菜单栏

用一把好吉他等你 ——卡马蓝莲花的进阶之旅

作者:

用一把好吉他等你

——卡马蓝莲花的进阶之旅

卡马.png


客户遭遇的问题与挑战

1)行业发展历程回顾

行业处于优化发展阶段,属于典型的产品驱动型行业

1.png

2)行业发展产品趋势

依据全单、面单、合板作为细分品类划分依据,不同细分品类在不同需求市场对品牌的重视程度不同。

3)卡马吉他现状

现有产品

卡马现有产品线简洁,目前只有合板吉他,包括一代民谣吉他、电箱吉他 ,二代民谣吉他、电箱吉他两个系列。

4)品牌现状

在消费者心目中是“新手吉他”,对入门级消费者来说知名度极高,但也因此形成低端入门级产品的品牌形象。

5)存在的问题

卡马品牌知名度高,但价值感低,属于低端市场品牌。

二、采纳策略及执行

基于现有卡马品牌在市场上认知度高,但价值感低的市场地位,那么就必须提升品牌价值和形成产品口碑,所以采纳建议:

1) 首先采用主副品牌模式:

分清主副品牌,突出重点

2.png

2) 精准目标消费人群

卡马从基础吉他上升至进阶吉他,改变消费者认知,精准锁定目标消费人群(渴望进阶的吉他玩家)。

渴望进阶吉他玩家的人群特点及痛点:他们是具有一定乐理知识,有一定的听力水平,有一定的音乐节奏感的人群;渴望进阶用户遇到的痛点是器材不好,导致听不准音;那么我们就从以渴望进阶的吉他用户的进阶需求为导向,结合自身优势,以“解决进阶瓶颈和痛点”为目标,并以此来达到让用户换琴的目的。

策略:首先以进阶专用切入市场,解决用户进阶痛点与瓶颈,抢先占领消费者心智;

以进阶来满足消费者的首要需求,实现深度沟通,形成品牌拉动力。

3)执行传播策略

信息策略 接触策略 媒介策略

信息策略

n 传达进阶专用吉他的定位,占领吉他爱好者心智,建立品牌形象。

n 传达品牌热爱、科学、精密的核心价值

接触策略

紧紧围绕受众接触点进行传达

媒介策略

n 自有媒体:微博、微信、官网

n 聚焦媒体:网站、论坛、微博及微信大号

n 业内媒体:业内杂志、业内网站、业内社群(微信群、QQ群等)

传播内容规划

3.png

n 预热期:通过至少10个进阶教学视频的软植,给潜在用户反复灌输换琴如换刀的概念。

n 上市期:通过配套图文的传播,将进阶消费者需求点有效的过渡到卡马品牌上。

n 动销期:通过彭进辉个人形象的露出,将其打造为品牌的人格化代表。通过魔性视频、人物专访、同期软文进行炒作。

三、执行效果

经过一系列的视频和专访,卡马吉他蓝莲花系列产品得到消费者的一致好评。 塑造了卡马吉他的专业品牌和影响力,对企业后续进阶吉他的开发与推广奠定了基础