什么"玩意"，玩转智作
–––用创意打响顽意品牌崛起之路
一、客户遭遇的问题与挑战：
顽意作为像素和箱包类文具类等产品的跨界新品类开创者，具有创意、好玩、有趣、有个性等产品特点，国内对于像素跨界产品的认知度很低，在市场的知名度低，经销商和终端消费者没听说过顽意，终端店面较少。像素产品跨界新品类行业处于典型的散点型市场阶段，行业起步晚，行业内还没有其他品牌，目前顽意品牌作为开创者一枝独秀，但同时也面临市场教育的巨大困难，在这一市场环境下，在前期市场调研下，得知学生人群对于顽意的认知度和接受度偏高，顽意选择聚焦学生人群，定位为学生像素智作用品开创者，把像素跨界新品类做大做强，从而把顽意品牌做成强势品牌，传递创意、趣味、个性的品牌价值。
目标：提高消费者对顽意和像素箱包的认知度，增进消费者对于顽意像素产品的认知和接受度，提升顽意品牌的影响力及传播力。
二、采纳策略及执行：
（1）核心策略
1、聚焦细分人群
顽意像素箱包产品作为一个跨界新品类，在国内市场兴起的时间才只有短短五年时间，一直没有得到广大消费者的认可和接受，很多消费者对像素箱包的认知度非常低，顽意无法找到像素箱包开创者的优势，采纳通过调查研究为顽意找到了聚焦学生细分人群的这一切入点，充分打开顽意的消费市场，提高学生目标人群对像素箱包的认知度。
2、明确品牌定位
在聚焦学生细分人群后，采纳结合顽意自身的创意、有趣、好玩特点，结合像素文化，为顽意定位为“学生智作像素用品开创者”
3、塑造形象
顽意像素箱包以“智作”的卖点概念，塑造了“顽意智多星”的品牌形象，通过新形象提升顽意的认知度和价值感，从而带动顽意像素箱包产品的销售。
（2）具体执行：
1、 打造了顽意品牌体系
通过采纳前期的市场调研，结合顽意自身的问题，帮顽意确定了“学生智作像素用品开创者”的定位，并且提出了“小顽意，大智慧”的品牌主张，树立了“顽意智多星”的品牌形象。
2、 开创了顽意“1 1 N”的自身产品体系
顽意“1 1 N”的产品模式，以系列产品 系列专用配件包为核心产品作为核心的1，用单色标准配件为辅助产品作为辅助的1，以专用图案配件为辅助产品作为可以拓展的N。
根据顽意学生目标群体，结合像素的特点，以“智作”作为产品核心卖点，以学生家长、小学生、初中生、高中生、大学生群体的需求把产品分为亲子系列、童年梦想系列、青葱年会系列、生活顽品系列。
3、 打造顽意自身的VI视觉体系
LOGO以“像素”作为创意元素，像素块经过设计巧妙呈现出字母“U”。又像是一双智慧之“手”，体现了顽意是一个有创意、趣味的品牌。在U型的基础上去掉右下角色块，形断意不断，与字体“i”上面色块前后呼应，增强了LOGO的识别性和个性，记忆犹新，采纳还为顽意打造了一系列的VI视觉体系。
4、通过打造深圳样板市场，从而复制到全国
以聚焦核心群体，小学生作为突破口；聚焦场景，以母婴店、培训中心、电玩城为主；实行渠道1 3策略，以顽意专柜加玩具店、箱包店、培训教育机构结合，采用活动、传播、促销、运营为主的ARS核心战略，作为打造深圳样板市场的核心策略，实现树立顽意品牌形象，提高顽意品牌价值，通过样板市场的打造，结合有效的促销活动拉动产品销售，以深圳样板市为规范化和标准化的市场操作和复制模式，复制到全国。
4、线上、线下路演活动
以线上顽意微信公众号、顽意官方新浪微博作为线上宣传方式和线下活动引流方式，在线下举行十期现场拼图挑战路演活动，根据顽意样板市场区域ARS滚动发展策略，首先以福田区作为样板区进行一期路演活动，随后分别针对其他区域依次进行，共计十期活动，实现顽意深圳样板市场启动和运营。
三、执行效果：
1、 打造了完整的品牌体系
采纳为顽意确定了 “学生智作像素用品开创者”的定位，“小顽意，大智慧”的品牌主张得到广大消费者的认可，并把一整套的品牌营销体系应用在顽意的天猫旗舰店、微信公众号、传播活动上，顽意的品牌认知度得到了大幅度提高，品牌影响力得到提高。
2、 顽意成功开展了两期线下全民拼图PK赛路演活动
第一期像素大战全民拼图PK赛于2016年12月24日—25日，在深圳罗湖书城展开，参与的人众多，第二期像素大战全民拼图PK赛于2016年1月1日在深圳书城举办，两期顽意像素大战，共选出了80位顽意粉丝参与者入围，并将在1月9日揭晓两期顽意像素大战的最终大赢家，送出iPhone7和顽意专属iPhone7手机套、iPad air2和顽意专属iPad套、顽意像素包亲子家庭装、顽意双肩包、顽意单肩包、顽意手拿包。
3、 成功开展“顽意拼图大作战”的线上活动
第一期活动从2016年12月10号-2017年1月1日在顽意天猫旗舰店举行，2016年12月10日—2016年12月31日在天猫单张订单满100元，即可参与2017年1月1日的月度大抽奖，送出顽意像素书包、笔袋、优惠劵，消费者参与度高，增加了目标群体对顽意的了解，大幅度提升了顽意天猫旗舰店的销售。
4、营销活动提升销售
以“引发新潮流”事件营销、像素大战来深圳营销活动，结合促销活动等，让顽意的知名度大幅度上升，销售额也实现了大幅度的提升。