当电视邂逅家居美学
——乐新电视的破局之道
报送单位：采纳品牌营销顾问机构
客户名称：深圳乐新精密工业有限公司
当电视行业技术发展趋于成熟稳定，各品牌产品在品质、功能设计上的逐渐走向雷同；
当合资品牌凭借核心技术和研发能力，雄踞高端市场，国内品牌以价格战争夺中低端；
当品牌和品质成为影响消费者品牌忠诚和品牌转移的核心要素；
当电视邂逅家居美学…‥‥
界定问题
2010年国内电视行业已经发展成熟，品牌加速洗牌，行业集中度进一步提高的同时，市场和产品不断细分，竞争趋于多元化。当时的行业环境如下：
品牌层面：各电视品牌通过“创新、专业”的技术认知、“高贵、时尚”的身份认知，“娱乐、教育”的功能认知、“真诚”的服务承诺占据消费者不同的心智资源，从不同层面与消费者达成有效沟通，形成共鸣。
产品层面：国内畅销电视品牌主要以“主推概念、行业发展技术、新型技术、环保”等为产品系列划分依据，另有“经济型、小尺寸”等系列，布局比较完善。各电视品牌所推功能以网络功能、娱乐功能、教育功能为主，营销推广中追求外框设计、节能、智能调节、丰富资源库、多样化的连接口等独特卖点和广告诉求。
渠道层面：众品牌强化渠道可控性，联营成渠道发展一种新的趋势。行业竞争加剧市场层级下沉，家电下乡子政策激发三四线市场潜力，网络销售成为商家新的营销利器。渠与此同时，行业存在渠道管理混乱，窜货严重，厂家对渠道管控力弱的问题。
终端层面：各品牌终端形象较统一，往生活化、体验化、生动化方向发展。促销频繁，竞争激烈，主要集中在五一、十一、元旦，降价、买赠等形式对对销售促进作用比较大。
传播层面：传播形式多样，对产品销量拉动力强，对品牌知名度提升作用明显。而当时的乐新企业内部面临管理体系建设薄弱，缺乏流程化、专业化，团队协作机制、激励机制等都需要改善。企业的运行系统也需要转变为以市场营销为导向。
在此情况下，经过充分的调研，采纳认为乐新面临的不单单是新品如何推广的问题，而是需要从品牌建设到商业模式进行系统的规划和提升。首先，我们从品牌入手，寻找乐新撬动市场的那根杠杆。
发现家居美学价值
家居装修打破传统“千家一面”的界限，日益趋向个性化、人性化、视觉的美感，软装饰盛行，家电类产品日益趋向艺术化。注重家居美学的装修风格，不但是人们对家居的功能需求，同时也是对时尚审美、艺术享受、文化需求、风格搭配、整体搭配甚至个性表现等方面的需求。中国迎来家居美学时代。
消费者对电视的需求已不限于满足基本的试听，逐渐走向丰富化。电视在音质、画质等基本功能方面不断优化提升之外，上网、游戏等功能也逐渐被开发应用。除此之外，电视更成为消费者表达自我、审美情趣的载体，其美学价值得到消费者的关注与追捧。
那么，乐新如何实现自身的家居美学价值呢？
构建家居美学价值
首先，采用抢先定位策略，将乐新电视定位为“家居美学电视”，在消费者头脑中建立“乐新=家居美学电视”这一等式。
那么，如何让这一等成立？我们需要向目标消费者进行价值输出，需要让乐新品牌在他们的心中鲜活起来。只有这样，乐新才能真正成为他们家居美学需求的满足者。乐新能给消费者什么？与竞争对手相比，乐新品牌的精髓在哪里？
乐新以家居美学为核心，追求设计感与美感；
乐新的产品兼具精致与艺术性；
乐新既苛求产品品质，又懂得享受生活；
乐新敢于站立时代前沿；
乐新的品牌核心价值——设计、美学、家居文化。
接下来，我们需要将核心价值在消费者心中进行活化，要去倾听消费者的心声，要用乐新的价值去点燃消费者表达自我的渴望。突出自我、表达个性、美化家居生活。
乐新广告语：我的家居美学电视
乐新品牌价值体系小结：
创造家居美学价值
品牌是以产品为基础和依托的品牌，没有满足消费者需求的产品，品牌就无从谈起。乐新电视的家居美学价值正是建立在其彩色花边的差异化产品基础上。在技术创新与品质保证的基础上，改变电视一成不变的黑色外框，对其进行艺术化得设计，注入家居美学元素，开启家居美学电视新风尚。
产品线规划
巩固家居美学价值
家居美学电视品牌体系与产品体系确定之后，我们还必须找到一套能够保证企业长期盈利的商业模式。“在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件”。一个好的商业模式，可以举重若轻，化繁若简，在赢得顾客、吸引投资和创造利润上形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。
构建“多变平台模式”，整合供应商与客户之间的力量，最大化整合供需双方的各种资源，将供需双方连结在一起。
乐新多边平台模式：
乐新多变平台既是传播平台，又是交易平台，具有交易、传播、体验、服务四大功能。
乐新电视多边平台运作模式：
后记：成就家居美学价值
通过品牌及产品规划后，乐新电视找到了市场突围的差异化路径，并运营全新的商业模式构建起了企业盈利的长效机制。为这一全乐新品牌的迅速崛起夯实了坚实基础，实现品牌全新的突围！
申报奖项：最佳文化营销奖
申报理由：乐新电视全面提升了电视的家居美学价值，开辟了家居美学电视这一全新品类，从而跳出了众多电视品牌围绕技术、功能、价格竞争的困局。难能可贵的是，乐新彩色边框电视给消费者耳目一新的同时，致力于产品的技术与功能创新，产品品质、功能得到了同步提升，为品牌的发展奠定了坚实基础。全新的商业模式，为乐新的长久发展指明了方向，使家居美学电视之花能够持续斗艳市场。