C战略第二步
战略拆解，谱写冠军品牌三部曲
要顺利转型为“高端净饮水专家”，一句定位语是远远不够的，安吉尔需要的是“高端净饮水专家”背后所代表的行动指令，即如何才能成为高端净饮水专家？
对此，采纳将“高端净饮水专家”拆分为三个动作部分：
攘外必先安内，安吉尔的品牌定位，内需要强化背书，做好产品，这是对战略的重要支撑，外需要将品牌“内功”转换为更易让消费者感知的视觉符号。
只有内外合一，传播才会起到真正的作用。按照规划好的路线进行战略执行，安吉尔 “高端净饮水专家” 的形象势必深入人心。
C战略第三步
修炼品牌内功：战略配称，聚焦单品
1 战略配称：两大背书，强化定位
定位没有信任状，很难真正立起来。对用户来说，信任状才是交易达成的重要支撑。
采纳从净水器的核心功能着手调研，发现了产品的关键差异点：滤芯。它相当于手机的“CPU”，一部智能手机最重要的是处理器，而一件款净水器，最重要的是“滤芯”，有了优质的滤芯，净水器才能达到更好的净水效果。
采纳建议安吉尔采用世界上性能最好的滤芯产品——美国原装进口陶氏滤芯，有了陶氏滤芯作为信任状，再搭配安吉尔的“22年专业净水技术”，安吉尔迈入高端净水器圈层就有了强有力的后盾。
2 产品打造：集中资源，核心击破
a 整合资源，打造明星单品
采纳在梳理产品时，发现安吉尔的产品线庞大，造成资源浪费不说，管理难度也大。如果要实现高端净饮水专家的战略定位，安吉尔必须集中资源打造明星单品，快速打开高端净水器市场。
采纳从战略支撑出发，整合安吉尔企业资源，为安吉尔打造出一款“集陶氏滤芯和22年净水技术于一身”的明星单品——A6净水器。以A6为“针尖”切入市场， 实现明星单品带动整体品牌的效应。
b 嫁接消费者可感知的符号
先进技术、高端配置是从厂家层面而言，要触达消费者，就要从厂家语言转换到消费者语言，从消费者角度进行沟通。
我们从豪车、奢侈品这类长期浸淫消费者认知的品牌中寻找高端元素，其中奥迪A6的命名象征着豪华与技术，这是已经根植在高端用户脑海中的认知。
C 专注A6，持续迭代
自此，安吉尔在净水器方面聚焦A6净水器，持续迭代，不断升级，实打实将A6打造成明星单品。
第一代A6
第二代A6
第三代A6 Pro
A6净水器，为安吉尔在高端净水器市场迅速撕开一道口子，为后期安吉尔的二度崛起奠定了坚实的基础。
C战略第四步
升级对外形象，打造冠军品牌视觉锤
1 VI系统升级，跳出行业刻板印象，提升品牌档次
品牌色
在传统的行业印象中，净饮水行业都以蓝色、白色为主，彰显水的纯净、健康。但采纳关注的是如何通过品牌色的选择从众多品牌中脱颖而出。
研究表明，高达85%的消费者认为颜色是选择特定产品的最大动力，而92%的消费者认为视觉外观是最具说服力的营销因素。品牌色作为彰显品牌定位的视觉组成部分，选择至关重要。
采纳从高端电子科技设备的经典色彩中截取灵感，以高度简约的“黑、白、灰”作为安吉尔高端净饮水的品牌色，打破了净饮水行业以蓝白为主的常规惯例，尽显品牌高端、科技感。
Logo设计
两次logo升级，正是安吉尔从普通的饮水行业品牌向高端净饮水专家迈进的象征。
第一次的升级集中在品牌色，传承原有标志的基本形态和风格，维持品牌认知的一致性，而将大众的绿色改为灰色，来传递品牌的高级和科技特性，提升品牌档次，并通过品牌主张与标志的组合共同形成品牌 SLOGAN ，以强化品牌认知和记忆。
第二次升级则集中在logo字体本身，用更硬朗简洁的笔画彰显品牌的科技范、国际范。
2 终端形象升级
品牌的终端形象是品牌升级的可视化结果，更是品牌占领消费者心智的重要场所。为使安吉尔的终端店彰显高端、专业、科技的品牌调性，采纳借力高奢品牌旗舰店的终端形象风格：硬朗、极简、线条感。
第一代店，以高奢品牌的终端常用色黑、白、灰为主色调，并对终端店面进行模块划分，最终为安吉尔终端呈现出一个高级、专业的品牌形象。
第二代，黑色占比更大，空间视觉的整体表现力更强，高端科技感的表达更加强烈。
3 品牌明星代言
2013年的范冰冰演艺事业正如日中天，连续3年蝉联福布斯中国名人榜第一位，担任肖邦全球品牌代言人、法国名酒酩悦香槟第一位亚洲代言人，是当年当之无愧的“大牌”。安吉尔邀请范冰冰担任代言人，在提升知名度的同时，又能借助范冰冰演绎出品牌的大牌风尚。
采纳结合品牌代言人和安吉尔制作了一版经典的主形象海报，以最简洁的文字与画面，传递最关键的信息：
品牌定位——高端净饮水专家
核心单品——A6净水器
主要卖点——美国原装进口陶氏滤芯
代言人——范冰冰
这四个关键的信息在一个画面里相互统一，组成信息编码，达成有效传播。
C战略第五步
内外合一，统一发声，铸就安吉尔王者蝶变
在传播策略中，采纳根据消费者对品牌形象的认知逻辑，先告知——再传播——最后引爆，达到点——面——立体的传播效果。
1 告知：新品发布会——品牌蝶变，王者归来
2014年8月25日，采纳让安吉尔以全新的品牌形象，在“品牌蝶变，王者归来” A6新品发布会暨年度经销商大会上亮相。
会议上，安吉尔对外发布了全新的品牌定位，以及全新的品牌形象系统，并宣布范冰冰为品牌形象代言人，现场播放范冰冰的祝福视频。
紧接着，由安吉尔高层拍下新品上市启动球，对外正式发布年度明星产品A6净水器，并对详细卖点进行讲解。
安吉尔在“明星区域，重点扶持”的渠道发展策略指导下，打造品牌升级的“八大战区”，并在发布会现场实现签约高达5.07亿！
2 传播：高举高打，整合推广
采纳以树立高端形象为核心，集中资源攻占至高领地。整合线上线下传播渠道，输出一个核心，一个声音，一个形象，通过电视、户外、公交、报纸等传播媒介，形成一个广泛而统一的传播面。
3 引爆：好滤芯才是硬道理！
点和面的传播，可以持续地为品牌声量铺柴，而终端落地活动就是一个燃点，铺好的柴+燃点，最终让传播达到引爆的效果。
采纳以安吉尔明星单品A6为核心，将“滤芯”作为终端落地活动的重要传播点，策划了“好滤芯才是硬道理”的系列主题终端活动。
新品上市阶段：在卖场上演A6上市风暴
2014年9月中旬开始，安吉尔联合苏宁、国美、大中等电器卖场，在全国的专卖店、终端卖场开展以“好滤芯才是硬道理——美国原装进口陶氏滤芯安吉尔A6净水器新品首发”终端活动。
2014年国庆黄金销售期的销量破万台，成为单品销量冠军，创造了中国净饮水行业单品销量的记录！
热度加码阶段：元旦促销暨23 周年庆
2014年12月，继国庆活动的火爆之后，安吉尔结合元旦促销及23周年庆再次在全国开展一场“好滤芯才是硬道理”主题的系列终端落地活动。
2015年元旦期间，安吉尔品牌实现高端市场份额行业第一，同时荣获苏宁年度新品奖。
持续燃爆阶段：5·1 金色盛典
“好滤芯才是硬道理”热度持续燃烧，至2015 年五一黄金周，安吉尔A6净水器上市半年热销100000 台，勇夺行业单品销售额、销售量“双冠王”！
总结
1、及时调整赛道，可以让品牌一直做冠军
品类的发展是动态的，因此基于品类的品牌更是动态的，所以品牌在发展过程中，要对品类的发展状态进行实时监测，为品牌的长远发展做更加灵活的应变机制。
安吉尔抢在了饮水机业务的瓶颈期到达之前，转向净水器赛道，将净水器业务以冠军品牌的策略重做一遍，虽然赛道改变，但是安吉尔依旧是冠军。
2、内外合一，打造冠军品牌坚不可摧的护城河
安吉尔的“高端净饮水专家”战略是进行了“内、外、声”的立体拆分，这是采纳C此次为安吉尔塑造冠军品牌的重要步骤，它决定了品牌战略的执行方向，是成为冠军品牌的总体路线图。
采纳C战略，以“调整赛道、内外合一”为关键点，为安吉尔项目收获了六大成果：
为安吉尔确立高端定位战略，确定发力净水器品类，抢占行业制高点
为安吉尔确立的单品策略，以核心单品A6带动安吉尔全产品线的提升
为安吉尔规划和设计全新VI系统和终端形象，打造全新品牌形象
帮助安吉尔在A6新品发布会暨年度经销商大会上现场签约5.07亿元
为安吉尔策划“好滤芯才是硬道理”系列终端活动，打造单品销售额冠军
采纳助力安吉尔A6净水器取得“上市半年热销10万台”的佳绩
安吉尔项目的大获全胜，再次印证了采纳C战略在品牌增长实战中的科学性以及实际指导意义。
品牌的转型升级其实是牵一发而动全身的，这也是采纳C战略以成套的理论体系服务而非单个孤立的观点的原因。C战略是在定位理论与符号理论的基础上，立足品牌增长的全局视角，将品牌的战略、定位、视觉、传播等方面高度整合的一个全案理论体系。它可以帮助企业进行全面而彻底的升级，建立高度统一的品牌资产，即一站式服务，助力品牌增长。
采纳C战略，让老虎飞起来！
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及宁夏采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
