实施ARS战略。什么是ARS？英文area rolling sales 缩写，区域滚动销售法。ARS的定义是：通过有组织的努力、掌控终端、提升客户关系价值、培养与开发区域市场，集中力量取得区域市场综合竞争优势，最终在整个区域市场中成为第一的有效策略与方法。
ARS区域第一战略的核心是集中力量取得区域市场综合竞争优势；ARS战略的本质是以服务制胜，是用提升服务来战胜对手，而不是以资源投入制胜的战略；此外，一个毫无基础的市场和产品是不能随便进行ARS战略的。
ARS要求企业在短期内集中优势资源，形成竞争优势，最终成为区域第一的实战方法。
当年采纳帮助青岛啤酒抢占华南市场就是使用的这一策略,站稳华南,成为华南区域的啤酒中的领导品牌。
青岛啤酒在采纳服务之前，在华南市场并不是领导品牌,他的市场占有率相当低。当时在这个市场上有两大巨头：一是广州的珠江啤酒,第二个是深圳的金威啤酒。
面临这样的市场现状,采纳该如何帮助青岛啤酒抢占市场呢?
首先,我们以深圳市场为核心,我们首先提出青岛啤酒营销的三大转变：一、从原来做业务的简单交易关系转变为维持深化发展关系；二、从原来的粗放式扩张的市场运作,要提高单产为目标精心培育发展市场的精耕细作；三、从原来的单枪匹马的经销商,到职业化的团队进入青啤经销商,成为职业化的团队运作。这三大转变得到了青岛啤酒高层的认可！
其次,以这三大转变作为核心指导思想,青啤攻克了商场和便利店,在金威不重视的市场我们率先抢占第一,接着青啤营销团队要在ABC三类酒楼和金威啤酒展开正面决战。
在采纳的帮助下,青啤推出了大小促销活动400场,特别是“青岛啤酒狂欢节华南行”的活动，更加有力的抢夺了金威啤酒这个市场,紧接着我们把各市场进行划分,先在深圳市关外取得第一,然后在关内罗湖和福田取得第一,最后再扩大到整个市场,经过两年的努力,青岛啤酒占领了整个深圳市场70%的市场份额,把原来金威啤酒的95%的市场份额压缩到不到20%,彻底打赢了这个本土的品牌。
进一步，采纳借助青啤作为全球品牌赞助奥运的气势,推出了高端的原生啤酒和纯生啤酒,把青啤的产品重新组合,这个组合策略取得了非常大的成功,也奠定了青岛啤酒走高端路线的这一战略基础。在传播推广上,我们邀请杨丽萍做代言,邀请著名导演张艺谋拍摄《原生态活啤酒》系列广告,加上后来配合上千场的社区宣传活动,青啤营销获得了极大的成功,当时在国内也引起了极大的反响。
要想实施ARS这个战略,必须抓住这四个要素:
第一,区域市场要选择好精准的市场:
第二,要选择大的、好的、有野心的核心经销商;
第三,要终端网络布局鲜明:
第四:要选好客户顾问,也就是我们常说的狼王,一个有狼性的区域销售经理,他能很好的贯彻ARS,不打第一绝不罢休的精神,才能打赢这个市场。
ARS这一方法也适合线上，例如你在线上广泛开店，不如聚焦一家，比如聚焦京东。和一家线上公司达成战略合作，这样才有可能脱颖而出。卡哟蓝牙音箱，就是和京东全面合作，把全部资源投入京东，同时也获得了京东最大的支持，最终成为京东销量排名第一的国产蓝牙音箱。
采纳公司简介——
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供——
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
采纳服务的部分客户——
采纳先后服务国际级企业6家，中国五百强近70家，上市公司百余家，中小型企业数千家，80%以上的品牌当年的营业额数倍增长，采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。
食品酒类：青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。
服饰及连锁类：都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。
家居建材类：美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。
其他类：中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
采纳文化及战略——
采纳愿景：世界一流的创意产业集团；
采纳定位：大师级品牌营销全案咨询公司，专注企业业绩增长；
采纳使命：创造并传播世界先进理念，打造大师级品牌；
采纳核心价值：咨询创意一体化。
