大运新纪元，采纳携手大运摩托上演一场精彩的市场破冰之战，助大运摩托车5月首次招商订货额突破3.2亿元，全年销售额4.5亿，2年后达到12亿。
一个新品牌要成功打破坚冰，实现远航，谈何容易，也正是这样的恶劣环境下，大运摩托和采纳品牌营销顾问机构走到了一起，并肩走了一段峥嵘岁月……
勘测“魔“界坚冰厚度
采纳觉得又一次重任在肩，又一次挑战开始了……
采纳对中国摩托车销售的三个重点市场进行了深入仔细的市场研究，发现大运面临的6大坚冰——市场坚冰、产品坚冰、品牌坚冰、渠道坚冰、终端坚冰、传播坚冰。采纳明确提出三大战役，四大策略，在采纳内部被喻为“破冰之剑”行动，分别化解来自市场的6重坚冰。以渠道和品牌为驱动点进行切入，作为主要驱动和发力点，把渠道作为重中之重，随即大运项目组再次分兵两处，一方面对品牌进行深入探索，另一方面进行渠道和内部深入探索，于是就迎来了大运的破冰第一战，招商之战……
破冰第一战：化渠道之冰
新品牌的第一件事就是取得渠道的支持和配合，把产品摆到消费者面前，特别是以县、乡镇为主要销售区域的摩托车行业更为重要，如何取得渠道的支持和配合，招商就是决定成败的关键。我们决定进行渠道形态和层级细分，有针对性地召开了一场全国经销商会议。
借魔界东风——现款交易7000多万元
如何吸引刺激经销商信心，成了这次招商会的关键。我们锁定红及全国的“魔戒”大片。一来在圈内，大家把摩托车行业简称为“摩界”，经销商耳熟能详，二来，“魔戒”影响力非同一般，大运可以搭个顺风车；三来，对于大运来讲，此次出山绝对是一场战争，而“魔戒”大片就是一场战争，主题高度统一，激活经销商信心，大运招商摩界大片在招商会上一经播出，会场掌声不断，形成招商第一波，就现场现款交易达7000多万元，招商第一波出现高潮。
摩界计划推波助澜催生3．2亿元
紧接着，采纳和大运抛出了第二个“密杀计”——“大运摩界计划”，对经销商政策从各个方面进行360度的政策扶持和激励，招商出现了第二波高潮。招商之战首战告捷，成绩斐然，3．2亿元，大运摩托向市场迈出了坚实的一步。
破冰第二战：化内部之冰
内部的协同是基础，是支持市场的内部因素，采纳引入了采纳策略营的新的理念和培训模式，化内部之冰。
采纳策略营培训从颠峰开始
战略要从最高层开始，采纳策略营站得更高，看得更远，高层培训关键是转变企业的观念和意识。采纳结合调研结果和自身在耐用品方面的经验，加上更广阔的国际视野，恰好可以清晰得看到市场发展的必然规律和趋势，在整个培训体系构建中，采纳以互动和体验的情景式培训模式，让大运高层明确了两件事，一是拥有自主知识产权是大运必经之路，拥有自主品牌是大运永远也绕不开的槛，技术研发体系和品牌构建体系进行了第一重组整合，大运高层观念的转变使大运后期的工作得以顺利开展，工作成果也得以保障。
大运培训计划，摩界培训营
在中层和基层培训中，采纳强调的是协同和执行为重点培训核心，采纳采用滚动式培训，即现场通过实践的方式，发现问题，解决问题，层层滚动，让中层和基层在市场上的问题细节充分系统的被解决在企业内部，而不让问题成为市场问题，
几乎同一时期出台了相关的管理手册《终端手册》、《经销商手册》、《业务员培训手册》等系列手册，给经销商也好好的补上一课，再次强化规范了大运的渠道力量。
破冰第三战：化品牌之冰
消费者的两道关不好过
当把渠道和内部进行充分梳理的同时，采纳的另一条路线并不敢有丝毫的松懈，那就是消费者的研究和品牌的DNA密码破解。
60%上的消费者认为，质量好才是好的品牌，而口碑和广告是影响他们对质量好坏最重要的判断标准，品牌规划必须紧紧围绕这两点进行深刻的理解和提炼，才能挖掘出大运真正具有竞争力的品牌DNA，为此采纳再一次进行了二度封闭创意会。
破冰利器——“运文化”
根据调研，消费者对“大运”品牌名的联想，主要的联想是是“运气好”，其次是“功率大，马力足”和“国产车”，围绕这三点开展“大运”品牌概念的诠释将事半功倍。创造出“骑大运、行大运”的品牌广告语，因此, “运”成为我们营销诉求的灵魂性定位目标。
品牌体系随着运文化的诞生，也渐渐丰满起来，品牌才能让大运长袖善舞，游刃有余，大运破冰之战似乎胜在眼前。
此时，从大运传来非常振奋的消息，广州花都大运摩托车门口等车下线的大量货车，经常排起了长龙，后来不得不紧急增加生产线。采纳明白，这是通过严格规划的全方位培训体系慢慢显示出强大的力量，员工热情倍增，产能得到质的飞跃，效率得到充分释放，使整个月产量提高1倍以上，但唯一遗憾的是，尽管连续加班几个月，后来还是没有彻底解决排队的事！
破冰大决战：4剑化解三重冰
随着渠道招商、内部协同、品牌规划三大战役基本完成了对大运基本市场结构的建立和完善，可谓大局已定，但要真正赢得大运破冰之战的绝对胜利，还需要进行更加深入和仔细的落地和推广，成为 05年决胜的最后冲刺力量。
1、立体传播策略
空中传播拦截——强拉
就是新品牌上市立刻启动央视广告，配合地方卫视和杂志、户外媒体，全方位、多角度的海陆空强行登陆，迅速打响大运品牌的知名度。
地面传播攻坚——猛推
通过在全国执行一系列的大型促销活动，在终端及各行有针对性的促销活动，通过电视广告的配合，迅速使大运摩托车受消费者热捧。重点传播大运摩托车作为中国摩托车行业新星的品牌形象，让消费者感觉大运摩托车是一个值得关注的品牌；强化品牌价值的输出。
2、区域市场深度分销策略
以区域市场的突破作为市场攻略核心，得区域市场得天下，实行CMK市场策略（深度分销），将全国的各个市场进行分类，迅速占领摩托车的核心区域市场，在各个区域市场实行CMK（深度分销）计划。
3、产品人性化策略
采纳提出以消费者为导向的规划产品线，以市场为主导推出不同的产品组合，针对不同人群的消费目的和动机分别推出结婚人群、代步人群、玩车人群、创业人群不同的车型款式。
4、终端精细化策略
根据摩托车终端一个专卖店销售多个摩托车品牌的特点，我们对大运摩托导入终端战略，导入《终端陈列手册》，《魔法导购9步法》等系列软件支持，硬件上进行终端分类，终端分类的标准以专卖店内展示的车辆为分类标准；进行终端规范化建设。
通过大运市场4大策略的同步推动，随着大运三大战役的告捷，形成了大运05年的立体攻势；大运面临的6重坚冰被层层击破，大运摩托的销售就如广告语所言，风驰天下，一日千里，迅速在各地受到热捧，采纳近一年的奋战没有白费，没有辜负客户对采纳的信任和希望，市场给了我们真诚的回报