出奇制胜，以“土”制“洋”
——美联英语营销策划散记
背景问题：定位模糊，缺乏独特性
创牌于2006的美联英语，经过短暂3年的发展，已经取得了不错的战绩：在全国深圳、成都、重庆、南京等大城市拥有十多家学校，在英语培训市场进入前五，增速明显。但要继续向上攀升，却面临不少瓶颈，问题如下：
1、品牌知名度低、品牌力弱，在全国范围内的知名度较低，综合实力与EF、WSE相比差距大；2、企业愿景：“办中国好的英语培训机构”空洞而指向性不强；3、品牌定位模糊，把企业愿景等同于定位，并与EF的“全球卓著英语培训专家”，WSE的“全球英语培训领先者”的品牌定位相比，缺乏独特性和竞争优势。
品牌定位模糊不清，缺乏独特性，是美联品牌面临的根本问题，如何解决？
策略思路：出奇制胜，以“土”制“洋”
作为一个本土的非英语母语国家的，仅有3年历史，实力较弱的英语培训机构，我们不禁要问：美联拿什么去与竞争对手比拼？
英语培训因其特殊性，一直被英语母语国家培训机构牢牢占据：EF、WSE凭借几十年的历史、全球网点和全球研发实力，一直强调其“全球性、专业性、权威性”，这个杀手锏几乎所向披靡，连国内老牌英语培训机构新东方也甘拜下风，推出好几年的“新东方精英英语”一直不声不响。对于学英语，消费者很自然认为：来自英语母语国家的培训机构才是最专业最权威最好的，正所谓“外来和尚好念经”。
如何破解消费者的这些顾虑，这成为美联，乃至整个国内英语培训品牌突围的关键。作为本土的非英语母语国家的英语培训机构，要与EF、WSE比专业、权威，美联没有任何优势，那怎么突围？竞争的关键是要凸显自己的优势，将自身的优势发挥到最佳，从而击败对手。美联到底有什么优势？
经过周密全面的调研分析，我们发现：它是更本土的培训机构，它更懂中国文化，更懂中国消费者，更懂中国人学英语的压力、难题和困惑。因此我们提出的解决策略就是：强调我们的针对性、独特性，做“更懂中国人”的英语培训机构。虽然在权威性、综合实力、专业性上，我们不如EF、WSE，但我们更本土、更灵活、更懂中国人学英语的困惑、压力，所以我们可以更有针对性、更实战、更高效的解决“中国人”学英语的难题。因此，美联的品牌定位“更懂中国人”的英语培训机构就自然而然的诞生了。
营销运动：聚焦传播，四两拨千斤
提出 “更懂中国人”的品牌定位，诉求我们更懂中国人，更能解决中国人学英语的难题，但如何让消费者接受并认可我们，凭什么说你是更懂得教授中国人学英语，这需要我们进行系统的营销传播运动。
产品上：我们根据中国人学英语的需求，量身定做五大类英语产品：个人商务英语、企业商务英语、出国英语、生活英语和VIP英语；同时开创情景教学系统，真正实战实效的教授英语。
品牌背书上：我们提出“三一工程”：一个美联中国人英语教学研究中心（真正研究中国人如果学英语，而不是像EF/WSE那样研发的课程世界通用）；一个专家团队（打造专家老师团队）；一个认证（通过与培训机构培生进行战略合作，争取培生的认证）。通过三一工程，打造我们强大的品牌背书，让消费者真正认可我们有实力能做到更具针对性，更实效的教授“中国人”学英语。
渠道上：我们通过会议营销的模式，不断打造知名度，现场签单还能积累众多客户，积累的客户数据，并可用于后续的数据库营销。
传播上：聚焦在关键媒体、关键人群上，通过投放重点城市户外广告、地铁广告、网络广告等，快速的提升品牌的知名度。
通过一系列有效的营销运动，美联“更懂中国人”的品牌定位深入人心，在面对强大的洋品牌EF、WSE等竞争对手上，美联因其“更具针对性、更实战、更懂得教授中国人学英语”的诉求，而获得了竞争优势。本土百度战胜洋谷歌的案例还历历在目，相信美联能够如百度那样，在英语培训市场创造新的奇迹。