构建魅力密码
——贝佳人案例简介
[合作背景]
2008年9月，当广东贝佳人内衣服饰有限公司找到采纳时，企业正处于从生产产品迈向创建自主品牌的发展过程中，同时面临着外部双重压力：
1. 调整型内衣行业鱼龙混杂，且概念含糊不清、行业标准缺失，消费者需求进一步升级；
2. 国际一线品牌准备大举进攻调整型内衣市场以，同时调整型内衣市场内部竞争愈发激烈。
企业及品牌的“竞争战略问题”与“品牌战略问题”亟待解决。
[解决之道&亮点]
通过前期大量的市场外调以及企业内访，发现现阶段“贝佳人”主要的竞争优势在于“调整型内衣”（包括文胸、内裤、背背佳、腰封等）领域，采纳贝佳人项目组更加确信，现阶段企业需要做的首要工作就是——进一步夯实贝佳人品牌在“调整型内衣”领域的价值，建立行业信任度。
为此，我们建议对企业首先抢占应对升级的消费需求——从单纯的“一穿就变”，脱下立即打回原形的“调整型内衣”，升级为“养护·调整型内衣”。这正是基于贝佳人产品功效而提出的战略——贝佳人的产品确实能够帮助消费者通过长时间的持续穿着，帮助女性实现形体的提升。
于是，我们将“贝佳人”品牌塑造一个亲切可信赖的“女性形体养护师”形象。企业在第一发展阶段着力打造“贝佳人”品牌价值感，第二阶段开始采用联合品牌模式开发中式性感内衣、西式家居服等，在第三阶段最终实现企业打造“女性形体养护王国”的愿景。
围绕“女性形体养护”的定位以及 “为全球女性提供持续提升形体的整体解决方案”的品牌使命，通过与企业各部门多次研讨，通过贝佳人全程养护6S系统来支持品牌，指导产品研发及生产。其后，更围绕着品牌定位，重新为贝佳人各终端店塑造新形象，不仅规划出突显“养护·调整型内衣”行业特点的功能区域及相应配置，更设计创作出让人眼前一亮的维纳斯终端店。从而实现了产品呼应品牌的目标，终端呈现品牌，强化了消费者对品牌的感受。
[取得成效]
通过品类的抢先占领与品牌的塑造，企业不仅明确了未来竞争范围与竞争版图，同时也理清了发展思路，建立起品牌营销观念，开始围绕全新品牌定位，通过全程养护6S系统重新梳理、并研发出全新产品，更使得终端形象与品牌高度相互呼应，从而使贝佳人在品牌营销道路上迈出了第一步。