地标品牌对于消费者来说，大多数人只记得的地标，比如盘锦大米、章丘大葱、吐鲁番葡萄、眉县猕猴桃、等等，却很少有人记得住经营这些地标品类的品牌主。
“如何做品牌？如何通过品牌效应卖高价？是很多此类经营者都想解决的难题。
这些具备地方特色的产品，品类竞争激烈，产品同质化严重，消费者感受不到差异化的品牌价值，导致很多品牌无论产品多好，价格只能随行就市。价格高了，顾客会说，那么贵，吃起来差别不大，还不如吃点便宜的，价格低了，就无法获得可以支持生产成本的更高利润。于是越高品质标准出品的地标产品，在市场中越难做。
但是时代在变，机遇总会被那些有心人抓住。采纳认为在如今这个信息爆炸的时代，任何行业都值得重做一次。今天我们就聊一聊互联网时代，如何在同质化严重的地标品类中建设品牌，如何让消费者认可你的品牌价值，并愿意为你的“高价”产品买单。
突破赣南脐橙同质化困局 安橙士的“高价”品牌建设之路
安橙士，具有赣州优秀的脐橙资源。与优质果农、农场合作，在赣南这片有机稀土地上种植优质的有机脐橙。再从这些优质有机脐橙中精选最优的果品，可谓优中选精，非比寻常。
然而这样不平凡的安橙士，果品虽好，价格却随行就市，销售渠道薄弱，好果品卖不出好价格，合作社与地头批发商们利润空间薄弱。为了帮助安橙士解决这些难题，采纳使用C理论引领安橙士走向一条让消费者认可高价的品牌建设之路。
C理论是采纳对25年营销经验的凝练，更是对于互联网时代品牌建设方法的总结与整合。通过挖掘消费者真正所需、提炼价值内核、从而创新品类，助力品牌与消费者建立持久的交互关系，成为品类冠军。
在安橙士的应用上，我们通过市场调研，发现高端脐橙的消费者进行购买的主要目的是礼品赠送，影响这些消费者购买选择的隐形需求是“档次”、“高端性”、“稀缺性”，消费者真正在乎的是“面子和心意”。
满足了这些，就会给消费者一个高价购买的理由，那么我们该如何结合自身优势规划安橙士的品牌价值，满足消费者的隐形需求的同时给予他们更高的购买动力呢？
市场上定位送礼的高端水果有很多，仅仅是满足消费者“面子和心意”的隐形需求，也无法形成差异化的竞争力，想要在市场中占有一席之地，我们必须寻找安橙士的独特性。
安橙士优中选优的挑选高端脐橙的过程类似于明星选秀节目——万里挑一。
在挑选优秀果品的同时，给果子评星级，就像消费者喜欢的星级酒店一样，“星级”体现了他们非凡的品味。
我们用“星”的概念来定义脐橙，将安橙士定义为“星级脐橙”。消费者在购买赠送安橙士“星级脐橙”时，带给客户的价值不仅仅是身份感，更是一种在人前彰显非凡品味的满足。这一品牌价值也帮助安橙士成功开创“星级脐橙”这一全新品类，让其在市场占位中独具优势.可仅仅是这样，还远远不足以让消费者认可安橙士的“高价”，我们需要让安橙士的品牌价值与消费者达成共识。
但往往很多企业都止步于此，没法将自己独特的品牌价值有效的向消费者表达，白白浪费了心血与时间。在如今这个信息爆炸，消费者内心对广告麻木的时代下，品牌想与消费者达成价值共识，必须另辟蹊径，采纳就帮助安橙士走了一条通往消费者心智的捷径。
在这个消费者越来越不相信广告的时代，你会发现谷粒多靠着《航海王》大卖特卖。阿里巴巴也是玩IP的行家，今年天猫年货节，天猫“猫公仔”作为品牌形象IP，横空出世。
没错，这样易于记忆，通过形象与故事累积的产物--IP，就是品牌进入消费者心智的捷径。
在2018年，在所有同类产品还在强调酸甜度等产品物理层面的价值时，采纳率先帮助安橙士打破常规，按照“星级脐橙”的品牌价值塑造超级IP形象，强势且迅速的占领广大消费者心智。
这是最关键的一步也是很多品牌和策划公司最容易走进误区的一步，那就是陷入自说自话的品牌自嗨，通过一则广告片，一句广告语，向消费者表达：我的产品是优质的、我的品牌是独特的、你应该认可我的品牌价值观、我的品牌能影响你的生活方式。
这如果放在20、30十年前会非常有效，但是我们不止一次的说，在时代发展的今天，在消费者关注度薄弱情况下，传统的表达方式，不仅效果杯水车薪，也导致很多品牌因为投入过多负担不起而选择放弃，这就是很多新兴品牌无法做大做强的原因。
一人说，不如众人说，想象一下，如果老百姓都在茶余饭后谈论你的品牌，并且都是正向的评价，那么品牌想不火都难。
进入大众舆论，舆论为品牌推波助澜，就是采纳为安橙士设计传播策略的核心。适逢《延续攻略》上映，采纳借势热度，牢牢地抓住了一大波宫斗粉们的眼球：
以“什么样的赣南脐橙能独得皇上的恩宠”设置悬念
揭晓谜底，突出强调安橙士才是真正的独得皇上恩宠的赣南好脐橙。
安橙士避开品牌自说自话的误区，进入大众舆论中，以较少的投入向消费者沟通品牌价值，取得了“四两拨千斤般”的传播效果。
一个橙子卖高价不难，但是让消费者认同你的高价，并愿意为之买单却很难。
尤其在同质化严重，消费者只记得住地标名的地标品类中，想要通过品牌建设，创造更高的利润绝非易事，但是时代给了有心人机会。
采纳认为在互联网时代，任何行业都应该重做一次。因为互联网时代，消费者与品牌之间的更加透明了。以前消费者相信广告，品牌只要肯花钱在央视投广告就能成为品类王。现在消费者相信口碑，因为他们可以通过各种各样的渠道去得知一个商品的优劣，比如网红直播，线上评测，电商评价。。。
这些变化是难题也是机遇：
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谁的产品过硬，就能在消费者中创造正向的口碑；
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谁的品牌价值更具差异化更能满足消费者的隐形需求，谁就能在影响消费者购买决策的竞争中具备优势；
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谁能更加巧妙的与消费者沟通品牌价值，谁就能更加深入人心。
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谁能借势创造舆论，传播正向口碑，谁的品牌声量就会越传越远。
哪个品牌能利用时代的变化，做到上述所说，它就超越同类，能成为同品类中的第一。
人类只记得住第一，当你成为地标品类中的第一，人们就不会仅仅只记得住地标了，更会记得你的品牌。也更愿意为你的高价产品买单。
2020，祝大家生意兴隆。
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供
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