采纳金老虎名企游学记——走进歌力思集团

在愈发白热化的市场竞争浪潮中，名企以其卓越的管理、创新的技术和优质的产品服务始终站在行业的前沿，它们不仅是引领时代发展的标杆，更代表着行业的顶尖水平，因而走进名企、学习名企的重要性不言而喻。

金老虎标杆企业游学，是由深圳企业升级转型促进会、深大会、华东师范大学深圳校友会、深圳湾区高校联合会、深圳工业总会、深圳生命科学行业协会、深圳市营销协会、广东省管理咨询协会（排名不分先后）等多家协会主办，采纳金老虎游学商学院承办，广东拓普思研究院、歌力思集团协办的一项意义非凡的活动。游学旨在服务各协会会员，带领企业家"走出去拿进来"，在见天地、见众生、见自己中突破企业发展瓶颈，在专家老师引领下实现企业绝对增长。

在日新月异的全球时尚女装界，中国时尚女装产业不断提升品质、创新设计、建设品牌，越来越多的中国设计在国际舞台上大放异彩，赢得了全球消费者的青睐，歌力思集团正是其中的杰出代表。以ELLASSAY歌力思为镜，映照出全球时尚舞台独特的中国风采。

10月26日，采纳金老虎标杆企业游学系列活动带领来自不同行业的企业家们走进歌力思集团，通过参观、高层分享互动、项目路演、专家拆案分析等形式，为企业家们提供一个与标杆企业近距离对话的平台，共同揭秘企业成功创新之道。

ELLASSAY歌力思是国内首个收获全球四大时装周的中国女装本土品牌，主要从事高端时尚女装设计、生产与销售，经营模式包括自有品牌与收购品牌。过去十年间，歌力思总资产实现了近18%的复合增长率，到2024年6月末，在全行业78家上市公司中排名第29位。近年来，歌力思在多品牌战略、数字化转型、全渠道布局以及可持续发展方面均取得了重大突破，即便在市场整体下行的环境下，依然在今年上半年保持业绩增长。

活动当天，企业家们首先参观了歌力思总部办公场地。在这里，他们了解到歌力思集团的发展历程和品牌建设。歌力思从最早的单一品牌发展到目前，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团。

采纳品牌研究院院长、深圳市企业升级转型促进会执行会长大山老师详细介绍了游学的背景、目的和期望达成的目标。在回顾往期游学时，他提到，金老虎标杆企业游学系列活动旨在通过走进标杆企业参观学习，为来自不同领域的企业家们提供一个高效链接、共同成长的平台。歌力思集团作为国内女装行业的领军企业，其成功经验无疑具有极高的学习价值。

采纳品牌研究院院长

深圳市企业升级转型促进会执行会长大山老师

随后，歌力思服饰股份有限公司董事王薇王总与企业家们进行了深入的分享与交流。王总分享了歌力思在产品定位、品牌建设、产品创新设计、市场布局与营销、渠道运营、人才吸引、供应链体系搭建等方面的宝贵经验，并就企业家们关心的问题进行了细致的解答。这一环节不仅加深了企业家们对服装行业的理解，更为他们提供了宝贵的商业启示。

歌力思服饰股份有限公司董事王薇王总

为了帮助企业家们更好地应对商业挑战，中国十大策划人、金老虎商学院特邀专家朱玉童老师结合歌力思的成功案例与自身丰富的行业经验，深入剖析了歌力思的成功之道，为企业家们提供了宝贵的实战经验与商业智慧。

朱老师首先指出，歌力思在全球品牌结构中采用了较为独特的多品牌不相关品牌模式。这种模式使每个品牌都保持独立性，避免受到背书品牌的影响，从而在消费者中占据鲜明印象。相比之下，单一品牌模式（日本模式）和母子品牌模式（美国模式）都存在各自的局限性，难以适应多样化的市场需求和保持品牌的独立性。

中国十大策划人

金老虎商学院特邀专家朱玉童老师

歌力思在企业发展壮大时，果断通过收购兼并实现了快速发展。朱老师强调，不要轻视小生意，专注并深入打造细分领域的价值是成功的关键。深圳的品牌如华为、腾讯、中兴、金蝶、比亚迪等，都是从微小市场开始做起，最终成长为龙头企业。

定位清晰是歌力思成功的首要原因，"歌力思每一个品牌的定位都是非常清晰的，如果没有这样清晰的定位，它就无法生产出和这个定位匹配的产品，无法匹配前端的设计和后端的供应链，就会导致手忙脚乱。"朱老师分析说，很多企业因贪多而失去焦点，导致产品无法满足特定消费群体的需求，成功的品牌都有明确的消费者画像，能够精准满足消费者的需求。

在设计方面，歌力思打破禁锢，与世界级设计对接，如与圣罗兰等知名品牌合作，不断提升自身的设计水平和品牌影响力。在全渠道运营、数字化运营、品牌化运营等方面，歌力思也表现出色，每次都能踩对发展的关键点。朱老师强调，具有与时俱进的创新思想是企业持续发展的关键。

朱老师还提到，企业家保持理智和清醒是成功的重要因素，提高单产和精细运营是中国企业穿越经济周期不错的选择。歌力思不仅重视某一个点的管理，而是从设计到供应链、产能、零售管理、地标店铺、品控等每一个环节都实现了全链路的精细管理。

品牌营销氛围卖产品、"产品+渠道""品牌+全域营销""品牌+权益营销"的四个阶段。朱老师指出，企业要明确目前所处的阶段，明确自己的品牌在用户中的位置。朱老师特别赞扬了歌力思不仅关注品牌建设和消费者权益，还积极承担社会责任，形成共享型、社会型、大众型的企业形态。这种企业形态有助于提升品牌的品格和地位，增强品牌的竞争力。

在品牌规划和产品策略的制定方面，朱老师建议企业需要综合考虑市场需求、品牌形象、个性特点等多方面因素。同时，公司需要明确不同类型的产品，如形象产品、利润产品、走量产品、补充产品和主题产品，以形成完善的产品组合。

最后，朱老师提醒企业家们不要盲目摸索，而应寻求专业人士的帮助，让自己的思想得到进化，从而找到更有效的营销策略。

在游学即将落下帷幕之际，大山老师呼吁企业家们注重知行合一，积极分享感受、交流收获，让所学所得充分展现和深化。随着企业家们的分享逐渐接近尾声，整个游学活动也画上了圆满的句号。

游学不仅仅是一次简单的参观和学习，更是一次思想的碰撞和灵感的激发，让企业家们看到了更多的商业可能性和合作机会。未来，金老虎游学将持续为更多的企业家提供与标杆企业交流的机会。