一位店长的销售心得
某年一个寻常的下午，著名品牌专家朱玉童走进了广东中山一家叫“皮阿诺”的橱柜终端店。他没有选购橱柜，而是问店长：“你认为你们公司最值钱的是什么？”店长想了想说道：“我认为是科学艺术厨房这个定位，有了这个定位，我们终于能向消费者说清楚，我们品牌的核心优势是什么。”
那么究竟为什么“科学艺术厨房”这个定位能带来如此大的效应？
一个定位隐藏的玄机
这还得从行业背景说起，在橱柜行业风起云涌的今天，前有海尔、方太家电巨头的纷纷介入，后有欧派、金牌等领导品牌的虎视眈眈。百尺竿头，必须更进一步，于是皮阿诺寻求外力找到采纳。采纳是全国知名的品牌营销顾问机构，成立于1995年，二十三年来打造了众多行业领导品牌。
要想成为高端，除了本身过硬的产品力，还需要更强有力的品牌战略。采纳专家认为，皮阿诺必须占据消费者心中理想厨房的心智空位，才有可能塑造高端。
溯本追源，通过对厨房文化发展史的探索，采纳发现橱柜从最初的极端强调艺术设计，到现今更加趋于理性，走向科学和艺术性的结合，以满足厨房的使用性。受此演进规律的启发，采纳认为厨房建造的就是与人的关系，将科学结合艺术融入厨房，才是对人的尊重。消费者是否也是这么想？通过大量的消费者调研，采纳发现，消费者认为一个好的橱柜品牌必须具备的因素，分别是“实用”、“大气”、“舒适”、“品质”，尤以“实用性”几乎是第二关注因素的两倍，表明消费者对于橱柜的消费趋于理性。消费者在实际的居家生活中非常看重橱柜功能的整体实用性。而实用性之后，最注重的就是对橱柜品质外观上的审美和身份追求。
因此，采纳认为“科学艺术厨房”就是消费者心中理性和感性完美结合的“理想厨房”。而皮阿诺橱柜的实用性、智能化和人性化的工程构造正好契合了科学内涵，其高雅大气的外观设计又完美的匹配了艺术美观，所以用“科学艺术厨房”来定位皮阿诺橱柜，再贴合不过。
好定位具有强大生命力
通过“科学艺术厨房”的品牌战略规划，皮阿诺从一个强势二线品牌，拔高为一线高端品牌，实现了品牌形象的全面升级。这一全新的品牌战略定位，在皮阿诺内部引起员工的一致好评，使一线员工在面对客户时，对自身品牌和产品充满信心。所以说，一个好的定位，是具有非常强大的生命力。
自全新的品牌战略落地之后，皮阿诺橱柜每年的销量和利润大大提升，年均销量增长50%-60%，在短短三年内，皮阿诺橱柜迅速跻身行业第一梯队。2017年，皮阿诺在深交所成功上市，成为首个科学艺术概念股。从区域品牌到行业标杆，皮阿诺用一个定位，再次证明了强大的品牌战略对市场销售的提振作用。