上买布卖布网，找板飞快！
全球面料找板及交易服务平台
买布卖布网是广州名仕魔方集团旗下的布料行行B2B网站。依托母公司资源及中大服装面料市场地利优势，收集了40万面料库资源，同时结合线上CAD设计软件，实现线上套款看款、索版一体功能。网站还提供国内外前列的时尚预测和潮流趋势分析服务，专门为时装、时尚产业提供设计资讯、趋势分析等内容，为服装设计师、服装公司和面料商提供面料找板及交易服务。
名仕魔方集团找到采纳时提出两个他们一直难解的问题。
1、如何让客户选择在MBU平台交易？
2、如何让客户从线下传统服务转线上交易？
作为新兴品牌，买布卖布网要想成功切入市场，要解决的问题看似千头万绪，但在营销上其首要的任务为：确定买布卖布网未来发展战略与目标，给企业未来一个可以持续发展的核心动力
战略目标：立足中大、辐射全国、放眼全球
第一阶段做好中大基地市场，做出影响力，再辐射全国市场
第二阶段在有一定的全国知名度的背景下，向全国市场辐射，目标以柯桥布料市场，二、三线城市面料市场
第三阶段在基础设施、人力、物力及品牌知名度成熟时布局全球市场：韩国，日本，欧美等
定位：全球面料找板及交易服务平台
采纳认为实现战略目标及定位通过开创全新买布卖布网的商业模式，制造标准，带领潮流，确立买布卖布网是全球面料找板及交易平台的地位，为客户实现价值，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的核心竞争力的运行系统，满足客户需求、实现客户价值.
· 。以用户为中心，发现未被满足的需求
面料商：主要关注“平台的客户量”，带来更多客源；
老板：需求方老板关注质量及市场行情
采购员：主要对”找板”与“比价”较高需求；（来源于市调报告）
设计师：设计师对“找板”需求高；关注面料手感和色彩
· 。通过价值交换提高用户与平台的粘性
网站现主要提供找版、验布两个关键业务来吸引用户，目前的价值主张不足以绑定用户在MBU网站上交易
解决措施：通过价值交换，给他们在平台交易的好处
操作思路：采用“积分兑换服务”的模式：通过交易获得获得相对应的积分，累积积分兑换相对应的服务，以此不断吸引客户在平台交易！
· 。构建线上 线下渠道通路
采纳策略：
1、线上通路
通过底成本推 拉网络传播的方式，为买布卖布网规划线上渠道通路。
拉的方式：SEO优化，SEM营销，优化用户体验。
推的方式：网络推广，网络炒作，网络广告，网络公关
2、线下通路
通过多元化渠道为上游面料商和下游用户传递价值，帮助面料商要实现坐商向主动营销方式转变。
设计大赛 ：通过举办“超级有料”校园服装设计师大赛，设计师指定买布卖布网上的面料创作，大赛作品为面料商提供面料套款，为服装商提供更直观面料效果参考，实现各方满意，增加促成面料交易机会 。
展会营销 ：通过面料展，行业论坛等联合营销方式，为客户提供更多交流机会和交易机会。
准确营销 ：通过电话营销、上门拜访、户外广告定点投放等方式对企业产品与服务进行宣传
杂志DM直销：制作汇集市场行情，报道行业动态，介绍新趋势等内容的《面料趋势》杂志直投直投销售
· 。开拓买布卖布网多向盈利方式
服装商：（服装商包括服装设计和服装企业老板）为服装商提供面料行业信息、面料素材、快速找板服务、专门验布服务、垫资代购服务、面料仓储物流服务及人才推荐等服务，将为买布卖布网带来验布服务费，仓储出租，代购服务费及品牌营销推广等收入。
面料商：为面料商提供订单、竞价排名、面料趋势信息、网上商铺、面料套款手册、诚信认证及整合营销等服务，为买布卖布网带来服务交易佣金、营销推广、会员年费等收入
· 。巩固五大核心资源为建立买布卖布网竞争壁垒和持续盈利
独特品牌 : 打造超级找板飞侠独特品牌形象，建立5易标准，3重信用保障体系及3维服务体系提高品牌生命力，能够长期保持竞争优势。
找板团队 : 加强快速找板服务优势，通过打造超级找板飞侠团队，为客户提供快捷、准确的找板服务
验布中心 : 与省纺协会合作打造服装行业具有公信力的的验布中心来提高MBU的公信力
面 料 库 : 建立全球面料信息库，为用户提供面料找板及交易信息，吸引更多用户
英雄文化 : 加强MBU英雄文化气质宣导，把企业文化灌输到每个员工
· 。为了保障买布卖布网商业模式的成功，采纳为其创建7大关键业务
1. 1. 快速找板服务
2. 2. 准确验布服务
3. 3. 垫资代购服务
4. 4. 设计师大赛
5. 5. 众包业务
6. 6. 积份兑换服务
7. 7. 套款设计服务
· 。买布卖布网商业模式总结图
后记
从买布卖布网新版主平面第一天投放至今大约接近3个月的时间。
强烈冲击力的广告表现配合上集中投放的媒介投放策略及线下营销活动互动，让买布卖布网的广告无论是到达率还是记忆度上都创造了面料网站广告的神话。买布卖布网每天的用户访问量在近几个月里已经超过了10万，设计师注册用户12万，日均浏览量更是从去年的800暴涨到现在的3万，买布卖布网的技术人员最近正为解决网络访问量过大导致网络阻塞的问题忙得焦头烂额，而我们的项目组为买布卖布网做的企业宣传手册也因为数据的一翻再翻而不断修改。
努力不会白费，汗水不会白流，随着买布卖布网全新品牌的深入开展，相信一定会有更多的好消息回报给我们和买布卖布网。