一粒井盐，颠覆800亿母婴洗护市场
说到洗护，你首先会想到哪个品牌？
有的人说立白，有的人说超能，也有人说蓝月亮……
每个消费者心智中，都有自己的首选品牌，这种潜意识的品牌锁定，想要打破很难。这就是中国洗护市场竞争异常激烈的原因之一。纵观整个洗护市场，立白、蓝月亮等大型品牌占据主要市场份额，没有足够的产品优势和资金储备，新入局的洗护品牌几乎寸步难行。
中盐西南公司（原重庆市盐业（集团）有限公司）是重庆市属国有重点骨干子企业。2017年前后国家食盐市场改革，内部急需业务转型，此时经过多年研发的植萃盐洗护产品逐见成效，正在寻求自我突破的关键节点，这个拥有深厚的传统盐业背景的企业找到采纳，想要开启一场跨界洗护行业的完美转变。
是挑战，还是机遇？
一个企业的跨界、转型已经实属不易，更何况跨入的是竞争激烈、大牌垄断的洗护市场。不论是对中盐西南公司，还是采纳来说，这都是一次巨大的挑战。
在双方达成合作之后，采纳就开始寻找突破点。经过一个月的线上线下全市场调研，采纳发现，随着二胎政策普及，母婴洗护市场规模呈现逐年上升趋势，预计2025年中国母婴洗护用品市场规模将超过800亿。纵观我国的母婴洗护市场，竞争格局目前还是以强生、贝亲为代表的外资品牌深耕发展，以艾维诺、施巴为代表的跨境电商品牌正强势涌入，以红色小象、启初为代表的本土品牌迅速发展的阶段，整个市场缺乏专业细分化品牌，且产品多为植物配方，液态，卖点概念同质化。中盐西南公司是否可以入局母婴洗护市场？找到成功的机遇？
将挑战变为机遇，关键在于“颠覆”
要实现这场从盐业到洗护的自我跨界，新品牌、新产品在进入市场时，就绝不能陷入同质化竞争，只有一鸣惊人，才能实现品牌弯道超车。采纳经过对其产品的全面分析，发现这款植萃盐产品采用纯天然食品级原料，不添加人工合成化学品，误食也无害，其温和、天然、安全洗护特点，拥有进入母婴洗护市场的先天优势，而独特的颗粒状产品形态，则极具辨识度。要想将转型的挑战变为新的机遇，采纳认为只有颠覆性的品牌和产品才能实现，因此项目组以颠覆传统母婴洗护市场为目标，围绕“颠覆”的关键词，为这个全新的品牌开启了一轮价值塑造行动。
颠覆性的定位指导品牌&产品的价值塑造
如何颠覆800亿母婴洗护市场？这不是说说而已。我们首先为它确立一个颠覆性的定位。通过详细的市场调研，采纳项目组对母婴洗护行业市场现状、竞争格局、消费者进行了深刻洞察，发现母婴洗护行业前景广阔，且呈现高端化发展趋势，但化学添加导致安全事件频发；行业竞争格局日益加剧，卖点、形态同质化较为严重；此时消费者对于天然、安全的概念心智麻木。鹿小井产品纯天然，无任何有害化学添加，独特的颗粒状形态直接区隔市场其他液态洗护，具有颠覆传播洗护的先天优势。
由此，采纳项目组确立了“颠覆传统认知，颠覆行业标准”定位策略，结合品牌自身优势，以“颗粒状”颠覆传统液洗认知，“无化学添加”颠覆行业标准，把握这两大颠覆性优势，采纳为鹿小井找到了区别竞争对手的定位——非化学颗粒净高端洗护，重点围绕无化学添加，进行价值塑造抢夺消费者心智，确定了品牌主张——非化学，更放心。
以此为指导，接下来采纳为其确立了新的品牌名称及logo，规划完整的产品价值体系、设计全新的产品包装、打造超级IP等，在产品投入市场前，完成品牌、产品的颠覆性价值体系塑造。
颠覆1：从井盐的诞生创意品牌名
经过采纳内部多次创意会、线上线下的品牌名测试，从上百个命名中，双方共同敲定了“鹿小井”作为新品牌名称，整体具有亲和力又易记好懂，同时该名称来源于古老传说又与产品特点相互呼应，也极大地丰富了品牌内涵。
鹿：自古被视为神物，人们认为鹿能给带来吉祥幸福和长寿。轻巧美丽的外形，也被称为森林纯净的精灵。
小井：其一是亲切可人的人物形象；其二是鹿小井产品的成分来自井矿盐。
鹿小井，寓意采用源自自然的纯净原料，为万千家庭带来幸福与健康。
颠覆2：采用“鹿角”元素与“鹿小井”相结合设计品牌logo
品牌标志为图文组合形式，鹿角是鹿的独特象征，是鹿的专属记忆点，具有很强识别性，代表吉祥好运、庇佑的美好寓意，通过“鹿角”元素与品牌名“鹿小井”相结合展开创意设计。又从产品颗粒的形态、一家三口幸福团圆的意义引申出圆形概念，最终成就了专属于鹿小井的品牌标注，整个设计采用蓝色，代表纯洁，健康，也体现产品的纯天然，非化学物质、环保的核心价值。
一系列Logo应用示例：
烫金、烫银：
辅助图形示例：
标志应用：
颠覆3：围绕家庭概念打造小井家族超级IP
作为母婴洗护行业新品牌，为了更好地与消费者沟通，我们需要打造一个符合品牌气质的IP形象，经过对品牌内涵的深度挖掘，采纳项目组打造了别具一格的小井家族IP，以小井爸爸、小井妈妈、小井宝宝一家三口为家族的形式，前期在母婴洗护市场以小井宝宝作为主要传播对象，同时树立小井爸爸、小井妈妈的人物形象，后期产品进入家庭洗护市场后，鹿小井品牌可以小井家族IP的形式，更好地传播品牌关于家庭洗护的品牌理念。
超级家族IP的概念是一次IP打造的进化，相比单个形象，家族形式可以更好地对传播内容进行延伸，同时能扩大IP的传播对象，丰富IP的传播形式。
小井宝宝动作延展：
颠覆4：产品系列化开发，延长产品生命周期
市场上母婴洗护系列都是一瓶多用，而鹿小井以母婴洗护撬动整个家庭洗护方式的变革，首先要打造一个专业的，全系刘的母婴洗护产品线。产品初期锁定消费人群为孕期至（5个月）至3岁婴童，根据不同洗护场景，设置产品系列，包括：餐具清洗、蔬菜清洗、奶瓶清洗、衣物清洗、玩具清洗、沐浴系列。产品系列：
颠覆5：场景化、口语化的USP，直接给出购买理由
根据不同场景下的洗护痛点，以动作提炼形象、朗朗上口的产品usp，传达鹿小井简单、轻松达到洗护效果的产品特点。
² 餐具清洗：鹿小井餐具净，刷一刷，干净极了
餐具清洗最忌油污、洗涤剂残留，鹿小井轻轻一刷，便可清除残留，节水环保，告别反复冲洗旧时代。
² 沐浴系列：鹿小井沐浴净，冲一冲，舒服极了
天然植物精华让娇嫩的皮肤得到自然、安心的呵护，宝宝享受舒适沐浴。
² 奶瓶清洗：鹿小井奶瓶净，摇一摇，奶渍没了
摇一摇，清洁奶渍，轻松简单的清洗奶瓶，为妈妈带来更安心的洗护体验。
² 玩具清洗：鹿小井玩具净，擦一擦，细菌没了
擦一擦，去除玩具细菌，宝宝零距离畅玩，妈妈无细菌担忧。
² 蔬菜清洗：鹿小井蔬菜净，泡一泡，农残跑了
简单泡洗，轻松去除蔬菜农药残留。
² 衣物清洗：鹿小井衣物净，搓一搓，柔软多了
不添加衣物柔软剂，搓一搓达到衣物柔软效果，让宝宝享受贴身柔软。
颠覆6：六大非化学特性，强化购买理由
采纳聚焦“非化学”、“颗粒形态”的特有产品属性，提炼鹿小井六大卖点支撑。无添加有害化学成分、洗护不残留、对皮肤无刺激、产品成分全部来源食品级原料，固态颗粒洗护新体验、特含天然井盐成分，清洁同时更杀菌。
颠覆7：情景式瓶装设计，让产品IP化
瓶装设计区别传统化学洗护产品，用近似食品的包装风格，呼应食品级原料的产品特性。每个产品系列都根据使用场景，融入IP形象生动地设计展示出来，瓶盖更是加入独特的鹿角标志，让包装整体更加灵动，亲切。
颠覆8：单次使用的袋装设计，开创母婴洗护袋装的先河
除了瓶装产品，采纳还为鹿小井包装系列设计了独特的袋装形式，不仅完美地解决了颗粒状产品易受潮的问题，更是补充了母婴洗护的旅行使用场景。在此之前，母婴洗护市场上，还没有袋装颗粒洗护产品出现，鹿小井此举开创了母婴洗护袋装的先河。
采纳与中盐西南公司携手，打造鹿小井这个颠覆性的品牌，成就了多个行业先例。如：首个提出“非化学洗护”概念的母婴洗护品牌；首个母婴颗粒洗护品牌；首个为旅行场景提供母婴洗护解决方案的品牌，开创了母婴洗护袋装的先河。鹿小井他从井盐中而来，未来也将用这一粒粒井盐，颠覆800亿母婴洗护市场。采纳就是这样将一项艰难的挑战变成机遇，不仅出色的完成了品牌、产品的价值体系塑造，更是为上市做好全方位的准备，相信不久后，定将为母婴洗护市场带来颠覆性的变革。
采纳公司简介——
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供——
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
采纳服务的部分客户——
采纳先后服务国际级企业6家，中国五百强近70家，上市公司百余家，中小型企业数千家，80%以上的品牌当年的营业额数倍增长，采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。
食品酒类：青岛啤酒、燕京啤酒、五粮液、衡水老白干、长城干红、乌江、君乐宝奶粉、白象集团、黄老五、麦轩食品、卡士牛奶等。
服饰及连锁类：都市丽人、红领集团、流行美、百丽、南极人、全棉时代、修正药业、万泽医药、千金药业、维也纳酒店集团等。
家居建材类：美的、安吉尔、方太、海尔、九阳、万家乐、苏泊尔、布雷尔利、左右家私、芝华士沙发、飞宇门窗、鲁西化工、皇明太阳能等。
其他类：中国移动、华大基因、中国平安、嘉宝莉漆、隆力奇、同仁堂、大运摩托、艾比森、重庆盐业集团、帝豪汽车等等。
采纳文化及战略——
采纳愿景：世界一流的创意产业集团；
采纳定位：大师级品牌营销全案咨询公司，专注企业业绩增长；
采纳使命：创造并传播世界先进理念，打造大师级品牌；
采纳核心价值：咨询创意一体化。