鞋，这么普通的一种大众消费产品，有没有可能出现新的行业风口？有没有未挖掘的市场空白点，出现新的品类蓝海？
福连升作为一家被广泛认知为“专业的老北京布鞋品牌”企业，经过十多年的发展，2018年连锁店突破2500余家，遍布全国300多个城市。这么一家老品牌鞋企，如何通过转型，在普通的行业弯道超车实现跨越式发展，创造新的品类蓝海？
纵观鞋业的发展，出现了很多有趣的故事，安踏：聚焦年轻人、聚焦运动场景需求、开创平民运动鞋品类，并牢固占据国产运动鞋NO·1；江博士：聚焦儿童、聚焦脚健康需求、开创儿童鞋品类，并牢固占据行业NO·1；足力健：聚焦老年人、聚焦安全防滑需求、开创老人鞋品类，并牢固占据行业NO·1。
中国有4亿中年人，约占全中国三分之一人口，中年人有最庞大的消费基数，如何让4亿中年人有鞋穿？来看采纳为福连升创新品类，让老品牌焕发新春，助力福连升成为中年鞋品类第一的战略升级之路。
一、全面洞察，创新品类
采纳项目团队历经2个月，系统诊断研究福连升品牌生态环境5个城市、16位高管、21位经销商、63位店员、1300多位消费者，发现品类蓝海。
1、福连升核心的消费人群年龄主要集中在40-55岁中年人；
2、健康是福连升产品的“核心基因”，休闲是大众消费者最受欢迎的鞋类，也是福连升产品的基本风格；
3、儿童、青少年、青年人、老年人、女人鞋、运动鞋、休闲鞋等都有品类品牌牢牢占据，中年鞋品类是市场空白点，市场缺乏针对中年群体的鞋类专属品牌；
4、中年人有最庞大的消费基数，根据年龄结构分布图，全中国约有三分之一人口，都处于“中年”（40-60岁人口，约为4.04亿）。
【数据来源：国家统计局人口普查数据】
采纳帮助福连升解决了核心消费群问题、需求问题、品类问题，运用采纳品牌营销理论工具“聚焦原则”，聚焦人群：中年人群； 聚焦需求：健康休闲； 聚焦品类：中年鞋。开创中年鞋品类蓝海。
中国有四亿中年人，每人一双中年鞋，400亿！
每季一双中年鞋，1600亿！
千亿市场规模，中年人群是下一个蓝海！！！
二、开创中年鞋品类，成为中年鞋品类NO·1
采纳为福连升战略选择开创中年鞋品类，如何占据品类，实现中年鞋品类NO·1目标？采纳通过6F战略，助力福连升开创中年鞋品类！
【1F 福连升品牌战略】
采纳发现健康是中年人最具共性的标签，也是福连升品牌的初衷；休闲是中年人最受欢迎的鞋类，也是福连升的基本风格。因此，我们将福连升品牌定位为：健康休闲中年鞋。基于定位将实现三层价值突破：突破一、健康休闲中年鞋开创了新品类；突破二、健康休闲中年鞋唤醒了4亿人群的市场；突破三、健康休闲中年鞋独占风口引领潮流。
【2F 福连升产品战略】
n 基于场景打造产品更易于全时段全方位“包围”消费者，从而占领心智
通过福连升的产品线分析，采纳发现核心问题在缺乏标准，前期品牌意识太弱，品牌战略不清晰，导致产品款式多而乱，产品款式最多时达到800款，产品分类层级高达4级，同时缺乏代表品牌的形象产品，消费者对福连升的产品认知不清晰，产品在终端的价值感不足。
根据全新的“健康休闲中年鞋”的品牌规划，将品牌理念注入产品的设计与规划，进行产品升级。经过调研，采纳发现中年人最大的穿鞋痛点是脚部变形找不到合适的鞋、长期站立得不到有效缓解、长时间穿鞋不透气不舒爽，最大的需求是舒适、健康、安全和时尚美感，通过解决中年人的痛点、满足中年人的需求，采纳为福连升重新梳理产品线。
n 聚焦战略大单品，打造福连升形象产品，聚焦久站释压鞋，带动全品类销售
有了完善的产品线规划，在未来福连升可以围绕中年人生活场景进行详尽的产品开发与延伸。采纳要让消费者想买中年人穿的鞋，就来找福连升，让福连升=中年鞋，那么需要打造一款代表福连升中年鞋的代表鞋款。
在消费者洞察中采纳发现，有一类特殊中年消费人群，他们由于职业的关系需要长年累月站立、走动导致足部的疲劳、酸痛、淤肿、闷烧感更甚于常人，血液循环不善导致多种问题，结合此类人群（教师、服装售货员、厨师），打造工作场景下的福连升久站释压鞋。
由于鞋服季节性非常明显，根据福连升四季订货会的经营模式，我们根据产品线规划，提炼出福连升产品核心价值的落脚点合脚，阶段性的推出全新升级棉麻内里鞋，创新符合福连升中年消费群体的产品生活概念，引导消费者认知中年鞋，也解决了终端门店销售问题。
【3F 福连升形象战略】
良好的品牌视觉形象是品牌体系的重要组成部分，福连升品牌全新升级，需要将品牌最大化呈现并有效的传递给消费者。给与消费者一个记忆深刻的品牌形象，不断刺激消费者心中的视觉形象来奠定品牌地位，统一风格、一致形象对品牌升级及推广起到一个引领启发的作用。
福连升品牌全新升级，统一的品牌视觉形象、空间形象最大化的呈现给终端消费者，让消费者享受休闲、舒适的购物体验！
【4F 福连升传播战略】
建立品类认知，让消费者想到中年人的鞋就想到福连升！通过“鞋子合不合脚，穿了才知道”高度熟悉的广告语，围绕小部分中年人开展线上线下深度融合传播。通过“5个一工程”，重点市场步调一致，聚焦 聚焦 再聚焦！
l 一个主题：鞋子合不合脚 穿了才知道。
l 一个形象：【明星代言】灵活运用代言人形象。
l 一个主战场：新媒体+终端门店。
l 一个节庆：福连升719中年节。打造品牌庆典“福连升719中年节”，每年延续，成为福连升品牌资产的一部分，使消费者深刻形成“中年鞋=福连升”的品类认知。
l 一场活动：“足道、福道、财富之道”福连升品牌升级战略发布会。
【5F 福连升终端战略】
针对福连升终端面临的主要问题，创新会员模式“鞋子银行·会员印钞机模式”，真正解决终端消费的盈利模式，将顾客变为会员，将会员转变成忠诚会员，甚至终身会员，让原来简单粗暴的“一次性交易”变成“多次进店、多次交易”。
针对终端市场，提出：战略大单品+终端品牌运动模式。以品牌终端一体化为突破点，通过建立区域市场品类占位和销量提升的系列标准化动作，建立终端样板市场可复制的模板，并通过品牌、产品、渠道、传播、管理架构等一体化的保障实施，迅速抢占中年鞋市场。
【6F 福连升管理战略】
建立5大管理战略保障体系，实现在总部管理、区域管理、经销商管理、终端管理、终端动销五个方面的标准系统化管理，保障福连升成为中年鞋品类的第一战略得以实施。
l 强化总部管理：提高总部对市场管控能力，增强市场部职能，塑造良好的文化价值观；
l 强化区域管理：强化市场建设，规范区域管理；
l 加强经销商管理：提高对经销商的服务效率和质量，增强经销商的盈利能力；
l 加强终端管理：构建基于品牌战略下的标准化的终端管理；
l 加强终端动销：构建基于品牌战略下的终端动销体系。
福连升6F战略不仅开创了中年鞋品类，更是将福连升的品牌从内到外贯穿，成功聚焦！
三、品牌战略升级发布，四亿中年人有鞋穿了
福连升建立了完整的品牌战略体系之后，迅速将品牌升级战略全面发布，福连升坚持为核心消费人群（40-55岁中年人）打造健康、舒适、合脚的鞋；坚持围绕中年人的社交、出行、运动场景六大场景打造产品组合；坚持以“合脚”为品牌理念，解决中年人所有的穿鞋痛点，满足中年人所有的穿鞋需求来开发产品；
福连升品牌战略发布
福连升六大产品系列发布
在采纳助力下，福连升解决中年人所有的穿鞋痛点，满足中年人所有的穿鞋需求，四亿中年人有鞋穿了！
福连升新品牌战略于2019年初整体对外发布，获得经销商一致好评，2019年新店开业效果非常明显，福连升全国夏季、秋季订货会都获得了极大的增长。
四、总结
1.创新中年鞋品类蓝海。采纳从消费者的需求出发，聚焦人群、聚焦需求、聚焦品类，战略性开创中年鞋品类蓝海，做中国第一个中年人专有鞋品牌，唤醒千亿中年鞋市场，让中国四亿中年人有鞋穿了！
2.品牌战略即品类战。福连升的品牌战略就是品类战，福连升是中国第一家专注中年鞋的品牌，第一家全方位满足中年人穿鞋需求的品牌，基于中年人休闲生活、运动生活、轻松工作、精彩旅行、居家生活、中国风尚的六大场景打造产品系列，全时段全方位“包围”消费者，一切都源于对中年人的关怀与爱。
3.战略大单品+品牌运动终端致胜模式。针对终端市场提出战略大单品+品牌运动模式，以品牌终端一体化为突破点，通过建立区域市场品类占位和销量提升的系列标准化动作，建立终端样板市场可复制的模板，并通过品牌、产品、渠道、传播、管理架构等一体化的保障实施，迅速抢占中年鞋市场。
【采纳公司简介】
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
【采纳为客户提供】
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
【采纳服务的部分客户】
采纳先后服务国际级企业6家，中国五百强近70家，上市公司百余家，中小型企业数千家，80%以上的品牌当年的营业额数倍增长，采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。
食品酒类：青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。
服饰及连锁类：都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。
家居建材类：美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。
其他类：中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
【采纳文化及战略】
采纳愿景：世界一流的创意产业集团；
采纳定位：大师级品牌营销全案咨询公司，专注企业业绩增长；
采纳使命：创造并传播世界先进理念，打造大师级品牌；
采纳核心价值：咨询创意一体化。
