一、随着新消费到来企业也面临着新挑战和新机遇
如何针对新消费的特点，打造更符合现代消费者的品牌形象和产品？
同质化竞争下，企业如何突围，采取哪些策略避免与竞争对手的产品雷同？
在价格战的环境下，如何提高产品质量与服务体验，赢得消费者的青睐？
信息碎片化的时代，新媒体的冲击让企业的营销方式发生了哪些改变？
如何低成本推广，提高品牌曝光度和用户黏性？
在新时代下，中小企业如何快速创建品牌并实现低成本传播的技巧和策略呢？
我们认为最优解是——采纳抢位营销！
二、采纳抢位营销-财富增长的十八般兵器心得
兵法是谋略,谋略不是小花招,而是大战略、大智慧。在学习中提到《孙子兵法·始计篇》：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在存亡面前，不能不慎重考察研究，国家如此，企业更该如此。
经过对各种战法的深入理解和反思，我们认识到这些策略都有其独特的价值和适用场景。其中，对抗战法、分类战法、价值战法、规范战法、羊群效应、身份战法、情感战法、价值战法、不对称战法、习惯战法、优势战法、专业战法、区域战法、细胞战法、大象原理、植田T战法、熟悉感战法和马斯洛原理，都是为了实现抢位营销，企业需要灵活运用各种不同的营销手段和策略。
同时我们更加深刻体会到1）商业的本质在于竞争。无论是在产品、服务还是品牌上，企业都需要与同行进行竞争。只有通过竞争，才能赢得市场和消费者。因此，企业需要灵活运用各种不同的营销手段和策略，以应对市场竞争。2）品牌在于心智的抢夺，深入了解消费者的需求和喜好，并能够迅速抓住市场机遇，制定出有效的品牌营销策略。
我们结合自身理解和对抢位营销的学习，总结认为抢位营销是一种全面的营销策略，旨在深入研究竞争本质和营销本质，利用创新和差异化手段在激烈的市场竞争中获取优势地位，从而获得更多的销售和利润。
通过学习，我们把财富增长的十八般兵器分为九大类：
首先，对抗战法和分类战法都是侧重关注对手和市场的策略。对抗战法强调以对手弱点为切入点，制定有效策略，这是一种竞争导向的思维方式，可以帮助企业在竞争中获得优势。分类战法则要求深入研究市场，品类化思考，品牌化表达，通过将产品或服务进行分类，更好地满足消费者的需求。
其次，价值战法和规范战法则侧重关注产品的品质和创新，以及行业的发展方向。价值战法强调创造非凡的产品体验，从而提升企业寿命。规范战法则通过制定新的行业规范，引领行业发展。
第三，羊群效应和身份战法则关注市场趋势和消费者心理。羊群效应顺从市场或打造新风向，成为领头羊。身份战法则通过打造匹配的信任状，塑造品牌形象，成为消费者信任的标签。
第四，情感战法和价值战法关注消费者的情感需求和产品体验。情感战法满足消费者的情感需求，以产品表达情绪。价值战法追求高价值感知，创造非凡的产品体验。
第五，不对称战法和习惯战法则关注企业的策略和产品的特点。不对称战法聚焦优势资源，改变赛道争第一。习惯战法则洞悉消费习惯，以产品用习惯作为诉求，把习惯做成卖点。
第六，优势战法和专业战法则强调企业的实力和市场专业性。优势战法强调小而美，小而强，敢于抢占市场。专业战法则专注于优势领域，输出专业性，赢得信任。
第七，区域战法和细胞战法则关注企业的区域性和创新性。区域战法在特定区域内建立优势，成为市场领导者。细胞战法制造病毒话题和吐槽点，配合正反手引爆，吸引关注。
第八，大象原理和植田T战法则注重策略的全面性和借力。大象原理围绕一个目标360度传播手段触达目标消费者，达成传播效果。植田T战法则借势成就自己，创造有利环境，以优势资源为杠杆，撬动市场。
第九，熟悉感战法和马斯洛原理则更侧重于消费者心理和需求的深度理解和满足。熟悉感战法则通过借助熟悉感，带来安全感和确定感，提升销售。马斯洛原理根据人类需求层次理论，满足不同层次的需求，打动人心。
三、采纳抢位营销-财富增长的十八般兵器笔记
我们通过学习对抢位营销——财富增长的十八般兵器进行整理：
1对抗战法：以对手弱点为切入点，制定有效策略。
对抗战法强调通过抓住对手的弱点来取得成功。在市场竞争中，了解对手的弱点包括其商业模式、消费者、产品卖点、资源和战略等，准确地识别出其弱点，并采取相应的策略，可以有效地削弱对手的优势，从而提高自身的竞争力。
2分类战法：深入研究市场，品类化思考，品牌化表达。
分类战法是通过深入研究市场、进行品类化思考和品牌化表达的策略。根据不同品类的特点和需求，制定相应的品牌策略，包括品牌定位、产品线、渠道布局和营销策略等。这些策略的制定需要基于品类特性和市场需求，以提升品牌在该品类的竞争力，让企业在市场竞争中更好地了解自己的位置，从而制定出更加精准、有效的竞争策略。
3价值战法：创非同一般产品或服务的高价值感知，以提升企业寿命。
价值战法：追求价值的企业更长寿。要成为长寿的企业，必须注重创造价值，而不仅仅是追求利润。企业创非同一般产品或服务的高价值感知，时刻关注市场的变化和客户的需求，不断进行产品和服务创新，以满足客户不断变化的需求。同时，企业还需要注重提高产品质量和服务水平，为客户提供更加优质的产品和服务，赢得客户的信任和忠诚度，从而赢得更多的市场份额。
4规范战法：制定新的行业规范，引领行业发展。
规范战法是企业通过创建和主导新的行业标准或规则来获取竞争优势来取得成功。在市场竞争激烈的环境下，企业深入了解市场和行业动态，掌握竞争对手的情况，通过制定对自己有利的规范和标准，为自己创造有利的条件，获得更多的市场份额和竞争优势，从而取得成功。
5羊群效应：顺从市场或打造新风向，成为领头羊。
羊群效应是指消费者受到群体行为的影响而采取跟随大众的行为。在市场竞争中，企业通过观察市场上的主流趋势和消费者的普遍行为，调整自己的产品、服务和营销策略，以迎合大众的需求和口味。或者，企业可以通过积极的营销策略和创新的思维来引领市场趋势，创造出新的消费风向，从而取得成功。
6身份战法：打造匹配的信任状，塑造品牌形象，成为消费者信任的标签。
身份战法是指通过打造与自身相匹配的信任状以取得成功。在市场竞争中，企业可以通过打造与自己身份相符合的信任状来提高自己的竞争力，成为消费者信任的标签，不断提升品牌价值，以塑造独特的品牌形象和口碑，获得更多的市场份额。
7情感战法：满足消费者的情感需求，以产品表达情绪。
情感战法是通过满足消费者情感需求来获取成功的策略。在市场环境中，企业过产品设计、服务体验等方式来表达和满足消费者的情感需求，从而提高消费者的满意度和忠诚度，获得更多的市场份额。
8价值战法：追求高价值感知，创造非凡的产品体验。
价值战法是企业追求创造非同一般的价值感知以获取成功。企业为客户提供非同一般的产品或服务，从而获得客户的信任和支持。企业注重客户的需求和偏好，以及产品或服务的非凡体验，实现价值创造，并以此为驱动力，帮助企业获得持久的竞争优势。
9不对称战法：聚焦优势资源，改变赛道争第一。
不对称战法是以企业自身优势资源为基础，通过改变竞争赛道，寻找蓝海市场并采取相应策略来获得更多市场份额。企业要有敢于争第一，注重自身的核心能力和优势领域，并采取有效的措施来放大优势，从而获得更大的市场份额。同时，企业还需要时刻关注市场变化和竞争态势，及时调整自身的战略方向和竞争策略，以确保自身的竞争优势和市场地位不被其他企业所取代。
10习惯战法：洞悉消费习惯，产品用习惯作为诉求，把习惯做成卖点。
习惯战法是洞悉消费习惯和深挖或创造未被满足的需求为基础，将习惯作为产品诉求的企业战略。企业通过深入了解客户的行为和习惯，以及市场和行业的需求，来开发出符合客户需求的产品或服务。同时，企业注重产品的用户体验和口碑，以满足客户的期望和需求，并赢得客户的忠诚度和口碑。
11优势战法：小而美，小而强，敢于抢占市场。
优势战法是企业应追求“小而美、小而强”的品牌战略。企业集中精力关注自身擅长的领域和产品创新，满足客户的不断变化的需求，不断提高产品质量和服务水平，从而获得更多的市场份额和客户支持。
12专业战法：专注优势领域，输出专业性，赢得信任。
专业战法是企业应专注自身优势领域，以展现真专业的战略。企业将资源和精力集中在自身擅长的领域上，并通过持续的专业学习和实践，不断提高自身的专业性和竞争力。同时，企业还需要通过各种形式，如专业认证、专业标准的制定和参与、专业活动的赞助和组织等，不断输出自身的专业性，从而获得更多的市场份额和客户支持。
13区域战法：在特定区域内建立优势，成为市场领导者。
区域战法是企业应有打造根据地市场的战略。企业集中资源在自身有利的区域市场，深入了解该市场的特点和需求，并采取相应的策略来满足客户需求和树立品牌形象。在该区域市场做好销售和服务，提供优质的客户体验，从而赢得更多的市场份额和客户口碑，实现品牌影响力和市场份额的稳步提升。
14细胞战法：制造病毒话题和吐槽点，配合正反手引爆，吸引关注。
细胞战法是设计和制造出易于“裂变”的话题和吐槽点，利用正反推手来引爆这些话题和吐槽点，并借助新闻性、对比鲜明和超越寻常的传播方式，实现裂变传播的效果，从而赢得更多的关注和传播效果。企业可以有效地吸引和赢得目标受众的关注，提高品牌知名度和影响力，从而实现销售增长和市场份额的提升。
15大象原理：围绕一个目标360度传播手段触达目标消费者，达成传播效果。
大象原理强调企业应围绕一个明确的目标和目的，进行360度的营销整合传播。企业传播策略的连续性和一致性，在不同的平台，360度从各种营销传播手段和内容传达一致的信息，以增强传播效果。围绕一个目标通过有效的整合传播，让企业提高品牌知名度、建立消费者信任，并最终实现销售目标。
16植田T战法：大借势成就自己，创造有利环境，以优势资源为杠杆，撬动市场。
植田T战法是一种借势成就自己的战略。企业利用自身优势资源，创造一个有利的外部环境，以此为杠杆，来撬动市场、扩大影响和打开新的市场，达到成功经营目标。企业应全面掌握市场需求导向和趋势，集中力量发展自身有潜力的领域，并将所有力量集中在一起，进而占领市场。
17熟悉感战法：借助熟悉感，带来安全感和确定感，提升销售。
熟悉感战法是利用熟悉感带来安全感和确定感从而提高销售的战略。企业应注重品牌形象和产品卖点的创意设计，减少传播成本，提高销售效果。通过借助熟悉感设计品牌标识、口号、视觉识别等元素，增强消费者对品牌的熟悉度和好感度。
18马斯洛原理：根据人类需求层次理论，满足不同层次的需求，打动人心。
马斯洛原理是一种基于人类需求层次理论的战略。人类的需求可以分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。企业应该深入挖掘消费者的需求层次，通过创新的产品和服务，提供更好的用户体验和感觉，更好地打动消费者并提高市场竞争力。
四、采纳抢位营销，立品牌，创业绩
我们通过学习了解到，未来营销的唯一不变定律是变化，如何在变化中运用“采纳抢位营销，立品牌，创业绩”，是众多企业追求的品牌建设之道。采纳抢位营销——财富增长的十八般兵器并不是孤立的，而是相互联系、相互促进的。企业通过抢位营销的全面运用，深入研究市场和消费者需求，制定出适合自己的营销策略和方案，才能在激烈的市场竞争中崭露头角，实现财富增长的目标。
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有杭州采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
