东源音响

东原总结：
  Pbx,开创智能集成音响新时代！
  好产品需要好推手
  深圳东原电子有限公司精于根据客户需求专门设计开发与其产品相配套的音频产品与方案，并积累了丰富地替国内外知名企业OEM/ODM不同类型的音响产品（包括彩电扬声器及音箱、平面扬声器和驱动器、车载扬声器、车载功放、以及诸多家用消费类电子电声产品等）方面的经验，是中国最具实力的汽车及家用音响产品的OEM/ODM生产厂家之一。
  东原音响好，那就应该让更多的人知道它、了解它，进而购买它。东原牵手采纳，采纳有使命将好产品更好地推向市场。
  洞悉行业 寻找市场空白
  电视机的普及和影碟机的崛起，满足对视觉、听觉享受的家用音响日益成为人们追逐的焦点。巨大的音响市场吸引了众多企业，也包括一些外资品牌参与。国外音响品牌借“入世”东风加快了在中国市场的渗透。国内大多数音响产品都是中低端产品，中高端市场都被国外占去了。
  市场需求决定行业的发展。据统计显示，中国每百户家庭的拥有率，彩电是110%，碟机是90%，而音响只有24%，我们与欧美国家75%的市场普及率相比，还有很大的差距。我国音家用响市场空间将超过500个亿。
  我国音响行业市场仍处于高速发展期，有巨大的发展空间。但是，由于众多企业急功近利、一哄而上、以次充好，使市场显得混乱无序。
  在音响行业如此混乱不堪的情况下，东原音响带地该如何为自己代开一条生存之路呢？
  我们看到了家电产品的发展趋势，它总是从简单到复杂，再从复杂到简单，充分体现科技以人为本，为人服务的思想。音响也将追随家电简约科技化的趋势，音响的数字化已经成为必然。
  此市场趋势，是否已经被竞品抢占了呢？

  我们发现，各竞争对手的品牌定位及诉求，或停留于传统概念，或流于形式，或停留于产品形状本身，没能顺应家用音响市场“简约、数字化、智能化、一体化”发展趋势，打造独具一格的品牌定位及品牌价值，这就是pbx品牌成功进入市场难得的机遇。
  划分新类别，获得解释权
  Pbx就是智能化、国际化、高品质、家居化的代表，它简约集成、时尚方便。而且一体化。它拥有家庭影院般音效，对品质精益求精。
  “集百家之长，成一家之言。” pbx传承了美式音响的技术与科研，吸收了德国品质的严谨与精密，融合了日本电子的时尚与个性。pbx，自诞生之日起，就走在行业与时代的前沿，被赋予“智能、集成”的标签。
  同时，我们发现，70后 80后：新一代消费群成为社会主力，他们喜好音乐，对音质有一定的要求，但是还没有到发烧友的程度。他们更倾向于时尚简约、有科技感、结构紧凑一体式、产品配置功能更强，以及材质、用料等与家居风格相一致的产品。他们需要的是高品质、智能化、简约性。
  通过对行业、竞品、pbx自身以及消费者的洞悉，pbx品牌定位自然而出：智能集成音响领先者。
  Pbx率先抢占了细分市场——智能集成音响，聚焦所有资源抢占“智能集成音响”品类，并成为此领域的佼佼者者，以最大的竞争价值是区隔了所有竞争对手
  pbx，划分新类别，获得解释权，抢占消费者心智中“智能集成音响”的认知！
  Pbx高喊出：“源自美国·智能集成音响领先者”的响亮品牌口号。
  打造拳头产品力争单品冠军
  应如何规划产品线，方能成就pbx智能集成音响的领先？
  我们提出，以产品不同用途、配置、材质、技术、款式作为产品线细分标准；通过完善的产品线覆盖不同的消费需求，紧扣品牌定位及产品功能，作为产品系列划分和命名的基本点
围绕目标消费群体进行产品研发，依据不同消费需求开发不同类型和档次的差异化产品
  加强产品外观、款式的研发，重视产品细节的管理。
  我们找到了Pbx 产品线的突破口：打造拳头产品----电视音响系列，以电视音响系列作为切入市场的突破口，等品牌取得初步发展，再结合市场需求，逐步开发其它几大系列。将电视音响系列打造成pbx的拳头产品，成为单品冠军，从而带动其他产品系列的发展。那么，电视音响系列应该如何规划，才能一上市就占据竞争制高点呢？
  我们的策略：寻找消费者对电视音响的需求
  通过分析，我吗发现消费者的三大需求：
  1、电视的音质不好，无法将外国那边大片的震撼体现出来，音质一定要比电视音响好。
  2、产品整体质量要好，要高档、高品质，要有环绕声的效果，逼真影院体验。
  3、提高家里电视的音效，能有震撼体验，若是能达到电影院的音质就更好了
  可见，消费者对电视音响的需求：音质好，环绕声，影院般体验，成为消费者对电视音响的新需求。于是，Pbx电视音响产品定位顺利得出：影院级电视音响。该定位体现了产品价值、满足消费者需求，还明确了产品归属。如何更好的将影院级电视音响概念打入消费者心智，形成认知？我们需要通过一句强有力的口号来传达产品核心!
  它是什么？是“让电视变成电影！”，它直接、简洁、充满了联想，打入消费者心智，其实很简单！
  Pbx 破解渠道密码
  随着市场环境的变化，国内许多音响企业在渠道网络建设和渠道管理方面面临着严峻的挑战。渠道模式（渠道结构、厂商关系策略）以及渠道管理体系将如何演变，怎样应对和解决棘手的渠道难题，如何发挥渠道竞争优势等一系列问题，是国内众多音响企业所共同关心的；以pbx品牌长远发展为目标，立足在音响行业，结合企业现有资源，利用科学的规划方法及工具对pbx的未来渠道发展进行合理规划，保证其物流、资金流、服务流、信息流的有效流通；
  我们通过对行业潜在渠道及创新型渠道、音响消费者对渠道的需求、pbx自我分析进行分析，为pbx设计了“1 3 N” 的渠道模式：
  一个中心城市体验店：
  以中心城市体验店为核心，重点体现pbx品牌定位、品牌价值；
  三种渠道重点突围；
  以电子商务、加盟专卖店，集团客户销售三种渠道为销售重点，为pbx带来销量的持续增长N股渠道力量；
  在pbx渠道建设初具规模且有一定影响力时，扩大对其他渠道的招商、拓展，实现全渠道覆盖，弥补电子商务、专卖店、体验店的不足，进一步扩大销售；
  考虑到pbx无知名度、无营销团队、无渠道，为保证pbx快速运作，将理想型的“1 3 N”的渠道模式进行有效转换，因此，我们制定阶段性“1 5 N”的渠道模式；1为社区体验；5为电子商务、企业商城、专卖店、电视购物、集团客户销售；N为创新性渠道、专卖店、展会、家电连锁、商超连锁、IT卖场、电器城……
  Pbx与采纳携手同创、精彩共赢。