如何将地标产品卖出“高价”？

新东方”东方甄选“大神董宇辉说：谷贱伤农。确实，农民伯伯的投入巨大，辛苦一整年，最后自己生产的农产品卖不了几个钱，确实是人世间悲惨的事情。平谷大桃、燕山板栗、五常大米……中国的地标产品超过两千多个，产品普遍同质化严重、也难卖高价，如何帮助农民伯伯建立品牌，将地标农产品卖出高价呢？

赣南脐橙在采纳公司品牌专家的帮助下，做了一些尝试，打造的脐橙品牌安橙士却以“高价”赢得了消费者的芳心，尤其受到年轻人的青睐。

这个品牌是如何摆脱2000多个地标产品的通病，脱颖而出的呢？

首先我们介绍一下采纳的品牌方法论——凭借27年的营销经验，采纳的领军人朱玉童老师凝练出了助力企业打造冠军的超级战法—采纳C战略。采纳C战略是对营销3.0时代品牌营销方法的总结、整合与再创造，正是在采纳C战略的品类创新这一制胜法宝下，安橙士从逆境中脱颖而出，C位出道！

从品类创新到品类冠军，安橙士走了这四步！

第一步：洞察消费需求——满足隐形需求

通过市场调研，采纳发现高端脐橙消费者购买的主要目的是礼品赠送，影响他们购买选择的隐形需求是“档次”、“高端性”、“稀缺性”，满足隐形需求就给了消费者高价购买的理由。c战略最重要的第一步就是敏锐地洞察到消费者深藏心底的隐形需求，例如水果消费，很多人会告诉你第一需求是品质，是甜不甜，其实这是显性需求，即使你品质高他们也不一定购买，因为你没有找到他们更能打动他们的隐形需求。当你激发了他们隐形需求时，其实他们的购买力才真正爆发出来。

第二步、塑造差异化价值

市场上定位送礼的高端水果有很多，仅仅在包装盒上下功夫，导致包装走了极端，有时包装比产品还昂贵，其实这样无法形成差异化的竞争力，我们必须寻找安橙士的独特性，给消费者一个说服自己购买高端产品的最佳理由，这样才能触动消费者的消费激情。

从选安橙士精选产品类似于明星选秀节目、一个个挑选高端脐橙的手法中，我们汲取到了灵感：同时脐橙最大的特点就是有个”脐“，而这个脐长得像课星。于是我们决定用“星”的概念来定义脐橙，给果子评星级，将安橙士定位为“星级脐橙”。

采纳帮助安橙士成功开创“星级脐橙”这一全新品类，在消费者在购买赠送安橙士“星级脐橙”时，有一种送五星级的产品的感受，创造了彰显非凡品味的品牌价值。

第三步、打造超级ip,彻底将“星级橙”的概念打入消费者心智

在同类产品还在强调酸甜度等产品物理层面价值时，采纳率先帮助安橙士打破常规，按照“星级脐橙”的品牌价值塑造超级IP形象，将这一形象用在包装、海报、灯箱等等所有消费者能触达到终端、物料，让这一形象无处不在，强势且迅速的占领广大消费者心智。

第四步、充分借势，既彰显皇家品质又低成本大传播

进入大众舆论，让舆论为品牌推波助澜，这是采纳为安橙士设计传播策略的核心。采纳借势火爆全国的电视连续剧《延禧攻略》热度（浏览量过七奕，至今无人能敌），先设置悬念，再揭晓谜底，把安橙士植入大众舆论，以低成本的投入引爆了产品概念，获得了极大轰动效应，向消费者沟通品牌价值，取得极大化的传播效果。