江波如何成为冷门行业的发烧级品牌？
一、冷门的“汽车音响改装行业”
汽车音响改装行业冷门且不成熟，发展多年不但没有走进消费者认知，反而因为假货多，服务差的行业现象，变得更加混乱。
在市场调研的反馈中，普遍出现的现象是新消费者易被骗，老消费者凭感觉。整个行业缺乏衡量品质好坏的标准。消费者没有一个可以信任的品牌。这样的现状阻碍了整个行业的发展，也让很多优质企业的品牌建设止步不前。江波汽车音响就是这样一个品牌。
二、江波汽车音响 受困于行业现状的优质品牌
江波汽车音响拥有16年经营汽车音响改装的经验，从一家只有几平米的小店发展成，长沙面积最大，且销售额第一的汽车音响改造店，依靠的是它良心的产品，过硬的技术，和全心为客户的服务。在长沙范围内的同行中有着不错的口碑。
这样优秀的企业，它的品牌建设被冷门的行业所局限，消费者认知低，用户增长缓慢，让江波的品牌资产几乎是0增长，江波的全国品牌建设举步维艰。
行业环境无法改变，那么江波该如何突破才能实现品牌资产增长，成为全国知名品牌呢？
三、采纳c理论为江波找到突破口-- 成为品类第一
这世间有一条常理是人们只记得住第一，在市场营销中也是同理，绝大多数的消费者只记得住同品类的第一。就像用惯了某果手机的人不会轻易去换其他品牌，消费者会习惯性的去购买并认可品类中的第一品牌。这个第一品牌也代表着它所在行业的标准与口碑。
在混乱且冷门的汽车音响改装行业中，缺乏的正是这样一个能让消费者信任，依赖，认可的“品类第一”。
成为品类第一，是江波成为全国品牌的唯一突破口。成为第一，成为行业的标杆。
建立行业口碑，收获消费者信任与认可。江波品牌建设受制于行业冷门的问题才能迎刃而解。
采纳C理论就是帮助企业成为第一的战略，江波的全国品牌之路也从C理论开始。
四、采纳C理论四个战略动作助力江波成为品类第一
（一）、重新定位建立品牌价值 塑造行业行家印象
成为品类第一，离不开消费者的认可与支持，那么消费者因为什么认可你呢？对于消费者来说你是谁，能给消费者带来怎样的价值，去换取认可与口碑，是江波成为品类第一之前首先要解决的问题。
消费者真正需求的是什么？我们通过在市场中不断走访，发现了答案。很多人都以为，消费者需要的是产品，是把原车的音响进行更换安装，其实则不然，消费者真正追求的是更换音响后听觉上的享受得到升级
消费者在众多经营汽车音响改装的门店中千挑万选，原因是害怕花了很多钱却收获不了自己想要的“升级”。他们需要一个行家，给他们专业的服务，以确保完成升级。
谁能成为行业中的行家，谁就会成为消费者首选，在冷门混乱的行业中成为第一！
江波的经验，产品，技术，门店运营，营销手段，足以支撑江波
成为行家
基于“升级”“行家这俩个核心观点，”采纳提出，江波的全新品类定位
“行家级汽车音响升级服务商”
为客户提供产品、改装、调音、风格设计、服务、质保等一系列完善的汽车音响升级整体解决方案，帮助消费者真正实现听觉享受升级这一需求。抢先占领行业“升级行家”这一核心定位。用行家级的技术，行家级的产品，行家级的服务为支撑，给消费者安心感，建立忠诚度。
我们为江波找来国际知名的汽车音响大师陈志良先生，作为江波的形象代言人，进一步巩固行家级这一定位，建立行业中的“升级行家”这一消费者印象。
为江波的品类第一战略，确定了核心价值———
让听觉享受升级的行家级服务
围绕这一核心价值，采纳为江波策划一系列战略动作，逐步成为行家，成为品类第一。
（二）、打造行家级终端门店：首创连锁加盟整店输出模式
江波本身的经营模式是成功的，良好的形象，技术产品与服务，门店营销管理使得江波成为长沙最大，最挣钱的汽车音响改装店。那么如何将这些模式复制给加盟者，让江波在全国各地的加盟店，都有同样高的标准，给消费者统一的行家级感受，是江波品牌战略的关键。为了提高效率与模式复制的完成度，采纳为江波打造连锁加盟整店输出模式。
门店形象布局统一设计，物料统一发放，极大提高了加盟店形象的统一化和标准化。
严抓技术培训，定期考核，技术内容教材化视频化，全力保障每个加盟商的技术过关达到江波行家级的服务标准。
（三）、行家效应辐射地方：打造19家标杆店
为了加快江波行家级的定位传播，提高加盟商积极性，加快品牌连锁拓建的脚步，江波发力打造19家地标行家级标杆店，进行全力帮扶，从形象、技术、营销、服务等方面入手，将这19家店提高到行家级标准，并以这19家店为中心，辐射周围地区，形成地标效应，极大的加快了江波品牌建设的脚步。
（四）、行家级运营管理：终端门店品牌化升级+打造爆品引流
为了实现加盟店的利润提升和用户增长，江波采用线上+线下+终端三维互动的模式，打造性价比高，易于新手入门的爆款产品，通过电商活动引流门店销售，实现加盟店业绩提升的同时收获用户增长和消费者口碑，打造实现品效合一的行家级营销效果。
五、如何在冷门行业中打造发烧品牌 成为品类第一是答案
行业冷门市场混乱，消费者认知难，品牌资产难增长，面对这样的困局，成为品类第一，成为行业标杆，收获消费者和从业者的口碑是唯一的突破之路。江波在采纳C理论的策动下逐步成功。
首先就是价值鹤立化
江波在混乱的市场中找准了消费者渴望听觉享受升级的需求，但是明白这一需求的品牌不止于一家，想在众多竞争者中脱颖而出，给消费者的价值必须要鹤立鸡群，江波抢占行家级这一定位，给消费者行家级的升级体验。在品牌价值交换用户资产上取得了先机。
其次是用户体验统一化
很多品牌对于加盟店疏于管理，导致消费者在不同门店的体验良莠不齐，无法有效形成统一的好口碑，这也是江波之外很多品牌无法做大的原因，散养，放养，总店高大上，分店脏乱差。江波为了杜绝这一情况，打造整店输出模式，从门店装修，到运营管理，完全复制江波的行家级水准，并且定期严格考核，实现了用户体验的统一化。
再者是战略目标B端化
冷门行业，教育消费者很难，大投入低回报，江波另辟蹊径，将战略重点放在招商上，强化自己在整个行业中的口碑，通过建造B端的口碑，辐射消费者，当江波的汽车音响改装店开遍全国，江波就会成为全国的知名品牌，不断累计口碑和用户，在品类第一的位置上越做越大！
最后是营销新思维
新的数字时代，消费者不再相信广告，越来越多的品牌开始注重营销的品效合一，即投入得成本能够快速看到有效收益，这样的营销思维非常适合江波这种冷门行业中的品牌，我们线上吸引，主推性价比高、新人易接受的营销爆品，引流至线下达成销售，实现业绩口碑双丰收，不仅吸收了新的品牌资产，还为加盟店带来了足够的业绩，为江波的品类第一战略带来了正向推力。
在短短1年时间，江波从1家店，成为在全国范围内拥有350多家连锁门店的品牌。并且至今仍在以飞快的发展速度不断前行。
采纳公司简介——
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供——
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
采纳服务的部分客户——
采纳先后服务国际级企业6家，中国五百强近70家，上市公司百余家，中小型企业数千家，80%以上的品牌当年的营业额数倍增长，采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。
食品酒类：青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。
服饰及连锁类：都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。
家居建材类：美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。
其他类：中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
采纳文化及战略——
采纳愿景：世界一流的创意产业集团；
采纳定位：大师级品牌营销全案咨询公司，专注企业业绩增长；
采纳使命：创造并传播世界先进理念，打造大师级品牌；
采纳核心价值：咨询创意一体化。
