中之源牡丹香型白酒品牌C位出道

2、白酒竞争格局

背景二、豫酒振兴

河南是中国白酒生产大省、消费大省，当地白酒品牌众多，却没有一款能够代表河南的好酒，所有品牌都沦陷于“推出新品—快速贬值—退出市场—再推出新品”的恶性循环。因此当河南本地酒企中之源酒业找到采纳时，采纳迅速反应：只有创新才能拯救中之源酒业！才能拯救豫酒品牌！

一款新品牌的白酒如何C位出道？

二、 采纳C战略——品牌C位出道

１、采纳C战略——市场调研：

调研成果

２、采纳C战略，品类冲冠

——如何围绕品类创新及文化创新塑造一款代表河南的白酒品牌？

采纳认为，纵观全国白酒市场，“文化+品类”双驱动成为白酒品牌强势崛起的核心动因，文化创新+品类创新是白酒品牌的未来，河南是老子《道德经》文化的发源地，《道德经》文化对中原文化乃至整个中国文化都有着极强的影响力和认同感，以《道德经》的文化内涵为依托，打造中国首款《道德经》文化酒，占领河南文化白酒高地，成功C位出道。

观大势：豫酒“品类+文化”创新还有空间可挖掘

看竞争：豫酒没有一款代表河南的好酒

（1）品类破局：牡丹香型白酒、

物理层面的优势：从水源、原料、制曲等工艺都不足与竞争品牌产生区隔，但是独特的牡丹籽壳酿酒工艺，是一个较大的差异点，可以考虑将其申请为牡丹香型新品类，成为未来的独特品类创新。

（2）文化破局：老子道德经文化酒

中之源酒业恰恰具有一个得天独厚的文化优势——道德经文化。（中之源酒业所在地三门峡是老子《道德经》的发源地）将中之源酒业打造成市场上绝无仅有的“老子道德经文化酒”，以《道德经》的普适性延展全国，就是采纳为中之源酒业找到的破局之路。

明确定位后，如何将道德经文化与白酒完美结合？开始为中之源酒业重新规划品牌价值体系。

（3）中之源品牌金字塔

（4）文化的符号：道生万物

道，是个很玄妙的东西，道家的“阴阳八卦”深入人心，取之和谐，生生不息。中之源品牌符号从道家和谐相生、负阴抱阳的意念而来，以道家八宝之葫芦造形，演译中国千年酒文化。

（5）中之源品牌形象

作为《道德经》文化酒的开创品牌，道文化传播至关重要，将形象产品与道家水墨阴阳相结合，形成独特的《道德经》文化酒视觉锤，通过传播不断强化“中之源”的品牌识别和视觉印象，形成品牌资产。

３、中之源产品规划——场景化C位出道

通过分析我们发现，30-60岁男性为主的白酒消费人群，在“宴饮、对饮、独酌”时的精神需求，与道德经文化所提倡的“平衡、和谐、融洽”不谋而合。依据三种精神、三个场景、三类需求，我们打造三大产品系列——[无忧]、[无争]、[无为]，将这三大系列塑造成蕴含处世智慧、修身智慧、管理智慧的老子道德经文化酒。

致中守和

《道德经》的思想本质可以用“中和”二字来概括，“中”是“道”的体现，“和”是“道”的状态。“中和”的品牌基因，始终贯穿“中之源”的品牌设计，将《道德经》的形与神同时应用于品牌和产品包装设计上，广泛传播《道德经》文化，做实中之源《道德经》文化酒。

４、采纳C战略——中之源品牌专卖店打造

５、采纳C战略——中之源品牌体验馆打造

项目背景：近年来，随着消费升级以及消费质量的提高，越来越多的白酒体验馆出现。洋河、茅台、舍得、古井贡、汾酒等酒企纷纷在全国各地建立体验馆，消费者在这里可以欣赏、品鉴、交流、沟通、推广白酒品牌文化，宣传白酒品牌。为了让更多的消费者了解中之源品牌，与消费者做深层次交流沟通，中之源博物馆的诞生能让消费者现场体验感受，中之源的品牌文化，产品品质，企业态势等综合实力。

体验馆目的：让更多的消费者了解中之源品牌，与消费者做深层次交流沟通，中之源博物馆的诞生能让消费者现场体验感受，中之源的品牌文化，产品品质，企业态势等综合实力。

设计定位：融入老子道德经文化，打造中之源道德经酒文化体验之旅。

设计风格：以酒文化中心，围绕老子道德经，我们锁定“源”字为设计出发点，在空间中巧妙运用水元素，打造一个有灵气的白酒文化馆。

产品体验方式：体验馆融图老子道德经元素，文化鉴赏功能。体验中国酒文化、中之源的品饮文化。

植入品牌：整个体验馆融入品牌概念，植入品牌意识，使消费者产生一定的品牌记忆

①从门头开始，整体的设计风格大气恢弘，既有现在博物馆的气势，也融入了复古元素，它是开放的，是交流的，客户进入则是吸入的过程，呼与吸之间，传递企业精神、传承白酒文化。

②采纳公司的理念是把老子道德经融入空间里，“源”为设计灵感万物之源——水,元素的运用，雅致的景观造型与中之源品牌调性相融

６、采纳C战略——品牌传播计划

再通过举办中之源公益国学论坛，跨界黄河旅游文化节，筹建老子道德经文化馆等动作，将品牌、产品、传播、渠道等环节串联成一条项链，让核心战略发挥最大价值。

千古道之源，守和方致中，道法远流长，中原容万象。采纳为中之源冠上一张“老子道德经文化酒”的新名片，亦将中之源打造成为河南代表性豫酒。

７、采纳C战略——中之源品牌市场营销系统

三、 项目总结

1、 采纳为中之源冠上一张“老子道德经文化酒”的新名片，将中之源打造成为河南代表性豫酒。

2、 通过采纳C战略成功地完成了在成熟的白酒市场进行破冰，品牌C位出道。

3、 通过采纳C战略帮助中之源建立了品牌营销系统。在项目策划、筹备与落地过程中，全面贯彻采纳C战略中的“一体化”方针，中之源项目在市场研究、品牌战略规划、落地执行上高度保持战略一体化、战略执行一体化、总体战略持续一体化。

4、 在采纳团队的鼎力帮助下，中之源品牌成功占据《道德经》文化酒的市场定位，招商场面异常火爆，销售一路攀升，中之源《道德经》文化酒，以文化破局，必将成为河南白酒的代表品牌。

采纳公司简介

深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。

采纳为客户提供

市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。