武新电气，打造提升中国电能质量知名品牌
一、武新电气面临的内忧与外患
武汉武新电气科技有限公司是一家专业从事大功率电力电子设备、智能配电网系统及服务的高科技企业。主要产品包括有源电力滤波器系列、静止无功发生器系列、动态无功补偿系列、微机综合保护装置、电气成套设备、终端客户配电智能化系统及管理服务等。全线产品在提升电能质量、优化控制与节能降耗及服务等方面为客户提供综合解决方案。
中国的电能质量行业可以分为三大阵营。第一阵营主要由国际著名品牌和国内上市公司组成，业务范围广，知名度高，国际品牌有施耐德、诺基亚、西门子，国内品牌有荣信、思源等，占据着80%以上市场。第二阵营为区域强势品牌，产品线丰富，全国知名度较高，有较强的品牌的影响力，代表品牌有北有英博、中部有赛博、南方有盛弘、东北有威瀚。第三阵营为地方品牌，在当地拥有一定的知名度，主要利用关系营销和大客户营销，品牌力较弱，代表品牌有隆盛、长信等。武新电气就是立足武汉属于第三阵营的电能质量产品品牌，经过几年发展，却始终无法突破其他市场，还不断受到其他第一第二阵营品牌的打压。
经过长达一个月的市场调研发现，武新电气品牌战略方向不清晰，整个品牌体系根本问题在于缺少以品牌定位为核心的整体规划，导致武新电气行业地位及话语权缺失。品牌核心价值模糊，品牌形象及个性不突出，缺乏科技感，品牌主张不明确，导致品牌合力较弱。尤其在品牌传播方面发力不足，缺乏统一规划和行业针对性，使得客户难以感受武新电气的专业形象。
那么，武新电气的未来将何去何从？
二、采纳六大策略，助力武新电气突破重围
1、明确企业发展战略，为武新电气未来指明方向
采纳深入研究了电能质量行业发展趋势发现，电能质量行业利于国家节能降耗以及能源安全，且作为国家重大装备制造业及高新技术产业，受到国家多项政策的支持，其行业本质就是节能增效，符合全社会所倡导“低碳、节能、绿色“的主题。
在分析了武新电气企业自身优势之后，我们发现武新电气在电能质量谐波治理领域拥有国际领先的技术，这是国内同行所无法超越的，于是我们找到了战略突破口。结合行业本质为武新电气提出了“提升中国电能质量第一品牌”的企业愿景，树立“实现能源可持续发展”的企业使命，把“科技创新、诚信可靠、完美服务、共创节能社会”作为企业的核心价值观。并为武新电气规划了未来战略方向为：致力于电能在使用过程中损耗、安全、稳定等问题开展工作，提升电能质量，促进节能增效，实现社会能源可持续发展。
2、构建品牌价值体系，确定武新电气品牌发展战略
通过行业生态四维分析发现，整个行业电能质量提升缺少量化，造成客户的不信任，亟需树立行业标准，武新电气以技术领先，拥有创建行业标准优势。如果武新电气成为电能质量标准的制定者，那么，怎样电能质量才是最好的电能质量呢。围绕着“什么才是最好的电能质量”，项目组进行了无数的创意会，最后，我们从武新电气的名字得到了启发，“武新”谐音“五星”，酒店行业里，五星级酒店是代表着全球最高标准的酒店，运用概念嫁接的原理， “五星级”电能质量当然也代表良的电能质量。
在明确了“五星级”电能质量的概念之下，采纳为武新电气确定了“五星级电能质量标准制定者 ”的品牌定位。 围绕这一核心定位，深入研究工业客户的需求，提出“节能、科技、服务”的品牌核心价值，并树立了武新电气“五星级电能质量管家 ”的品牌形象，传播“电能质量五星级”的品牌口号，进一步构建并完善武新电气的品牌价值体系。
３、树立行业五星标准，奠定武新电气行业地位
所谓“三流的企业卖产品，二流的企业卖概念，一流的企业卖标准”。采纳针对电能质量行业标准缺失的现状，进一步树立武新电气“五星级电能质量标准”，即“节能之星、高效之星、安全之星、稳定之星、精准之星”。
§ 节能之星：综合节电有效率达到100%，系统节能率达5%-50%。
§ 高效之星 ：有效提升用户产品质量及产能，延长装备使用寿命，且产品自身能耗率低，仅为原有产品的1/4。
§ 安全之星 ：多重安全防护，保障电网/设备的安全可靠运行。
§ 稳定之星 ：从硬件到软件多级保护、智能运行，用电更加稳定、可靠。
§ 精准之星 ：无过渡过程，实时跟踪，实现无功、谐波同步补偿，反应快速精准。
4、打造武新电气5S产品体系，保障客户五星级电能质量
武新电气作为“五星级电能质量标准制定者”，那么如何保证给工业客户提供五星级的电能质量呢，我们结合武新电气的产品技术优势，以科研、管理、产品、方案、服务为五个维度为核心点，全力打造5S体系，保障客户五星级电能质量。5S体系即“星级科研、星级管理、星级产品、星级方案、星级服务”。
§ 星级科研：拥有资深的科研团队，研发出直挂式高压有源电力滤波器、隔爆型有源电力滤波器，并获取多项发明专利。
§ 星级管理：从研发到设计直至生产的全过程，实行精细化管理，体现完美细节，保障产品质量。
§ 星级产品：提供五星级电能质量系列产品，为客户节能、增效。
§ 星级方案：提供个性化星级方案，全面解决客户电能质量难题。
§ 星级服务：一站式综合服务，实现测量→方案设计→仿真→制造→安装调试→售后维护等全方位服务。
5、重塑品牌新LOGO，实现武新电气形象全面升级
在构建完成武新电气品牌价值体系之后，我们重新审视了武新电气原LOGO。原LOGO与新的品牌定位及和核心价值严重偏离；图形X的形象虽然简单，过于直接、生硬，设计感不强，寓意的包容性不够；整体效果较为传统，缺乏现代感，需要注入现代化、国际化的元素。
在品牌战略指导下，我们对武新电气的LOGO进行全面升级，经过多次创意会，采纳认为，它应该专业的、科技的、且富有朝气的。在此指导思想下，我们设计出武新电气崭新的LOGO，大大提升武新电气的品牌识别力！
6、采用窄众传播策略，武新电气新品发布精彩纷呈
采纳针对电能质量行业客户 “目标受众专业性较强，高度聚焦，且决策人受多重影响，传播精准度要求高”等特点，采用窄众传播策略，围绕“电能质量五星级”为主题展开传播，多以行业杂志、行业网站、行业展会为传播媒体，精准锁定行业客户。在新品发布会上，用激光舞来表现电能与工业，电能与社会、电能与自然的和谐统一，现场反响热烈。
武新电气新品发布会活动亮点：
§ 活动前：由激光舞拉开新品发布会的序幕，以吸引人气，同时也为武新品牌造势。
§ 活动中：在激光舞演绎中，推出武新电气新品，赋予新品神秘、高科技、节能的感觉
§ 活动中：设置技术方面及新产品的提问环节，有效进行互动，营造良好的会场气氛。
§ 活动后：凡参与提问者，均能参加抽奖活动，每奖必中，奖品价值50-100元。
三、武新电气企业面貌焕然一新，行业地位得以提升
在采纳项目组与武新电气近五个月的紧密合作过程当中，武新电气通过一系列的品牌塑造和品牌传播
活动，从内而外使武新电气品牌面貌焕然一新，品牌知名度和美誉度得以大大提升。同时也树立了武新电气在行业里的地位，尤其 “五星级电能质量标准”的提出，受到行业高度认可。武新电气将以新的品牌、新的形象、引领行业进入新的发展，成为提升中国电能质量实力品牌。