寻找利润源
——南极人品牌突围攻略
（入围中国杰出营销案例奖）
一、目标市场定位及分析
§ 保暖内衣市场竞争现状：
保暖内衣作为独立品类从内衣行业中分离出来成长近10年时间，市场已进入微利时代，一线品牌在全国区域市场销售遇到二、三线品牌及流通品牌的强烈冲击:
1. 大而散乱的态势，缺少强势品牌，为品牌竞争提供了上位的市场机会。
2. 南极人突破品类局限，从保暖内衣跳入全品类大内衣市场竞争中，将有极大的机会实现品牌新飞跃，利润新增长。
3. 价格混战，单品利润越来越低；
§ 南极人的市场机会点：
1. 大而散乱的态势，缺少强势品牌，为品牌竞争提供了上位的市场机会。
2. 南极人突破品类局限，从保暖内衣跳入全品类大内衣市场竞争中，将有极大的机会实现品牌新飞跃，利润新增长。
二、消费者分析
消费者永远是企业利润的来源。南极人如何实现正确的品牌战略转型，如何实现市场利润的再增长，都是需要基于消费者深度洞察情况下的研究。根据市场调研分析得出：
1.专卖店、网购成为主要购买渠道
2.品牌、价格、质量与款式成为购买主要考虑因素
3.时尚、个性、新颖成为内衣风格变化三要素
三、品牌战略制定
§ 南极人品牌突围战略
采纳为南极人制定整套详细的系统化解决方案，并全面配合其完成整体战略部署。
1. 依据消费群洞察，挖掘品牌核心价值，树立同业竞争壁垒；
2. 把握消费需求，商业模式创新攫取成长型利润源；
3. 制定符合消费群惯性的整合传播策略；
四、南极人品牌攻略详解
o 突围攻略一：依据消费群洞察，挖掘品牌核心价值，树立同业竞争壁垒；
采纳依据消费者洞察，跳出保暖内衣行业局限，通过平价、贴心、环保、时尚的核心价值观的营造，达到与消费者的深度共鸣，并对竞品构筑坚固的心智壁垒。
围绕品牌核心价值，南极人通过广告语设计，品牌形象活化等一系列表现动作，构筑起一个充满活力的品牌系统。
§ 活用广告语，体现品牌智慧——我爱南极人！
§ 活用代言人，塑造环保亲民时尚的品牌形象
§ VI系统升级规范，提升品牌专业性，增加品牌时尚感，活化品牌形象
§ 突围攻略二：把握消费需求，商业模式创新攫取成长型利润源；
§ 南极人商业模式创新战略：
以线下专卖店平价销售，影响核心消费群，增加体验空间，口碑传播，体验价值观营销，影响目标受众，以电子商务为潜力突破，持续扩展市场份额。
§ 突围攻略三：制定符合消费群惯性的整合传播规划；
§ 关键一：统一形象，明确传播内容
1）统一声音，集中击打市场——同一个声音：我爱南极人!
2）统一形象，集中影响消费群
通过海清海波亲民形象，实现品牌形象信息的符号化定义及强势输出，统一输出，集中深化影响消费群心智。
§ 关键二：创意呈现，合理规划，线上线下统一节奏，切实落地传播计划
1） 航空媒体杂志投播
2）网络生动化视觉陈现，助力电商飞跃。
3） 终端生动化陈列，用视觉构筑特色竞争力
4） 活动推广，实现名利双丰收
· 电商双十一大促，用创意“创收”
· 网交会推广，创造行业创富先机
六、项目的实施情况和成效评估
项目实施后，双季优品馆已增开7家分店，单店平均月度销量20万元，个别网络单日总销量突破千万元，刷新行业奇迹；市场反响良好，已初步形成局部商圈范围内的强势影响作用。2012年，南极人以新形象登陆各大电视台，品牌形象迅速提升！