一个百年老店的华丽逆袭之路
一个有着600亿的超级市场。中国保健酒行业，在历经了20年的现代商业模式发展下依然保持高速增长势态。而在白酒市场急剧萎缩下，茅台、五粮液等白酒巨头也都纷纷入市，试图抢夺新的增长点和突破口。
到如今，中国保健酒市场竞争日趋白热化。劲酒与椰岛品牌高居金字塔尖，强势分刮保健酒行业近五成市场份额。剩下市场份额也被部分区域王者品牌及小作坊占领。
而有着“宫廷御药师”强大背书的同仁堂老字号，其300年品牌积淀仍未能释放。数年来，不曾跻身保健酒行业强牌之列。倾力研发的大伸液新品保健酒，在如此市场现状下，更面临强大入市压力。
而这也成为了采纳需要攻克的难题。我们来看看采纳是如何运用品牌战略思维解构大伸液，挖掘大伸液保健酒差异化竞争优势，并为之构建其独有品牌资产，搅动保健酒行业新格局。
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品牌形象塑造，抢占行业领导之位
说到同仁堂，“正宗”、“标准”“宫廷”等高阶标签就频频出现。但至今也未曾有一个核心品牌价值，能精确表明同仁堂在保健酒行业地位及身份。为此采纳第一件事，即是深挖同仁堂300年历史积淀，为同仁堂树立行业品牌形象，重塑同仁堂品牌金字塔。
同仁堂百年古训
采纳发现，作为中国制药业领军力量的同仁堂，300年来，为市场呈现的是一个制定行业标准，敢于开宗立派的宗师文化。在保健酒行业群龙无首，领导品牌空缺之下。作为中国医药业宗师的同仁堂，更应利用自身强大的品牌和产品实力优势，扛起保健酒行业领导旗帜，为行业树立标准。
于是乎
“中国保健酒宗师”
品牌形象应运而生，它不仅是同仁堂300年品牌实力与行业身份的象征，更是同仁堂对中国保健酒市场的一份责任。
而同仁堂在保健酒业品牌身份的确立，也为大伸液建立了独特品牌文化。为产品入市提供了强势背书同时，创建了市场新标准。并以独特的宗师定位占据消费者心智，打造持续竞争优势。
TOP 2
钉子品牌主张，引发消费者精神共鸣
采纳认为：人的行为方式始终以自我价值体系为基点。只有能引起大众认同和情感共鸣的有价值的品牌，才能焕发持久的生命力。否则只会沦为一个空洞而毫无意义的概念，被时代抛弃！
在这一行为指导下，采纳深入剖析行业各大品牌现状，以消费者角度洞察商业价值。多番市调后发现保健酒产品消费者多为30-39岁社会中坚阶层。考虑保健酒基本养生功能外，他们更关注的是保健酒为其带来的健养补肾功能。
在市场日趋激烈下，采纳毅然选择直击消费者精神需求，采用“钉子”营销原则，通过创造欲望冲突，大胆提出“唤醒男人心中那头狮”的情感诉求品牌主张。
相对于泛功能诉求、泛健康诉求的保健酒市场格局而言，大伸液的品牌主张，就像个钉子一样，深深楔进消费者认知，从内心深处唤醒男性的阳刚之气。引发消费者情感共鸣之时，更成为大伸液品牌最直接有力的竞争优势，触达更广阔消费群。
TOP 3
整合传播规划，唤醒男人心中那头狮
全面贯彻品牌整合营销法则,在品牌主张“唤醒男人心中那头狮”高度提炼下，采纳为同仁堂量身定制了一套传播品牌深耕执行规划：
01【坚持“一个声音一个形象”】
始终以“唤醒男人心中那头狮”为传播口号发声，直击消费者痛点，帮助同仁堂深耕“中国保健酒宗师”品牌价值，持续占领消费者心智。
02【三大传播节奏，持续引爆市场】
◆导入期通过上市酒会占据保健酒行业制高点；
◆引爆期打造激情狮王争霸赛以及全城唤醒运动事件引爆市场；
◆深耕期通过品质溯源、包围社区运动、狮王圆梦公益事件，建立消费者认可，深化品牌形象。
03【全线信息覆盖，强大媒介矩阵】
线上搭建自媒体及网络信息全平台：大伸液双微账号，完善企业网站产品信息；线下抢占机场、高铁站、商场灯箱、电梯、报刊杂志等媒介渠道，让大伸液产品核心卖点零距离触达消费群。
04【服务体系升级，活化终端体验】
消费者服务体系全面升级，贴心服务与尊贵体验，给予消费者品牌信赖及产品购买决心；卖场与重点药线渠道打造创意堆头，丰富线下产品物料，聚焦消费者视野，强化输出产品信息，促进终端销售。
★★★★采纳同仁堂项目组★★★★