“无酒不成席”，从古至今，白酒在中国人心中的地位无可取代，婚宴、嫁娶、宴请、乔迁等都离不开白酒，河南便是白酒消费大省之一。
（一）河南酒企的憋屈，河南成为了外来品牌的“第二故乡”。
河南是中国典型的白酒产销大省，有近400亿的市场容量，但在激烈的市场竞争中，河南成为了外来品牌的“第二故乡”。据有关媒体报道，茅台酒在河南省销量超50亿，茅台系列超30亿；洋河在河南也有30亿左右的体量，古井贡同样达到30个亿的销量，而北京牛栏山在河南一年的销量达80亿以上，老村长取得超40亿的销量，湖北白云边则在5亿左右。
与外来品牌的一派欣欣向荣相比，河南本地的123家规模以上白酒企业，却大多数为中小型酒企，没有一家上市企业。酒品牌规模小、市场占有低、税收贡献小，地产酒销量只有100亿，占不到30%的市场份额。
（二）豫酒品牌相对较弱，出现“豫商不卖豫酒”的现象。
当全国名酒在河南市场恣意驰骋的时候，豫酒诸品牌正身陷囹圄。河南白酒企业在品牌塑造方面并不成功，这导致消费者在购买白酒的时候只认“茅、五、泸、洋”等全国知名品牌。其实河南当地并不缺少优秀的品牌，比如宝丰、宋河、杜康、仰韶等，其中不乏拥有深厚文化底蕴的名酒品牌。但是这些省内优秀品牌在全国市场的影响力较弱，没有建立品牌优势，也没有培育出一个具有极高辨识度和知名度的龙头企业。
有着400亿白酒容量的河南省，“省酒”占比不足30%，20亿营收规模的企业一家没有，省外白酒的大量蚕食和围攻，导致“豫酒人”产生了深深的危机感、紧迫感和使命感。面对豫酒发展现状，如何引导 “豫人喝豫酒，豫商卖豫酒”也成为了豫酒酒企的共同努力的目标。
（三）白酒同质化严重成亟待解决的问题
豫酒70%的市场被外省白酒瓜分，曾经的豫酒“六朵金花”逐渐凋零，全国消费量最大的白酒根据地河南逐渐被外酒蚕食，400亿元的消费市场土崩瓦解......如果不能解决与外省酒的产品差异，如果不能树立自己的香型风格，如果不能形成豫酒的直接标签，如果不解决豫酒是什么酒的核心问题，那么新品牌之路艰难险阻困难重重。在这种腹背受敌，内忧外患，生存难的市场情形下，中之源找到深圳采纳品牌营销咨询策划公司，双方达成深入合作。在这种腹背受敌，内忧外患，生存难的市场情形下，中之源找到深圳采纳品牌营销咨询策划，双方达成深入合作。
（四）中之源酒业是一家什么样的企业？
河南中之源酒业有限公司是集农业种植、粮食深加工、物流贸易于一体的 “三产融合”企业，它位于黄河金三角区域的豫西地区——三门峡。中国白酒行业正处于市场成熟期，竞争激烈，同质化严重，白酒江湖呈风起云涌之势。仅以河南地区来说，虽无豫酒代表，但早有“五金五银十花”的地区酒类品牌排名。中之源作为一个新品牌，无行业积累，营销团队尚未建立，需要从无到有打开市场，存在相当大的难度。
采纳经过调研及研究指出了豫酒缺乏主心骨的问题：中国白酒企业基本上成功的都是靠大单品战略，比如飞天茅台之于茅台，普装五粮液之于五粮液，蓝色经典之于洋河，红花郎之于郎酒，年份原浆之于古井等。反观河南企业，除了彩陶坊、酒祖杜康之外，其他能够称得上省级大单品的基本没有。这恰恰是中之源绝佳的突围机会！那么中之源要做一款什么样的大单品酒呢？值得探究……做豫酒代表，做河南印象的香型代表。
（五）中之源是如何突围千篇一律的白酒市场呢？
首先，第一步重中之重，就是找到品牌的冠军基因。当前白酒品牌分为两类，一类是以高品质、高品牌为核心价值的高端白酒品牌，其寡头格局稳固；另一类是在品质、品牌方面不占有较为突出优势的地方强势品牌及一般地方品牌，市场集中度比较低，因此也有不少白酒品牌呈现出“抱团发展”的态势，如“苏鲁冀鄂豫皖”六省市。总体来看，白酒品牌多以国酒、名酒为品牌定位，传播身份、文化、情怀等价值感。
那么，在高端白酒品牌与地方强势品牌的夹击下，区域性白酒如何突围？大致分为两类。其一，品类创新，酒鬼酒的馥郁香型、老白干的老白干香型通过香型品类创新，增强品牌价值。其二，文化赋能，五粮液借三国文化出品三国酒，天下道源则以“老子故里——安徽涡阳县”为契机，打出传承老子的养生理念，通过文化为品牌赋能。
总体来看，“文化+品类”双驱动成为白酒品牌强势崛起的核心动因。
经过调研，采纳品牌顾问从三门峡、河南地区深度挖掘文化基因，在黄河文化、青铜文化、红色文化、中原文化、道德经文化中，发现其得天独厚的文化优势——道德经文化，借助中之源企业毗邻《道德经》著经地——函谷关这一地缘优势，根据采纳中心原则与项链原则，以“道德经文化”为唯一核心，将其贯穿至品牌价值体系塑造、产品规划、传播策略规划等，依托文化为品牌赋能。
第二步，聚焦冠军基因，打造细分品牌第一。“道德经文化”是中之源独有的文化基因，与其他白酒品牌有着明显独特的文化区别。明确了方向之后，采纳顺着思路，将品牌定位为“老子道德经文化酒”，用老子道德经文化影响消费者，与消费者建立心理连接，通过“老子骑牛走三峡”品牌故事塑造其与道德经文化的历史渊源。并汲取老子《道德经》“守中致和”的文化精髓与河南文化“中”即“好”的寓意，创意中之源的品牌主张——“不偏不倚方为中”，为中之源冠上“道家文化宗师”的品牌名片。
第三步，打造饮酒场景文化，强化品牌产品价值。在产品层面，采纳品牌营销咨询“根据消费者不同消费场景时的精神需求，提炼《道德经》智慧进行产品规划”中之源三大产品系列：商务宴饮系列—无为、亲朋对饮系列—无争、独酌自饮系列—无忧，其分别蕴含了白酒饮用人士在不同饮酒场合中追求融洽、和谐、平衡的精神需求，体现道德经文化中的“无为而无不为”的管理智慧、“为而不争”的处世智慧、“致虚守静”的修身智慧。
同时，中之源三大产品系列几乎可以覆盖饮酒人士的全部饮用场景——独酌、对饮、宴饮，扩大了中之源的饮用场景与受众群体。
第四步，中之源“老子道德经文化”系统化输出，成为老子道德经文化的白酒代表品牌。为进一步让中之源品牌植入消费者心智，影响市场，采纳品牌营销咨询通过建立道德经文化博物馆、成为国际道德经论坛指定用酒、规划函谷关中之源白酒体验馆、通过牡丹香型的认证并申请知识产权保护等方式，让中之源的品牌、产品体系更为牢固。
第五步——品牌文化渗透输出，圈准目标消费群体。为进一步强化中之源品牌产品价值，以《道德经》为品牌文脉基因，选择“场景+体验式”营销方式触及消费者，从听觉、视觉、嗅觉方面强化中之源道德经文化酒的形象。
在传播上，以“道德经文化、体验式营销、当地特色文化”为原则，通过产品包装、体验营销、立体传播对中之源进行传播规划。
Ø 包装是品牌的第一广告位，既代表了品牌形象、产品价值，又能影响消费者的购买行为。在产品瓶型&包装上，中之源始终延续以“道德经”为主线及设计创意源点，通过保持品牌形象的一致性，增强中之源的文化底蕴。其中，无为系列瓶型以中国传统“外方内圆”、“方圆”为创意突破口，体现传统文化与现代审美的高度结合，并以此区别于竞争对手，形成自有特色。
Ø 在体验营销上，中之源以文化体验、酒旅体验、互动体验、展会体验为核心，以生动化、故事化、趣味化、场景化塑造中之源的品牌形象。
Ø 在立体传播上，通过自媒体平台规划、终端品牌旗舰店建设、糖酒商品交易会、央视节目录制、事件营销，将中之源影响力由近及远，延展至全国范围。
此次采纳为中之源进行品牌营销战略规划，其意义有四：对消费者而言，中之源创新性关注白酒消费人群在饮酒场景时的精神需求，并为其提供道德经智慧的解决方案。对行业而言，中之源在行业价格战、促销战、低端战的低效竞争中另劈一条道路，开创了一种白酒新香型品类，以高品质创新——白酒品类创新，鼓励白酒行业内企业往高品质差异化发展。在对社会而言，优秀传统文化是一个国家、一个民族传承和发展的根本，在提倡传承中国传统文化的时代背景下，中之源将传统文化以一种更容易被大众接受的方式进行传承——融入现代日常生活。对中之源而言，以“老子道德经文化酒”为定位，锁定不同消费人群在不同消费场景时的不同精神需求，同时，通过创新白酒香型品类——牡丹香型，增强品牌势能。短短半年时间，白酒销售业绩连攀新高，帮助中之源迅速撬开河南市场，在竞争激烈的行业中找到差异化。经采纳策划，中之源这一新酒品牌，正式为人们所知，并以文化豫酒的形象在中国白酒行业占得一席之地。
采纳，让老虎飞起来！
采纳公司简介——
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供——
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
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食品酒类：青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。
服饰及连锁类：都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。
家居建材类：美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。
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