疫情已去，新的商业环境下企业该如何发展，实现财富新增长？答案就在朱玉童老师的《抢位营销——财富增长的 18 般武器》中！
对抗战法：观察强大竞品的弱点和自己的优点，以强胜弱。抢占强大竞品的客户快速入局（用不伤胃凉茶对抗伤胃的王老吉，用不含咖啡因的汽水对抗含咖啡因的可乐）；
分类战法：加速用户决策降低选择，不断细分市场细分人群。（按功能细分的去屑海飞丝、柔顺飘柔的洗发水公司；细分成分特点细分大骨汤方便面；按使用场景细分运动后分解乳酸的运动饮料；按照人群细分糖尿病人专用奶粉等）；
规范战法：利用约定俗成习俗准则推销产品（过节不收礼，收礼只收脑白金），苹果系统的 操作界面和使用习惯比微软更胜一筹，但由于微软在市场多年已经形成标准，全球都认为微软的系统更好。冬季好用的太阳能热水器；
羊群效应：利用人群的从众心理，大家都在用的润肤露、全国遥遥领先；
身份战法：体现身份，尊贵感（爱马仕、阿玛尼等奢侈品限量发售、配货等，越难买的越体现身份）；
情感战法：利用情感诉求营销（情人节送礼物送玫瑰花、求婚送戒指等）；放大焦虑营销（亲喂怕伤乳用咕咕奶嘴）；
价值战法：客户购买产品不仅仅是追求价格而是价值，一味打价格战的企业不长寿。让客户感知更有价值（售前售后细致服务，充电 5 分钟通话两小时的超强能力，爱干净，住汉庭。飞鹤奶粉，更适合中国宝宝。当车行 60 公里每小时的时候，车里最大的噪音来自电子表。美的空调，每天只要一度电。莅临门店的体贴服务细节等）；
不对称战法：面对强者转换赛道发挥自己优势。（油车疯狂卷性能的时候比亚迪另辟蹊径专攻新能源汽车）；
习惯战法：南方习惯米饭北方习惯面食（通过专家提倡促成家用备用健胃消食片的习惯从而打入市场；益生菌饮料；白加黑感冒片等）；促进新的用户习惯从而将新产品快速打入市场；
优势战法：做品类的第一名，成为意向客户的第一选择（销量第一的百威啤酒）；
专业战法：当产品需要专业知识输出而消费者对专业不太了解的前提下，销售的专业性要求更高，让消费者更信服。提高专业形象。（安吉尔高端净水器、牙龈止血的云南白药牙膏）；
区域战法：营销根据地市场的重要性。在某个城市、区域占据销量、美誉度的第一。让消费者更直观感受产品的热门度；
细胞战法：四步法
①首先制造一个病毒一样的易传播点，一个话题，人人可做，低成本吸引大众参与提高品 牌知名度；
②要有槽点、讨论度，在线上引起广泛讨论，病毒式传播；
③第三是正向和反向两个推手，不同角度将话题推向热潮；
④大众卷入，形成全民参与的热门活动/话题。
大象原理：传播的人多以后，传播的信息容易不准确，所以要不同平台反复重复简单信息。降低传播的误差；
植田 T 战法：借势营销，利用身边的其他资源达到传播目的（像诸葛亮草船借箭）；
摘蘑菇战法：跟随风口，跟随大势走，哪里好卖去哪里，能拿到手的先拿到手，先有再优，蜜雪冰城在日韩越；
熟悉感战法：植物动物命名，苹果小米，天猫盒马，叠音词，亲切感，说服力，减少决策压力。节约成本。蜜雪冰城。田七，拍照微笑；
马斯洛原理：把人类需求分为五个等级：生理需求，安全需求，社交需求，被尊重的需求，自我价值的实现；
饿了么满足生理需求，0 添加满足安全需求，星巴克满足社交需求，头等舱 VIP 是尊重需求，创业自由价值实现。自然堂你本来就很美。可以很多用在文案上。越往上诉求打动就越弱。
朱总的营销战略，从各个角度、方法，利用大众熟知的案例深入浅出地进行解释。纵观当下的新兴品牌同样适用（利用捡箱子发货这个不寻常时间引起讨论的蜂花不正是用了细胞战法），受益匪浅！
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有杭州采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳四家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
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市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
