用一把好吉他等你
——卡马蓝莲花的进阶之旅
一、客户遭遇的问题与挑战：
1）行业发展历程回顾
行业处于优化发展阶段，属于典型的产品驱动型行业
2）行业发展产品趋势
依据全单、面单、合板作为细分品类划分依据，不同细分品类在不同需求市场对品牌的重视程度不同。
3）卡马吉他现状
现有产品
卡马现有产品线简洁，目前只有合板吉他，包括一代民谣吉他、电箱吉他 ，二代民谣吉他、电箱吉他两个系列。
4）品牌现状
在消费者心目中是“新手吉他”，对入门级消费者来说知名度极高，但也因此形成低端入门级产品的品牌形象。
5)存在的问题
卡马品牌知名度高，但价值感低，属于低端市场品牌。
二、采纳策略及执行
基于现有卡马品牌在市场上认知度高，但价值感低的市场地位，那么就必须提升品牌价值和形成产品口碑，所以采纳建议：
1) 首先采用主副品牌模式：
分清主副品牌，突出重点
2) 精准目标消费人群
卡马从基础吉他上升至进阶吉他，改变消费者认知，精准锁定目标消费人群（渴望进阶的吉他玩家）。
渴望进阶吉他玩家的人群特点及痛点：他们是具有一定乐理知识，有一定的听力水平，有一定的音乐节奏感的人群；渴望进阶用户遇到的痛点是器材不好，导致听不准音；那么我们就从以渴望进阶的吉他用户的进阶需求为导向，结合自身优势，以“解决进阶瓶颈和痛点”为目标，并以此来达到让用户换琴的目的。
策略：首先以进阶专用切入市场，解决用户进阶痛点与瓶颈，抢先占领消费者心智；
以进阶来满足消费者的首要需求，实现深度沟通，形成品牌拉动力。
3）执行传播策略
信息策略 接触策略 媒介策略
信息策略
n 传达进阶专用吉他的定位，占领吉他爱好者心智，建立品牌形象。
n 传达品牌热爱、科学、精密的核心价值
接触策略
紧紧围绕受众接触点进行传达
媒介策略
n 自有媒体：微博、微信、官网
n 聚焦媒体：网站、论坛、微博及微信大号
n 业内媒体：业内杂志、业内网站、业内社群（微信群、QQ群等）
传播内容规划
n 预热期：通过至少10个进阶教学视频的软植，给潜在用户反复灌输换琴如换刀的概念。
n 上市期：通过配套图文的传播，将进阶消费者需求点有效的过渡到卡马品牌上。
n 动销期：通过彭进辉个人形象的露出，将其打造为品牌的人格化代表。通过魔性视频、人物专访、同期软文进行炒作。
三、执行效果
经过一系列的视频和专访，卡马吉他蓝莲花系列产品得到消费者的一致好评。 塑造了卡马吉他的专业品牌和影响力，对企业后续进阶吉他的开发与推广奠定了基础。