松鹰，创新中国男装发展思路
（入围中国杰出营销案例奖）
当松鹰邂逅采纳
当采纳第一次认识王董，了解到松鹰由一个夫妻小作坊，如今已成为年销售服装500万套（件）的现代化服装企业，让人称道的是，松鹰的意大利设计风格和面料。
然而，随着这些年市场环境的演变，国外品牌长驱直入，国内品牌不断崛起，松鹰虽然被经销商称道，却也面临着企业如何二次创业成功的困惑。
新思路1：远离红海，聚焦蓝海
采纳发现，松鹰与国际品牌直接对抗时机尚未成熟，但国内品牌却对松鹰紧追不舍。采纳认为，松鹰要做的就是远离竞争的红海，寻找到利润的蓝海。即尽量避开市场规模最大的大众化市场，聚焦小众市场。通过对松鹰核心消费者的走访，调研，采纳将松鹰核心目标人群定位在30-45岁的政府官员、私营企业主上。这群人对着装有很高的要求，但又不能太过于张扬，因此，不能直接选择国际一线品牌，但又不会选择一般的国内品牌，而松鹰意大利的面料、意大利的设计却都能满足他们的需求。
新思路2：成为消费者心智中的第一
锁定目标人群只是第一步，我们还要让消费者认知松鹰。也就是说，让松鹰品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，让松鹰成为某个类别男装代表品牌、第一品牌。在消费者调研中，采纳发现，他们有思想，有见解，对人生、事业充满创造力，他们需要有创意的着装，需要表达出他们品位、地位的与众不同。在进行消费者分析后，“创意商务男装”的概念一跃而出。这个概念创造了一个新品类——有创意的商务男装，让松鹰成为这个品类的第一个品牌，占据消费者心智中最有利的位置。
新思路3：树立动态竞争壁垒，成为真正第一
壁垒第一层——传播壁垒：树立了创意商务男装的定位，还需要借助一句广告语的传播，将概念深入人心。在市调中，采纳发现目标人群需要能表达尊贵品位、成功地位，装着舒适自如的男装。而松鹰源自意大利的创意，于是，灵光一现，广告语跃然而出——“当商务邂逅意大利”。
壁垒第二层——强化意大利概念。通过引进意大利设计师。设计师引入松鹰后，不仅将强化松鹰品牌与意大利的关系，更能以设计师资源、能力与其他品牌形成鲜明区隔。同时，采纳还整合了原有松鹰面料采购部门，将其升级为“意大利男装面料研究中心”。
壁垒第三层——产品管理进化：在产品管理上，以创意商务男装定位为指导，采纳为松鹰制定了：在生产过程中的剪裁、选料、设计等要素上体现出“创意”元素的策略思路。在此思路的引导下，松鹰开发了松鹰经典系列，并设计出松鹰标志性面料花纹。
壁垒第四层——终端升级：在确定了“创意商务男装”概念后，松鹰的终端以“创意”为核心概念，摆脱传统男装一成不变的射灯、地板、展柜，而是取代以意大利元素为终端设计风格。
新思路4：资源整合，既提升销售又传播品牌
与国际大品牌相比，松鹰传播资源有限。为此，我们特别为松鹰策划了意大利创意之旅活动。活动中，松鹰为在终端购物满指定金额的客户，准备了精美的意大利红酒、歌剧CD、咖啡等赠品。同时，松鹰还提供消费者意大利旅游的机会。
经过一系统改进，松鹰一举成为当前商务男装市场上的一匹黑马，备受经销商、顾客好评，更成为了市场上创意商务男装品牌。
后记：给中国男装发展的新思路
通过对松鹰成功的总结，采纳认为聚焦小众人群、塑造鲜明的品牌定位、设计动态竞争壁垒的模式，将为中国男装发展的成功三部曲，为中国男装发展指出一条新思路，助力更多国内品牌长足发展。
品牌强，则中国强，衷心预祝更多中国男装品牌崛起，带来更多市场发展的新思路。