当头部品牌走到了天花板
安吉尔是中国创建最早的集饮水设备开发、制造及销售于一身的专业公司之一，产品涵盖了饮水机、饮水专用净水器、净水设备、管线饮水机、袋装饮水机、袋装水包装设备、商务工程设备等，形成了饮水机和净水器两个主要业务。
2013年，安吉尔经过长足发展，在饮水机品类夺得了市场近六成的关注份额，同时，饮水机业务也成为安吉尔集团销量最高的产品线。然而，看似一片大好的形势下，安吉尔却潜伏着危机。
从外部市场来看，饮水机市场当时已经走到了成熟后期，在一个高度成熟的市场占据着高渗透率的市场份额，这意味着安吉尔的饮水机业务已经濒临天花板。
从企业内部来看，安吉尔的饮水机业务正在随着市场变化而岌岌可危。与此同时，安吉尔的品牌老化严重，品牌资产积累薄弱，在饮水行业的一众品牌中毫不突出，影响力极为薄弱。
市场瞬息万变，竞争不进则退，安吉尔到了生死存亡的抉择时刻！
增长停滞的饮水机业务该如何解决？
品牌的下一个机遇在哪里？
品牌如何摆脱老化问题？
安吉尔如何从一众饮水品牌中脱颖而出，让资产升值？
为解决以上困惑，采纳策划团队启动严密的市场调研计划，根据饮水市场的竞争特性，开启C战略服务模式，助力安吉尔突破瓶颈，再创增长新高度。
什么是C战略？
采纳C战略，是由采纳对营销3.0时代品牌营销方法的总结、整合与再创造，最新提出的一种打造冠军品牌的战略。
采纳25年冠军品牌战略实战,见证了营销1.0到营销3.0时代的快速发展，朱玉童大师及采纳专家深谙冠军品牌背后的成长逻辑,将中外营销理论和采纳25年的实战案例相结合起来,构建了采纳c战略,目的就是以系统理论助力更多企业打造冠军品牌。
c战略的核心，是打造品类第一，通过打造品类第一创造出领导品牌。那么，采纳是如何运用C战略为安吉尔选择净水器品类，又是如何助力安吉尔做到净水器领先地位的？
接下来，我们将逐步拆解C战略在安吉尔战略项目中的实战应用。
C战略第一步
全面洞察供需冲突，寻找冠军品牌的机会
市场本质上只有两个立场：需求端和供应端，即消费者与企业。消费者的需求与企业的供应并不是绝对匹配的，而采纳要做的，就是通过建立区隔，找到供需关系的契合点，为企业找到真正有需求的发展赛道。
1 从需求端寻找方向
消费者还需要饮水机吗？消费者需要什么？
我国在市政供水过程中，漫长的自来水输送管线、高层的水箱都有可能造成水垢、微生物污染。传统的自来水处理方法，远远不能保证提供品质优良的饮用水。
饮水机倒是解决了“喝水”这一问题，然而其他用水环节例如“洗菜、煮粥、炖汤”等，仍旧受着水质差的困扰。随着生活水平的提升，消费者需要比饮水机更多功能的净水产品。
但相比市场饱和、市场集中度高的饮水机市场，能解决居民用水问题的净水器品类却仍待崛起：2013年，一线城市居民净水器用户比重不足15%。很明显，净水器市场拥有更巨大的发展潜力。
如果安吉尔继续坚持驻扎在饮水机赛道的话，等待的结果很有可能不再是冠军品牌，而是失去竞争先机。采纳建议安吉尔从占比较大但前景小的饮水机赛道，转向业务占比较小但潜力巨大的净水器赛道。而净水器，本来就是安吉尔企业的第二大业务，这对安吉尔来说是一个具有先天优势的选择。
2 从供应端发现机会
如何在净水器品类中建立竞争区隔？
调研发现，消费者在购买净水器时最关注两个因素：一是功能，二是价格，这也是净水器品牌的两大竞争焦点。我们从这两个维度出发，将市场上现有的净水器品牌进行细分，寻找为安吉尔建立竞争区隔的机会。
a 按功能细分
当时的市场上，净水器的核心技术主要有两个：一个是超滤，一个是反渗透。超滤净水器品牌：有立升、泉来、3M、道尔顿、怡口等品牌。反渗透净水器品牌：沁园、美的、佳尼特、AO·史密斯等品牌。
净水器的功能效应取决于核心技术，而核心技术的效用又取决于当地水质。超滤净水器更适合水质良好的江南或沿海城市，而由于我国的地理环境及自然水质原因，大部分地区更适合反渗透净水器。
这也意味着，反渗透净水器有更大的需求市场。
b 按价位细分
2013年，反渗透净水器品牌巨头尚未出现，行业集中度低，参与者品牌大多集中在中低端，高端市场缺少龙头品牌。而消费者正在进行消费升级，高端需求明显在增加。安吉尔顺应高端需求趋势，定位在高端、反渗透净水器。
但由于安吉尔当时在饮水机方面仍有很高的知名度及市场份额，完全激进的转向净水器赛道是不现实的。因此，在定位语的创作中，我们将净水器与饮水机结合起来，并凭借安吉尔本身在饮水行业的技术积累、品牌优势，最终以“高端净饮水专家”的定位进军净水器市场，开启品牌变革之旅。
高端净饮水专家，使安吉尔牢牢站稳高端净水器赛道，与其他净水器品牌拉开距离，独自为王。
采纳公司简介
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立，总部在深圳，拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神，为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队，凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，超凡的智慧创意，为企业提供了优质的咨询服务，打造了众多的驰名品牌，帮助企业实现业绩超千亿。
采纳为客户提供
市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、专卖店设计、展厅设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。
