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贝佳人

作者:

构建魅力密码

——贝佳人案例简介

[合作背景]

2008年9月,当广东贝佳人内衣服饰有限公司找到采纳时,企业正处于从生产产品迈向创建自主品牌的发展过程中,同时面临着外部双重压力:

1. 调整型内衣行业鱼龙混杂,且概念含糊不清、行业标准缺失,消费者需求进一步升级;

2. 国际一线品牌准备大举进攻调整型内衣市场以,同时调整型内衣市场内部竞争愈发激烈。

企业及品牌的“竞争战略问题”与“品牌战略问题”亟待解决。

[解决之道&亮点]

通过前期大量的市场外调以及企业内访,发现现阶段“贝佳人”主要的竞争优势在于“调整型内衣”(包括文胸、内裤、背背佳、腰封等)领域,采纳贝佳人项目组更加确信,现阶段企业需要做的首要工作就是——进一步夯实贝佳人品牌在“调整型内衣”领域的价值,建立行业信任度。

为此,我们建议对企业首先抢占应对升级的消费需求——从单纯的“一穿就变”,脱下立即打回原形的“调整型内衣”,升级为“养护·调整型内衣”。这正是基于贝佳人产品功效而提出的战略——贝佳人的产品确实能够帮助消费者通过长时间的持续穿着,帮助女性实现形体的提升。

于是,我们将“贝佳人”品牌塑造一个亲切可信赖的“女性形体养护师”形象。企业在第一发展阶段着力打造“贝佳人”品牌价值感,第二阶段开始采用联合品牌模式开发中式性感内衣、西式家居服等,在第三阶段最终实现企业打造“女性形体养护王国”的愿景。

围绕“女性形体养护”的定位以及 “为全球女性提供持续提升形体的整体解决方案”的品牌使命,通过与企业各部门多次研讨,通过贝佳人全程养护6S系统来支持品牌,指导产品研发及生产。其后,更围绕着品牌定位,重新为贝佳人各终端店塑造新形象,不仅规划出突显“养护·调整型内衣”行业特点的功能区域及相应配置,更设计创作出让人眼前一亮的维纳斯终端店。从而实现了产品呼应品牌的目标,终端呈现品牌,强化了消费者对品牌的感受。





[取得成效]

通过品类的抢先占领与品牌的塑造,企业不仅明确了未来竞争范围与竞争版图,同时也理清了发展思路,建立起品牌营销观念,开始围绕全新品牌定位,通过全程养护6S系统重新梳理、并研发出全新产品,更使得终端形象与品牌高度相互呼应,从而使贝佳人在品牌营销道路上迈出了第一步。