“我的青春结束了，老罗开始卖别人的手机了！”
“我的青春结束了，老罗把胡子刮了！”
4月1日，曾经的“公孙永浩”以一个特殊的身份开启了“卖艺”生涯。在波澜不惊的3个小时直播过程中，虽时刻濒临“翻车”的处境，但结果喜人。累计推荐23件产品，累计观看人数是4880万，实现销售额1.1亿。放眼直播带货界当红流量李佳琦与薇娅，这也是个不错的战绩。
但是，当你真正以消费者的视角去观看这场直播时，它是失败的。老罗对产品的不熟悉，推荐的部分产品毫无价格优势，品牌名叫错或漏掉全称等等，但就是这些举动，也重新唤回了众多直男的回忆。据统计，此次直播关注他的79.86%为男性，年龄基本上在35岁以下。
抛开老罗的人格魅力不谈，为何越来越多的消费者为直播卖货买单？
直播卖货的本质是什么？
简单来说，就是将产品通过线上镜头展示给消费者，进而让消费者产生购买欲望。直播相较于传统的售卖形式，它能提供更加丰富的商品展示形式，配合主播的精彩解说，实现流量获取与销量转化。所以，直播是转化率更高的线上电商表现形式。对于先前的淘宝直播，因为平台本身都是购买精准流量，所以转化率相对比较高，但受制于平台的限制，相对流量会受到制约。而对于短视频直播，因为本身不存在购买精准流量，所以转化率相对淘宝平台较低，但由于本身属于开放平台，大众流量会比较大。
对于平台来说，当前的直播卖货无论是哪一种形态，都将能否获取流量作为核心要素。流量获取能力高，平台主播的转化能力强，都将得到企业与品牌商的青睐。
同时，对于企业来说，直播卖货也直通C端，打破线下获客成本大、获客难度高的困局，省去了拉新、促活、留存的步骤，在线上直接实现获客转化。虽然流量没有沉淀在企业，但是直播卖货对于产品销量的促进，还是颇有意义。
抛开销量的促进，直播带货还能带来什么？
直播带货，很多消费者仅仅是追随热衷的网红，而忽略了品牌本来的价值，对品牌的漠视一定程度上来说，就是对于品牌的杀伤。同时，直播带货的核心优势在于价格优势，价格低廉自然与品牌的溢价能力矛盾，直播带货几乎不太可能会提升品牌价值，进而提升品牌溢价能力。对于那些想要通过品牌运作，形成品牌资产，实现品牌沉淀，自然提高品牌附加值的企业来讲，直播带货的长期意义不大。一个品牌通过一次直播带货，就有可能改变消费者对于产品价格的敏感度，影响品牌的溢价能力。所以，要想真正塑造品牌，提升品牌附加值，就需要脚踏实地，耐心耕耘。
如何巧妙地结合直播带货，健康地提高品牌价值与溢价能力？
1.成为第一——塑造行业领先者的形象，特点时间节点开展定量的直播带货动作
消费者永远只记住第一。消费者在需要购买某件商品时,一般能想到1到3个品牌,最多不超过7个品牌,可以进入到消费者的心智。那么在赢家通吃的市场上,只有第一,没有第二。
第一品牌还是投资商的必然选择,采纳这十年大约投资了20多个企业,他们基本上都是行业的第一品牌,因此我们在咨询的同时投资也大获成功，就是因为我们认定只有冠军品牌才具备投资价值！
当企业面临资金周转、产品更迭等对于产品销量份额有特别需求的时候，直播带货是一种有效的手段。同时，在KOL直播带货期间，网红要介绍带货品牌，强调带货品牌的行业领先地位，让消费者的注意力尽可能转移到品牌本身。
2.品控管理——是提升品牌溢价能力的基础，直播带货将影响产品的后续销售力
消费者购买产品，主要表现在对产品某种特性的需求。只有保证产品卓越的品质，才能使消费者对产品之上的品牌建立品牌信任度，产品的品质是品牌溢价的基础。
网红在直播过程中，要时刻强调产品品质以及品牌对于产品品控的管理力度，提升消费者对于品牌及产品的信任度。面对高性价比的直播产品，产品品质将关乎消费者是否会形成购买习惯，是否会在不同场景下进行二次及多次购买。
3.创新管理——是提升品牌溢价能力的动力，直播带货巧妙转移产品关注点
在当前品牌众多的市场，要与其他品牌竞争，就必须赋予产品更多的特性，进行各个层面的差异化竞争。消费者为品牌溢价买单，就需要以一定的差异化特性作为补偿。当下，同质化的产品越来越多，导致品牌溢价的能力降低，只有注重产品创新，才能使自己的品牌区别于其他竞品，获得较高的品牌溢价能力。
网红在直播期间，要强调品牌的创新管理方式，吸引消费者的兴趣，进而带动后续销量。直播带货虽然将产品展示场景框定在手机屏幕上，但是多样的带货形式与产品介绍说辞，也能改变消费者仅仅对价格敏感，而弱化产品以及产品背后品牌本身的普遍现象。
4.把控产品价格——是提升品牌溢价能力的表现，是直播带货的核心焦点
对于众多品牌来说，把控产品价格往往考验着企业家与品牌管理者的意志力。很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力。这在无形之中，也伤害了品牌的价值感，违背了品牌溢价的初衷。
网红要把控带货产品的价格，在实现带货期间销量指标的同时，尽可能减小对于后续其他场景产品销售的价格体系。
5.塑造价值体感——是提升品牌溢价能力的原则，是直播带货的升华表现
要让品牌时刻饱有高档感和高价值感。以功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，在技术层面、功能层面、外观层面秉承高价值原则，久而久之品牌就具有了高档感与价值感，品牌的溢价能力就能涵盖品牌下的所有产品。而以感性利益为主的品牌，在品控保障的基础上，通过广告塑造品牌核心内涵，实现品牌溢价能力。
网红要尽可能通过自己的介绍，突出品牌价值，来提升品牌的后续溢价能力。毕竟KOL带货仅仅是一种销售载体与形式，高性价的产品不能持续的呈现，产品及品牌价值将是维系消费者的核心要素。
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