象牙塔尖上的女人
——新睿女主人品牌战略升级
一、客户遇到的问题和挑战
在经济社会全面蓬勃发展、国人高层次需求不断涌现、精神消费及文化创意产业日益兴盛的今天，人们对于“内外兼顾”的美的需求越来越高，导致形象美业的市场需求将不断扩大，前景广阔。美，是女人一生都不懈的追求。
但是，行业的格局和标准都尚未明确建立，真正进入全面系统的整体形象设计的品牌较少，缺乏真正系统专业的大品牌。在整体设计行业品牌林立，竞争十分激烈 ，同质化跟风现象也十分严重，整体设计行业内竞争较为混乱，处于低层次竞争态势，多以单一的、不全面的工作室模式运营。
新睿女主人作为整体形象设计先锋之一，进入市场三遍，获得不少消费者认可，积累了一定的口碑，但是整体的品牌体系不够完善，对外形象不统一，企业文化欠缺，亟待升级，以更好的形象占据消费者心智。
二、采纳策略及执行
（一）构建品牌新体系
在进行全面市场调查和分析的基础上，打造全新品牌，全面规划升级。
1、品牌定位：新女性整体成功形象塑造者
在充分分析都市女性消费心理，以“塑造美”为出发点，聚焦都市新女性，打造女性一站式服务机构，为广大女性进行整体形象塑造，因此，从“身份 价值”层面入手，通过高端身份，凸显新睿高端形象与气质，建立品牌信任度，有效传递新睿女主人的利益点，从感性层面和理想层面出发，塑造消费者心智中新睿品牌的产品价值和情感价值，最终我们通过身份 价值的双重封锁，构建新睿女主人核心竞争力，得出新睿女主人品牌定位：“新女性整体成功形象塑造者”。
2、品牌形象：新女性的成功典范
一个人的形象，既要显示外在，又要彰显内在，内外兼修，方为大美。而都市新女性，想要表现的不仅是自己的美，更是在自己社交圈层中的“成功”，以美丽衬托自己的成功，以一个成功女性的形象进行社交。因此，提出“新女性的成功典范”的形象。
3、品牌主张：做让女人羡慕的女人
品牌主张是品牌与消费者沟通的桥梁，一个与众不同的，蕴含消费者内心渴望的主张，更容易激起消费者共鸣，达到优质的传播效果，可以降低品牌的宣传传播成本，提高品牌认知度和知名度。
4、核心价值：系统、智慧、成功
5、品牌个性：高贵、睿智、专业
（二）品牌体系落地策略
采取三步走节奏，明确核心推广内容：
第一步：封锁品类
1、传播整体造型设计的优越性。
2、传递新睿女主人产品的利益点，建立整体形象设计美学是最适合打造女性消费者形象的认知。
3、传播新睿女主人品牌定位，建立新睿女主人与女性新形象的认知等号。
第二步：铸就专业
1、完善新睿女主人的技术背书，携手相关领域专业，成就新睿女主人专业形象。
2、传播整体塑造者属性，缔造新睿女主人品牌尊贵而先进的整体品牌正面联想。
3、打造新睿女主人体验店，直面消费者，树立品牌价值与形象。
第三步：建立联系
1、打造新睿女主人品牌专有品牌VIP系统，与消费者建立直接联系，提升用户粘性。
2、注重网络平台互动性，实时了解客户需求，创造客户需求，养成情感依赖性。
（三）执行策略
五大营销方式：
日常维护 广告拉动 圈子效应 主题活动 话题炒作
1、网络推广
日常持续维护，根据终端活动，时事热点，即使更新保持品牌热度并与消费者维持联系。
在百度和360等平台完善搜索词条、wiki问答，wiki百科等项目，搭建基础营销信息矩阵从新睿女主人、名媛打造、使用者体验等多角度搭建软文矩阵，投放门户网站和专业媒体 将品牌形象和品牌理念融入官网建设、微博建设和微信平台建设，形成品牌化自媒体矩阵 与明星、知名美丽博主等意见领袖合作，在网络平台上传递新睿女主人正面信息。
2、广告拉动
养成品牌认知，激发消费需求。
在周末画报、时尚等中高端女性杂志进行广告投放 ，在重点院线附近的高端楼盘进行平面广告投放，在互联网上按照搜索关键词，进行分钟广告投放，在终端院线新睿女主人品牌画册、单张等物料的投放。
3、圈子效应
创造销售机会，提升品牌销售额。
建立、加入相关QQ群，进行精准的针对性推广，如广州爱美丽群 、成都名媛聚会群等。同时，结合经销商的客户资源，对有消费力和需求的客户进行近距离推广，最终让追求完美的女人人知道新睿女主人，知道整体形象设计的利益，带来圈子效应。
4、主题活动
（1）“逆时光名媛之旅”主题活动
集合新睿女主人重度消费者，打造一次完美的逆时光，在旅行过程中让消费者感受名媛时代之美，同时有效维护客勤关系，形成良好口碑，引流新的消费者。
（2）新睿女主人美丽嘉年华——全国巡回讲座
与加盟店合作，通过会议营销的形式，向消费者传递造型设计、身体保养、气质提升的知识，同时传递新睿女主人品牌信息、产品信息、作用原理、使用方法等内容，在线下与消费者进行近距离互动，增强品牌影响力、好感度，加强客户粘性。
5、话题炒作
#熟女拯救计划#话题炒作。
具有代表性的熟龄女性，通过视频、微博、论坛记录等途径记录她从老气横秋到重拾美丽的过程，从基本护肤保养、到整体气质塑造全方位拯救熟女，传递没有老女人，只有懒女人的理念。
三、执行效果
1、品牌形象全新升级，定位更精准，产品体系规划更加贴合企业实际和市场需求，品牌知名度得到较大幅度提升。
2、“做让女人羡慕的女人”的品牌主张深入人心，会员数量增加；
3、线上线下宣传效果显著，会员活动举办较为成功，品牌美誉度得到较大幅度提升；