构建新品类，卡位新市场
面对快消品知名品牌可口可乐与百事可乐的强劲发展势头，七喜曾经作为众多饮料中的一种，并无竞争优势。尽管如此，七喜却在调研中发现大部分饮料消费者偏好可乐，但并非始终如一。除此以外，还有一些消费者并不喝可乐。于是，七喜公司就把自己的产品重新定位于非可乐饮料，从而获得了非可乐饮料的领导地位，由此，七喜开创了一个将饮料市场看成由可乐和非可乐构成的新视野，也从而占领了一块自己的市场。
而王老吉那句“怕上火喝王老吉”让消费者耳熟能详，成功构建了一个“可以预防上火”的凉茶品类，并在消费者心智中留下了抢先一步的品牌占位。全新构建的新品类，让王老吉在快消品行业赢得专属立足之地。
品类定位是个价值概念，是赋予品牌的意义，同时也要能让消费者通熟易懂的。通过这个价值概念既能影响消费者购买，又能与竞争对手形成区隔。因为任何企业在步入新兴市场初期，如果找不准自身优势卖点，就会导致定位模糊、面对目标人群不清晰，前期的迷茫会带来后期企业战略上的布局缺失，让企业遭受不必要的损失。为此，采纳通过大量的市调以及数据分析发现，构建新品类、卡位新市场将是一个行之有效的方法。构建新品类是从老品类分化或者老品类融合，这样可以借力老品类的认知基础，减少消费者的认知成本。以一个鲜明、独特而令人难忘的印象，进入消费者心中并扎根其中。同时，在确定以单一品项开创品类时，为新品类塑造一个新的品牌和定义。
新品类构建要基于需求分析和趋势分析的基础进行机会洞察，提炼出新品类概念后，从这个概念着手传播。采纳运用此方法论，帮助数家企业成功提升销量，并且让消费者牢牢记住了该品牌。
一、卡士牛奶价值聚焦高档佐餐饮料，新品类成功占位
经市场调研分析发现，乳品行业竞争激烈，而餐中饮料或者中高档佐餐饮料中却还是一片空白。消费者需求层面侧重健康、均衡，低脂的佐餐饮品。喝的不止是饮品，更是一种体验跟感受。
为此，采纳将卡士牛奶目标消费者确立为白领，以女性为主，锁定餐饮市场，价值聚焦，成功建立起一个全新的品类——高档健康佐餐饮品。在酒精和非酒精饮料之外，为消费者创造一种全新的选择。除了产品本身以外，还必须为消费者提供全面的感官体验。
“卡士”要塑造这种感官体验，我们在名称上同传统的酸奶进行区分。我们给它命名为“活均奶”，通过“KISS ME，我是“卡士活均奶”，形象地将“卡士”从一个酸奶变身健康新型高档的佐餐饮品！
终端渠道另辟蹊径，提升驱动力
在卡士终端销售上，采纳另辟蹊径，不走商超，而是将三星级以上的酒店、酒楼以及酒吧作为销售渠道，以18-25元的产品溢价，同时回馈给经销商及促销人员，极大地刺激提升渠道驱动力。
小众化传播，经典形象吸引消费者
采纳采取小众化的传播途径，通过酒楼餐桌上的招贴广告和服务生介绍，配合少量促销广告和公关活动，同时活化终端形象，用悬念广告塑造卡士神秘感，顺利完成卡士的上市宣传,
让卡士逐渐热销全城。
二、豆禾，一杯植物奶的逆袭之路
纵观市场环境，豆禾陷入与维他奶、谷粒多、六颗核桃等强势品牌的红海竞争，同时又受到来自蒙牛、伊利、特仑苏等牛奶品牌的包围压力，处于多面竞争的夹击，在市场竞争中处于不利地位。
开辟植物蛋白营养乳新品类
国人对奶制饮品的需求依然存在，然而接二连三的牛奶信任危机让消费者在面临选择时存在安全顾虑。面对这样的市场环境，采纳提出奶制品大市场的分化策略——开创植物蛋白营养乳的新品类！
这样的策略成功保留了奶制品在消费者心智中的基本认知，但植物奶又站在了牛奶的对立面，成功与牛奶实现了竞争区隔，与动物奶不同的是，植物奶的获取完全来自于植物，不存在三聚氰胺、乳糖不耐受等食品安全问题或消化不良问题，更易吸收和消化。
同时，植物蛋白营养乳饮料低蛋白含量低营养价值低附加值的一贯认知，提出“非牛奶，营养新选择”的口号，提高了产品的附加值和价值感认知。
为此，采纳进一步根据豆禾的自身优势提炼出“3.3g天然蛋白乳”与“5A标准”、“低胆固醇，身体零负担”三大卖点，明确产品优势，强化消费者的独特认知。
全方位推广，增加品牌曝光
豆禾传播核心始终围绕“纯植物奶”这一全新的品类与概念展开，通过品牌形象展示、产品卖点介绍等形式对消费者市场进行品类教育，完成植物奶品类对消费者大脑心智资源的占位。围绕品类教育与豆禾品牌价值体系的核心内容，由内而外进行全方位的体系化整合传播，从电视、户外、报纸、杂志、广播的线上广告到线下活动。采纳为豆禾深入开展积极有效的品牌扎根运动，并与王牌节目《让梦想飞》结成紧密合作关系，实现线上 线下立体式宣传。
三 、天赐能量，会生长的美丽
多年来，隆力奇靠着花露水、护手霜、蛇油膏三大日化黄金品类维持市场地位，在消费者端一直保持较高的美誉度，产品品质过硬，功效显著。但在脸部护肤领域，市场近年来被相宜本草、百雀羚等草本护肤品牌占据，草本护肤占领了商超的主流，面对消费需求及审美的升级变化， 隆力奇日化产品的老化，远不能满足消费者的需求。
采纳团队通过调研分析消费者对草本护肤的追随，为满足消费需求，区别竞争对手，寻找品类蓝海，不跟随草本护肤，从消费者对天然、安全的需求出发，重新创造品类。
果木肌密，开启“珍果护肤”新时代
采纳助力隆力奇开辟“珍果护肤”全新品类，充分发挥森果的天然嫩肤功效，针对消费者肌肤问题带来肌肤嫩颜新法。
果木肌密价值聚焦“新生 能量”，倡导以珍贵果实的嫩肤能量，带给女人内与外的活力新生。更以不同果实的主要功能，确定了“沙棘果净能洁面、树莓润能保湿、蓝莓活能紧致、红豆越橘焕能美白、五色嫩颜新生、杜松子劲能男士以及果木肌密防晒系列“七大产品系列。
通过energy-born果实细胞能量提取科技，同时配以森果中蕴含的其他活性成分，一层一层缔造初生婴儿肌。 五嫩标准：水嫩、雪嫩、细嫩、娇嫩、幼嫩！ “果实护肤“存在于消费者既有的护肤认知中，而由能量触发肌肤及生活新生之希望，进而产生共鸣。
创新传播模式，开创护肤粉丝营销
在产品推广方面，以“线上传播引流，线下体验营销”的整合传播策略，通过打造粉丝经济、明星代言、草根代言人海选、走进高校、打造样板市场等销售方式全面发力森果市场。2014年，通过“山东谁最嫩“大型路演活动，快速切入山东各大超市，成功建立了山东样板市场，开展美特好百人大会战、体验营销、“千万豪礼大派送”等动销手段，助力品牌切入山西各大体系并完成招商。
通过采纳对卡士、豆禾及隆力奇三大案例分析可见，无论是品牌刚步入市场还是老品牌的活化，要在众多竞品中脱颖而出，首先要做的将品牌的价值聚焦，构建新品类，才能找寻到真正的市场立足契机。