一场工业品与艺术品的较量
一、捷信的问题与挑战：
捷信是深圳一家专注别墅护栏、庭院大门、楼梯扶手、户外灯饰等家具防护及装饰产品的企业，前几年业务蒸蒸日上，但从2014年开始增长乏力。在这一背景下，捷信与采纳携手合作，打造家装护栏行业强势品牌。
二、艺术品思维定义护栏
我们抛弃护栏冷冰冰的工业品形象，用艺术品思维为捷信护栏品牌注入风格、美感和人文内涵，赋予护栏带有温度的情感，打造艺术护栏。
（1）高端艺术护栏设计者的艺术修为
采纳中心原则——“品牌战略是企业经营的定海神针，是一切营销工作的中心”采纳将捷信优势资源与“艺术感”嫁接，将其塑造成 “高端艺术护栏设计者”，率先抢占消费者心智。以一个声音、一个形象为特色的主形象创造深刻的记忆点，传递捷信栏艺蕴含艺术的品牌文化内涵.
（2）开创护栏新品类
将捷信改名为“捷信栏艺”， “栏”突出主产品，“艺”显示出产品和形象的艺术性，暗示了消费群体的艺术品味，让消费者形成“捷信=艺术护栏”的认知。
（3）六位一体，品牌价值完美输出
采纳提出了一套以“高端艺术护栏设计者”为核心，以生产研发、销售服务、产品、互动、广告、终端六个维度为原点的价值输出系统。
（4）搭建互联网化设计平台
借鉴“尚品宅配”模式，将线上与线下相结合，以设计APP、PC端作为载体连接消费者、销售员和生产者，形成标准的模块化的菜单式顾问服务。
（5）传播营销的艺术化
初始阶段，以H5形式、具有哲理性的海报及一系列针对设计师、消费者等各渠道的互动推广活动加强品牌沟通。通过跨界活动，与高尔夫、房地产、红酒、名车、文化艺术等相关领域合作，进行精准传播。
（6）终端表现艺术化
终端方面，保持店面整体装修的风格化与艺术化，如设置品牌形象背景墙、终端陈列注重创意性的艺术化排列，以设计感提升产品价值感。终端形象上，以捷信栏艺体验馆的标准化形式展现。
（7）构建强势样板市场
采纳为捷信确定以广东为战略基地，树立样板示范工程，以广西、湖南等地为准基地市场逐渐发力，海南、云南等地为战略市场，逐渐渗透扩展到其他机会市场，以梯次轮番启动方式进行市场滚动开发。并对其渠道政策进行了分级优化，在渠道评估与激励、考量等管理要素上也进行了完善补充，同时将营销部门进行了扁平化与职能下沉。
（8）艺启未来，赢销天下
捷信栏艺趁热打铁举行了“艺启未来·赢销天下”首届护栏艺术论坛，以艺术为核心贯穿整个活动。峰会反响热烈，与会的原有代理商大部分现场追加预付款，仅预付货款逾百万，多名新代理商现场也表示有意签约合作。