浴室起义
——威麦卫浴策划手记
2011年7月7日，在这个具有美好寓意的日子里一个卫浴行业不可忽视的事实——中国浴室家具的强势品牌威麦与采纳品牌顾问有限公司达成合作！自此浴室家具行业颠覆传统的营销理念，全新的营销理念注入，一个关于浴室的起义由此拉开帷幕！
因为困惑，所以牵手！
威麦卫浴之所以找到采纳这个营销界的综合性实效医院，着实因为其在国内局面的尴尬境地，这不仅仅是出于品牌一方面的问题，更关乎在产品、渠道、传播方面各个问题。威麦作为浴室家具行业的相对强势的品牌，在国内的年销量仅为7000万，相对于箭牌数亿的销量，此成绩确实令人困惑，并且全国有近一半的经销商出于亏损！产品设计美观、质量过硬，但却一直打不开销路，问题究竟出在那里？一个技艺高超综合的医生，必须要做的第一点是对症下药，为找到威麦这位病人的病症，采纳兵分3路，展开对全国卫浴市场的走访，找到存在于威麦身上的真正病因。
明察暗访，找到“它太贵了”的病因！
威麦哈尔滨和沈阳的经销商负面反应很大，而无锡和福州的市场运作效果最好，是所有加盟商中销量最大的，长沙作为一个新开发的城市，威麦也想在未来重点发展。因此我们选取了这5个具有代表性的城市——哈尔滨、沈阳、福州、无锡、长沙， 1路人马北上赶往哈尔滨和沈阳，1路赶往无锡再南下福州，1路专攻长沙，把脉找病的市场调研开始了！
在哈尔滨和长沙，我们发现基于北方人的性格，比较粗犷豪迈，喜欢深而大的物品，而威麦的东西较为精致，与北方的城市意识形态不符，但这些毕竟是设计上的问题，我们可以在设计上调整，那究竟是什么原因制约的呢？我们再来看看无锡和福州的销量为何如此之好，无锡是对经销商夫妇，很精致的江南人，两人特别善于经营，在产品陈列、产品维修等方面都特别细致，并且重要的是他们在产品价格的设置上很合理，和这个城市的经济非常吻合。（无锡本身经济发展水平较好，而当地威麦经销商又经常促销和打造出走量款，因此过高的威麦产品价格在此显得并不高）福州的成功源于超强的地区垄断，该经销商的超强运作能力，旗下代理了10几个卫浴品牌，而在威麦价格的设置上不过高， 因此销量较好。仔细思考发现在哈尔滨和沈阳，消费者不愿意购买真正原因是因为产品的价值感不强，不能令消费者感到物有所值，就像一个消费者说的：“感觉那么小，卖的还贵！”而威麦产品又存在很多相似款式的品牌，外观同样的产品它们的售价仅为威麦的一半！
一路走来，市场的声音、消费者的声音、经销商的声音，都在反映一个事实——威麦不能做到“物超所值”，它太贵了，这是制约它发展的重要原因！
品牌变革4部曲，彻底解放你的浴室梦想！
现在明确了问题是不能物超所值，那如何来在品牌上解决这个问题？我们发现宜家的产品总是会有一种让人物超所值的感觉，它们是怎么做的呢？
1部曲：从宜家身上找到成功的方向
宜家成功的启示——提供设计精美、实用、低价的产品！威麦的品牌之路该如何走呢？
2部曲：明确战略定位
通过宜家成功的分析，我们认为威麦品牌所要赋予消费者的就是不用花费很多钱，就能买到好东西，有钱人觉得有时尚、实惠，没钱人觉得有品牌，有档次，建立一种价值观——买威麦是一种正确的选择，不用多费心，更不用多花钱，省心简单！
在此策略指导下，我们为威麦提出以浴室家具为主题品类，打造浴室空间整体解决方案，提供品质与价格的双重体验满足，实现消费群体的全覆盖！那么它的定位就出来了，设计时尚、品质好、价格不贵——高品质平价时尚浴室家具！
3部曲：传递品牌主张
有了定位，怎样一句口号才能把威麦的高品质、平价、时尚理念传递出去呢？我们对消费这进行深入研究发现：其实每个消费者心中一个打造好浴室的梦想，但因为价格原因而不得不放弃许多品质好、设计好的东西，把这种梦想埋藏起来，我们的消费者被价格而禁锢，而威麦的品牌所要打造的就是一种你梦想中的品质、却是你可以接受的价格，满足你品质、设计、价格的三重需求，解放你的品质梦想、解放你的设计梦想、解放你的价格梦想！于是，全新的品牌主张诞生了——威麦，解放你的浴室梦想！
4部曲：打造全新的生活方式
除了在品牌主张方面对浴室家具消费新理念的灌输之外，我们希望让威麦名字自身的属性就具有这种理念，解读威麦VAMA，其中文含义已经很难与时尚、高品质、平价相联系，那如何在VAMA做文章就成了重点，围绕这个思路，采纳创意峰会展开，征集威麦命名新含义，经过数十轮的创意与测试之后，VAMA的新含义诞生了！
产品=V=Vintage=高品质的
设计=A= Attractive =最具吸引力的
风格=M= Modern =现代化，时尚
价格=A= Affordable =买得起的
威麦要向消费者承诺一种“VAMA式生活”，它是什么呢？
VAMA式生活即高品质的产品、最具有吸引力的设计、最时尚的风格、买得起的价格。我们要为消费者塑造一种浴室生活价值观：我们要品质和风格，但同时这种品质与风格是在我们经济范围可以承受的。如何做到呢？那就启动VAMA式生活吧。
威麦品牌变革小结：
通过对威麦品牌的全面变革，一个全新的品牌体系诞生了，打破行业内还只在讲设计、讲材质的局限，我们用一种全新的价值观去俘获消费者！
产品升级，启动品牌梦想！
我们为威麦提出了一个高品质、时尚、平价的浴室梦想，如何让这个梦想成真还要具体的落实到产品，接下来采纳要做的就是对威麦的产品进行升级，启动我们所缔造的浴室梦想！~
升级1：完善产品风格，满足多重风格的需求
让产品去启动品牌梦想的第一个难题就是威麦的产品线过于单一，对于家装风格有近十种的大背景下，威麦的大部分产品集中在简约风格和少量的欧式风格，其它风格几乎没有，这对于我们提出的满足三大阶层消费者的浴室梦想来说，就存在硬件上的缺失，因此围绕着四大主流的家装风格，我们将威麦原有的只有简约风格的产品线扩充至涵盖简约风格、欧式风格、田园风格、中式风格的多元产品线，让家装的差异化在威麦都能找到匹配的浴室设备!
规划之后的威麦产品风格
升级2：全新产品命名，为产品穿上时尚外衣！
有了产品的风格系列，如何对产品进行命名成为一个重要的环节。在命名方式上，为了体现其时尚的调性，我们采用中英文结合的命名方式。以英文为主、音译中文，展现国际化！
在此思路下，进行产品的命名
简约风格下的系列命名——Vogue瑞格，Vogue为风尚之意，凸显简约风格的时尚特征，音译为“瑞格”，大气简洁；
欧式风格下的系列命名——Royal 欧雅，Royal为皇家的意思，音译“欧雅”，传递欧式风格的高雅。
田园风格下的系列命名——Fresh菲奇，Fresh为清新之意，正如田园风格的生活情怀。音译“菲奇”，给人无限美好联想。
中式风格下的系列命名——Refined 睿，Refined为儒雅之意，音译“睿风”，也传递出中国文化的睿智、不凡。
升级3：提炼产品卖点，打造超强防水理念！
有了好的外表之后，究竟该如何塑造威麦产品的内在实力，让它有效的获取消费心智呢？在卖点得提炼上，我们以消费需求为导向，发现众多消费者对威麦产品的顾虑存在于它能否防水，因为威麦的产品大部分以木为材质，而浴室柜又是放在随时随刻都可能接触水的潮湿浴室里，木头在正常人的思维里是很难防水、且遇水就很容易腐烂的，如何打消消费者的“不防水”顾虑呢？因此威麦的卖点提炼以消费关注点的“防水防潮性”为突破口，主打防水功能！
我们通过研究发现在物理学上水分子的半径为0.4nm，如果我们提出木头的材质小于0.4nm，那么水分子就无法进入，因此提出“0.3nm微处理”的概念，运用分子之间的作用概念来确保威麦产品的强大防水功能，增强威麦产品的科学专业感。“0.3nm微处理”赋予消费者的利益点就是防水的保证，在“0.3nm微处理”的概念上提出 “无水界限”的概念，进行具体的结果呈现。0.3 nm微处理 确保“无水界限”
超强防水卖点就诞生了！
后记：
我们将2011年卫浴行业的变革年，这一年高品质时尚的浴室不再是有钱人的特权，威麦将这个梦想予以解放，让千百万的家庭可以享用到这样的浴室！与威麦一起经历这样的变革，采纳感到万分荣幸，也衷心祝愿威麦越走越好！